李凯平 
2019/06/10 
教育行业精准引流之六脉神剑 嘉宾：张建明
时长: 60分钟
讲师: 张建明 Benny
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预估新账户预算，目的是看每个月花多少钱，能够实现盈利。而且预估预算，也是投放策略里的一环。由于是预估预算，下文的方法仅供参考。
方法1：根据roi来预估预算
通过了解，平均行业roi为1:4，假设每月固定开支为15万，广告费为X万。以收支和平衡为例，通过计算可以得出：
15万+ X万=4 *X万
X=5万
也就是月投入5万，每天预算1666元，才能收支平衡。
如果 X=6万，7万，8万，能否盈利，就能看出来了。
通过roi，我们预估出了账户的月预算，剩下的工作就靠各种策略来实现roi 1:4的目标了。
但是这种算法太简单了，以至于认为每天投放1000多，业绩就来了。感觉不靠谱，那就和大家分享第二个方法。
方法2：根据留电成本来预估预算
在业内，行业平均留电成本为200 元/个。假设每月预算为X万，成交率为10:1（10个资源，成交1个），客单价为10000，其他成本还是15万，以收支平衡为例：
150000+ X= X/200/10*10000
X=37500
roi大致为1:5
和方法1对比，业绩差不多，roi差距不大。
但是方法2在算法上多了留电成本，成交率，客单价等。无论哪一个因素产生了变化，预算就会产生巨大变化。
上面的各种数据，都是在理想情况下的，在工作中，预估账户预算，就需要根据实际情况来计算了。
预估好了预算，还需要考虑下每天几个资源，才能保证转化。
1. 每天大概多少个点击
结合关键词规划师，可以给出关键词出价的大致范围。
然后下载到表格，按搜索量排序，选出一部分词，算出平均点击价格
在方法2中，每月预算37500，
每日点击量为：
37500/30/6.17=202
每日留电量
37500/30/200=6.25
留电比：
202/6.25=32.32
每32个点击就要产生1个留电。
所以如果没有选好词，以及控制好关键词的出价，预算哗哗哗的就没了。因此参考平均点击价格，合理的调整关键词的出价，很有必要。
后台里有优化参谋和竞争对手分析这两个工具，里面有很多的参数，添加竞争对手，获得数据，可以帮助我们估算出预算，具体的就不做描述了。
以上就是今天和大家分享的，如何合理的预估账户的预算，以及在预算确定的情况下，如何操作，才能确保稳定的留电量，从而进行转化实现盈利。
当然在实际情况下，账户推广就没上文算法那么简单了。仅供参考。
以上就是我们的专栏作者-木比白本期给大家分享的内容。
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