艾奇菌 
2019/05/23 
企业网络营销自救对策 授课老师：曾阳
时长: 60分钟
讲师: 曾阳
艾奇第15期信息流特训营-基础班 昨日完美落幕！
各位学员热情高涨参与学习、积极认真完成作业、测试，学习投放中遇到的问题，静静老师也做了集中答疑，帮助同学们查漏补缺，快速掌握信息流广告入门基础知识。
艾奇菌特地整理了本期学员与静静老师的部分问答互动内容，分享给信息流广告初学者，或者投放遭遇瓶颈用户学习。
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# 问：头条账户同一条创意可以多次上吗？同一条创意后面上的跟前面上的会不会有效果衰退？
静静老师答：
信息流广告中影响转化的关键就是创意方案，不建议创意内容重复。标题+素材+落地页就是创意内容，三者完全相同对效果没有好影响。
# 问：不同的文案配同一个视频算是不同的创意吗？(举例，假如一个视频效果很好，之后配上别的文案是否还是会有很好的效果呢，特别是针对抖音位的投放效果)
静静老师答：
不同标题+视频，可以测试。具体效果是要测试出来的，最终效果是多重因素综合作用导致的，要做好效果，每个环节都不能疏漏
# 问：我们在投放百度信息流的时候，在使用意图词的时候，展现量越来越少，转化波动性也很大；是不是因为定向过窄，对意图词的添加是什么样的词比较好，如何进行扩词？
静静老师答：
1、影响展现的因素不仅仅是因为意图词定向，其他各方面也需检查
2、百度以核心词等为主（如：品牌词、行业词、产品词、相关词）。如果受产品/行业限制，本身可覆盖量级窄，可拓展适量长尾词达到拓量效果。同时，如果有投放百度搜索，搜索广告的部分实现转化的有效词可实当进行信息流广告意图词定向使用。
3、课程里有详细案例讲如何使用意图词，【工具篇-2】广告投放优化辅助工具--3、定向优化之兴趣词定向词包管理
# 问：百度信息流账户添加意向词的时候会有一个推荐，这个是单个单个添加吗？或者选择自己大搜有转化的词对吧？
静静老师答：
1、推荐词可单个添加，也可批量全选，注意：系统推荐词一般覆盖量很大，建议慎重选择。
2、可以选择有转化的搜索词，因为并不是所有的搜索词在信息流投放的时候都有用，建议测试百度搜索中有转化的词，同样，这些词也不一定保证在信息流投放就有转化。
# 问：我想提问前两天转化还行，为什么第三天以后没转化了？CTR，消费没有异常，是哪里出问题呢？
静静老师答：
1、检查账户操作设置，是否不利操作导致数据波动
2、做环比、同比数据分析，找出出现波动的原因
3、重点先排查内因，即账户操作；如果不是内因导致，推测波动原因，如创意衰退--可及时上新创意补量；平台流量波动--调整应对方案，上新或维护老创意，问题可能多方面的，找到问题再做调整。
# 问：在我们日常的投放过程中，遇到过这样子的问题，点击率都是很正常的，以意图词为投放方式，但是订单量却是每天的都波动性比较大，像这种情况如何解决，如何优化呢？
静静老师答：
1、转化波动需要检查的数据，展/点/消/CTR/CVR等，找准问题症结再做调整
2、创意质量不够好，测试新创意新投放方式
3、平台流量波动，这种情况是正常的，在一定周期内，保持转化平稳，周期内平均转化成本在可承受范围内即可
# 问：在百度信息流中我们的如何操作，使帐户越跑展现量越大，还有计划的展现量与此计划的哪些因素有关【就是这个因素与展现成正比或是成反比】？
静静老师答：
提升展现：预算高、出价高、计费方式、定向宽、创意质量高等，反之亦然。广告展现就是平台流量，投放本质就是花钱买量，花钱越高买量越多
# 问：腾讯账户上链接的时候总提示链接不符合投放规则，怎么解决？
静静老师答：
1、使用自己的网站，在工具箱-推广链接管理-添加ICP备案资质及网址并审核，审核通过的推广链接可用
2、使用腾讯内部落地页制作工具生成页面，工具箱-落地页专区
3、腾讯白名单范围内的网址都可以，比如任意一个微信公号文章链接等
# 问：百度信息流出现消费特别快，没转化，定向稍微缩小一下就消费不出去了，然后现在大多数项目出现消费不出去得情况，定向范围都很大，怎么办？
静静老师答：
没转化需要检查影响转化的重要因素:
1、定向覆盖目标用户群体。做好用户基础画像，通过定向有效圈定用户。
2、创意内容精准有效。细分用户群体，设计针对性的创意内容，创意内容信息足够明确，进来的用户就更偏精准，引导后续转化就更有利。
消耗速度的影响因素：预算高低、预算分配控制（标准/匀速/加速）、出价、计费方式、定向范围、投放时段等，根据投放预算有效控制广告投放速度。
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以上就是部分干货问答内容，如果你也想掌握信息流广告系统知识体系，欢迎报名信息流特训营！（点击在线报名）
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