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案例 | 消防工程师在线培训投放案例及策略


随着社会快速发展,教育市场规模不断扩大,据数据表明,2018年中国教育市场规模将达到人民币2.68万亿元,其中在线教育和职业教育处在国家政策和技术发展的双重红利期,成为了新的增长点。

本期小编带大家看一个消防工程师在线培训案例。

一.投放背景

推广业务:消防工程师在线培训

投放目的:降低成本,提高表单获取量

转化方式:线上收集客户电话,销售进行二次推销

投放平台:抖音、头条

二. 投放策略

1、受众分析


  • 24-40岁男性为主

  • 时间不是很充裕

  • 不太愿意选择传统高价公司

  • 更愿意接受周期较短课程

2、目标设置


定向:择优定向24-40岁目标人群

计费:oCPM

创意:图文快闪视频+情景化视频,创意素材丰富多样

3. 落地页素材


20190614_112948_000.jpg

(优化前)

20190614_112948_001.jpg

(优化后)

主题优势:挑战高年薪,报考条件低,不过退费等优势

设计优势:精准抓取客户需求获取更多信息

背书优势:自助查询系统更有公信力,进一步提高落地页转化

创意优势:借用第三方口吻阐明报考条件,更具说服力,同时提高收集电话质量;

落地页优化后,页面停留时长增加,转化率迅速提升22%,相当于调整前的约10倍。

三.投放效果

消防工程师在线培训利用今日头条的对用户兴趣的挖掘与延伸,通过在抖音平台投放信息流广告,将其低门槛高回报作为主要吸引点,持续降低获客成本,提升客户量。

20190614_112948_002.jpg

通过落地页和目标人群标签的微调,仅仅10天转换量就达到了近6000;账户成本明显降低,转化成本由50元降低至35.67元,环比降低28.7%。小投入高回报,会花钱是赚钱的第一步。

四.投放总结

定向投放:学习期可以使用系统推荐,在收集够少量表单学习期通过后,可放开定向,加大预算;

文案/广告图设置:直击痛点,激发受众参与感;

落地页设置: 思路清晰,优势突出,精准抓取客户需求;

以上为本次案例分享。


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