佚名 
2019/06/03 
营销至简：SEM和信息流广告三板斧 讲师：董三志
时长: 60分钟
讲师: 董三志
随着夏季到来，婚纱摄影行业迎来了投放高峰期。在女性决策决策权越来越重，男性被戏称为“拍摄道具”的婚纱摄影行业，该如何出奇制胜？女人通为你支招！
【营销背景】
据《2018年中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告》数据显示，2017年婚嫁产业（包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴、珠宝五大核心产业）已达到14623亿，2019年预估将达到22701亿！
作为五大核心产业之一的婚纱摄影行业，主要有以下两个特征:
1、人群
90后成为新婚人群主力，“个性化”“时尚化”消费行为倾向对于婚纱摄影行业的影响逐渐呈现；
2、季节性
婚纱摄影的关注度最高且具有季节性波动，每年5-6月、9-10月为摄影行业高峰期。
营销目标：线索收集
美柚人群分析
作为纯女性综合服务平台，美柚服务于超2亿女性用户。这些女性用户会在她她圈分享自己的婚嫁照，经过对她她圈-婚嫁进行时圈子中婚纱照帖子分析，她们对于韩式白纱及中式秀禾最为喜爱。
1、 定向设定
强地域属性+强身份属性
地域以设有连锁店城市为主，身份集中在消费能力较强的备婚及适婚人群。
2、 素材优化
素材是用户进入广告的入口，女人通素材样式多样，包括大图、单图、组图及视频等。创意方面，抓住用户本质需求是第一诉求：
①受众心理：
求利心理、求异心理、从众心理；
②产品行业
产品是什么、功能点、质量品质等；
③场景搭建
5W1H原则-时间、地点、人物、内容、原因、如何。
如在婚纱摄影行业，可采用抽奖型、免费赠送、优惠、测一测、口碑介绍等方向。
3、 落地页优化
落地页是转化最重要的一步，一般包括头图、导航、文案、表单、按钮等多个元素，对于婚纱摄影以下两点尤为重要：
①头图：
头图表明公司的拍摄、制作水平，一定要精致；
可以是优质客照或促销活动以吸引用户；
②表单提交、电话咨询等信息收集：
操作流程要便捷，同时填写内容不可过多，一般填写3-4项以内最佳。
创意方面，可从以下几点入手：转盘抽奖、卡券或获取其他优惠赠品、获取最新报价等。
▌投放Q&A
1、新建创意，投放初期如何出价？
新建创意建议高于该行业均值10%-20%左右，增强竞争力。
2、推广时，该从什么角度着手准备素材？
据艾瑞《2018年中国垂直结婚服务市场移动互联网案例研究报告》数据显示，区别于商家任职的用户看重性价比和口碑两个因素，用户更看重产品风格、服务团结和历史案例、客片；
同时在女人通的推广可结合上述用户偏爱风格分析，来准备素材及落地页。
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