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腾讯新闻&腾讯视频广告-618电商大促提量增效之道


大促期间,如何在保证效果的前提下,提升拿量能力?是所有电商类广告主都会遇到的难题。拥有日曝光量数十亿的腾讯新闻&腾讯视频为了响应广告主诉求,在大促即将到来之际积极拓展流量,帮助广告主在大促期间拿到更多优质流量。

1、多维度拓展流量 提升大促曝光获取能力

▋腾讯新闻高购买力的资讯阅读人群

资源优势:腾讯新闻平台移动端日广告曝光达9亿+,一二线城市高学历人群覆盖度高,具备较强购买力,是6月电商大促不容错过的优质流量。同时,腾讯新闻覆盖腾讯新闻APP、腾讯体育APP、微信新闻插件等多元媒体矩阵,具备丰富的流量场景(如下图所示),可以兼顾引流和转化,帮助广告主达成大促目标。

投放建议:电商类广告主可以主推客单价较高的产品,重点关注3C数码、家电、家具等品类。


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腾讯视频
 中青年为主的泛娱乐人群

资源优势:腾讯视频平台移动端核心场景日广告曝光达20亿,18-35岁中青年核心消费人群覆盖度高,具备较强的购买力;受益于用户每天在腾讯视频使用超过75分钟,腾讯视频衍生出各式各样的流量场景(如下图所示),帮助广告主全面触达目标用户。

投放建议:广告主可以主推美食、服装、美妆等适合年轻人消费的品类商品。

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2、多种产品新能力助力投放效果提升

形态能力优化

随着竞价库存的拓展,腾讯视频贴片竞价可用库存达4亿,闪屏通投规格达3.5亿。近期腾讯广告针对这两个重点规格进行形态能力优化,有效提升广告效果。

闪屏动态浮层,吸睛强化点击

行动按钮动态浮层展示后,对于下载类广告,用户点击广告即可启动自动下载;而对于应用直达广告,用户点击广告立即拉起目标APP。该能力上线后显著带动CTR提升15%,CVR提升10%。

  闪屏广告动态浮层展示效果

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前贴动态弹窗,扩大可点击区域

贴片素材展现后,弹出转化banner,对于下载类广告,用户点击广告即可启动自动下载;而对于应用直达广告,用户点击广告立即拉起目标APP。功能上线后, CTR显著提升25%。

  前贴片广告动态弹窗展示效果

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应用直达能力优化

双链直达,助力后端转化率提升30%

为进一步提升应用直达广告投放效果,完善未安装用户转化路径,腾讯视频全场景上线双链直达能力。已安装用户点击广告后唤起APP,而对于未安装用户,将支持点击广告后进入网页版商品购买页。

  未安装用户点击效果

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延迟直达能力,有效降低新客成本

用户在通过安卓下载类广告完成标的物APP安装后,腾讯新闻&腾讯视频内将有醒目弹窗引导用户打开标的物APP,并启动应用直达能力,跳转至标的物APP内指定页面。该能力使新客购买成本降低15%。

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京东智能跳转,有效提升后端购买率30%

为提升未安装京东APP用户的后端转化,腾讯新闻&腾讯视频上线智能跳转能力,支持未安装京东APP的用户在点击广告后跳转至京东微店,将使后端购买率有效提升 30%。

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3、大促投放tips,让你投放游刃有余

电商大促临近,洞察流量特征,掌握大促投放技巧,将让你的投放更加游刃有余。认真阅读以下投放tips,能帮你在大促期间抢到更多流量。

▋流量分布趋势

•  腾讯新闻APP

上午8-9点为早高峰,晚上8-10点为全天流量晚高峰。


•  腾讯新闻插件

每天上午7-9点及下午4-6点有新闻推送,曝光量级达峰值。


•  腾讯视频APP

中午12- 下午2点有午高峰,晚上8-10点左右为全天最高峰。


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▋重点规格介绍

对低成本引流有强诉求的电商类广告主,可以重点关注闪屏通投、贴片等规格;对流量诉求量大的广告主需重点关注大图、三图、通栏小图等大流量位。

  腾讯新闻/视频重点推荐广告位

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▋预算规划建议

•  阶段分配

预热期30%,高潮期70% 。


•  单日限额

保障流量高峰时段有充足预算,建议将限额设置为目标花费的120%以上。


素材&定向建议

•  预热期

结合流量人群画像特征,通过多品类、多创意测试,找到与投放规格及定向人群相匹配的商品,如腾讯视频人群主要为年轻女性,建议主推服饰美妆等品类;腾讯新闻人群则偏成熟,建议主推家电、家居等相关品类。


•  高潮期

使用预热期测试出“投放规格+定向人群+素材创意”的组合,搭配“限时限量”等促销利益点,加大投放力度;同时在高潮期间,可适当放宽定向,吸引潜在用户,促成转化。


出价建议

•  预热期

多重出价测试,建议出价设置为日常出价的110%,找到对应人群中最佳的拿量成本。


•  高潮期

大盘竞争较激烈,建议出价设置为日常出价的130%以上。

4、优秀案例 大促抢量的正确姿势

用对产品能力促成不同目标人群转化

唯品会采用腾讯视频双链直达能力,缩短用户的购买路径,打通广告与商城之间的通路, 使得APP唤起率提升超过30%,整体ROI提升60%以上。

  唯品会 大图广告素材

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▋找到合适资源位 实现大规模低成本引流

苏宁投放腾讯视频闪屏广告和腾讯视频贴片广告,借由该类广告完整展示产品特色及细节的优势,有效吸引目标用户点击。投放期间其广告点击率相比普通广告提升近4倍,引流成本降低70%。

  苏宁 贴片广告素材

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对电商类广告主而言,618大促是全年最重要的活动节点之一,能否打赢这场大战意义重大。腾讯新闻&腾讯视频从广告主投放目标出发,积极拓展流量,利用5大产品能力,帮助广告主提升广告投放效率&降低引流成本,为广告主打赢这场大战提供强有力支撑。大战将至,祝愿大家都能有一个好成绩!

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