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李凯平专栏 | 如何合理的预估百度账户预算?2种方法供参考


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微信截图_20181012103727.png

预估新账户预算,目的是看每个月花多少钱,能够实现盈利。而且预估预算,也是投放策略里的一环。由于是预估预算,下文的方法仅供参考。

方法1:根据roi来预估预算

通过了解,平均行业roi为1:4,假设每月固定开支为15万,广告费为X万。以收支和平衡为例,通过计算可以得出:


15万+ X万=4 *X万

X=5万

也就是月投入5万,每天预算1666元,才能收支平衡。

如果 X=6万,7万,8万,能否盈利,就能看出来了。

通过roi,我们预估出了账户的月预算,剩下的工作就靠各种策略来实现roi 1:4的目标了。

但是这种算法太简单了,以至于认为每天投放1000多,业绩就来了。感觉不靠谱,那就和大家分享第二个方法。

方法2:根据留电成本来预估预算

在业内,行业平均留电成本为200 元/个。假设每月预算为X万,成交率为10:1(10个资源,成交1个),客单价为10000,其他成本还是15万,以收支平衡为例:

150000+ X= X/200/10*10000

X=37500    

roi大致为1:5

和方法1对比,业绩差不多,roi差距不大。

但是方法2在算法上多了留电成本,成交率,客单价等。无论哪一个因素产生了变化,预算就会产生巨大变化。

上面的各种数据,都是在理想情况下的,在工作中,预估账户预算,就需要根据实际情况来计算了。

预估好了预算,还需要考虑下每天几个资源,才能保证转化。

1. 每天大概多少个点击

结合关键词规划师,可以给出关键词出价的大致范围

1.jpg

然后下载到表格,按搜索量排序,选出一部分词,算出平均点击价格

2.jpg

在方法2中,每月预算37500,

每日点击量为:

37500/30/6.17=202

每日留电量

37500/30/200=6.25

留电比:

202/6.25=32.32

每32个点击就要产生1个留电。

所以如果没有选好词,以及控制好关键词的出价,预算哗哗哗的就没了。因此参考平均点击价格,合理的调整关键词的出价,很有必要。

后台里有优化参谋竞争对手分析这两个工具,里面有很多的参数,添加竞争对手,获得数据,可以帮助我们估算出预算,具体的就不做描述了。

3.jpg

以上就是今天和大家分享的,如何合理的预估账户的预算,以及在预算确定的情况下,如何操作,才能确保稳定的留电量,从而进行转化实现盈利。

当然在实际情况下,账户推广就没上文算法那么简单了。仅供参考。

相关阅读:如何做好竞争对手分析


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