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客资不足百元,亲子游泳3个推广细节让夏季营销豁然开朗


二胎政策的开放让人们的目光聚集到亿万级亲子经济蓝海,行业报告预测,2019年中国亲子行业市场规模有望突破3万亿元,市场商机也伴随着家庭消费增长,亲子培育理念升级而浮出水面,备受关注。

亲子游泳集健身与陪伴为一体,集聚专业教育资源,深受年轻父母青睐,占据亲子经济“头部”位置,小漾亲子游泳把脉80、90后父母群体的教育理念,顺势而为,选择贴近亲子受众的推广方式,通过朋友圈广告宣传,单周收获120+有效线索,夏季广告推广整体客资稳定在100元,5.6%的广告点击率更是为小漾亲子收获长足品牌效应

品牌介绍

广州小漾水上文化发展有限公司(小漾亲子游泳),成立于2015年,目前已经在华南地区开设五家校区,是AUSTSWIM在中国的战略合作伙伴和金牌俱乐部。致力于0-6岁孩子水中安全教育及游泳技能培养,专注于研究水中教育理论及实践,小漾亲子游泳将国际领先经验与中国教育实际相结合,短短几年,超过20w家庭参与课程体验并从中获益。

一、小漾的营销转型及拓客之路 

从番禺万达第一家校区到华南区多个城市开设分部,小漾亲子游泳的迅猛发展离不开敏锐的营销嗅觉,品牌的声量传播以及充足的客源储备。夏季清凉营销,他们选择切入朋友圈推广渠道,为旺季获客和品牌塑造带来不少惊喜效果!

“每一个校区的开业,可持续的优质客流是我们非常重视的,传统推广方式在拓客质量、效率上难以达到双向平衡。而微信里很多人以亲身经历发状态,分享消费感知和体验,无意中起到‘种草’作用,我们受到启发,何不把我们的广告放在千万爸爸妈妈的微信朋友圈呢?”小漾亲子推广负责人说道。

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二、“清凉”营销提升品牌曝光

投放之初,首先了解小漾亲子游泳的核心诉求

春夏旺季(五一、暑假)客户拓量需求、品牌知名度提高、开辟新的获客渠道。基于此,优化师提出“清凉营销”方案,切合消费者的需求痛点、季节特色、品牌定位,从微信朋友圈着手开辟新的思路。

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朋友圈广告外层示意

优化师从外层图入手,优选儿童水下灵动游泳的图片,直观体现夏凉童趣,更深得父母群体的芳心和注意力。通过6宫格外层样式,集中打出“清凉营销”主题,文案附上体验课绝对优惠力度,受众曝光的第一眼即被吸引,最终广告点击率高达5.6%,小漾亲子在当地的品牌知名度拔高了一层。

三、表单预约带动客户留咨

吸引用户关注并点击广告是第一步,让目标用户留下线索并促成消费达成,是广告推广的第二步。

小漾亲子游泳的内层设计也有规律可循:

1、打开第一屏的位置设置6图轮播,动态的“清凉蓝色”与外层图片呼应,引导浏览者观看下方的场馆特色、教学特色以及门店信息;滑动图片实现多图呈现,动静结合,富有场景浸润感;

2、“立即预约”的按钮紧临体验课优惠折扣信息,方便用户决策,刺激用户填写表单;

3、内层广告素材选择敞亮干净的场馆设施图、儿童游泳的特写图、动画样式的排版搭配,从专业、信任、童趣三个方向打动人心

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广告内层表单及优惠设置

四、用户画像及人群拓展带动客源到店

做到线索转化提升,接下来就是最大限度找寻这类目标潜客,有效复制策略运用到多次推广留存中。

优化团队采用了精准用户画像策略,通过年龄(22-40岁)、性别(女)、兴趣(生活资讯关注者,本地资讯关注者,高档车爱好者,健美操爱好者,水上运动爱好者等)、行为(生活资讯,商业与经济,世界资讯,证券,互联网金融等)等标签圈定用户,同时从初始种子用户中分析他们的特征,采用lookalike相似人群拓展功能,继续找寻同类优质客户。

经过人群筛选的曝光和线索转化,线上客户到店率表现更为突出。据小漾亲子游泳员工表示,朋友圈广告投放之后,线下门店客流提升20%,所有推广渠道的线索收集,朋友圈推广带来的线索比例超过15%,比投入成本预期要高很多。

据悉,小漾亲子游泳将进一步扩大市场规模,触达更广泛的用户客群,蓄力全国范围的品牌造势!

优化师总结:

1、小漾亲子游泳的成功,最关键的是线下活动与朋友圈广告的排期节奏配合,每次节庆营销活动都有其独到的特色和吸引点,抢占“五一”小长假黄金营销节点,推出自己特色品牌服务吸引受众。经验丰富的盟聚优化师提取活动精髓,在活动开始前布局广告投放。

2、朋友圈广告投放形式灵活多样,采用外层视频+内层自由拼接模式,内层添加表单收集客资;首次投放测试后,优化师不断优化,采用外层6图轮播+内层自由拼接+表单模式,点击率大幅提升,吸引高质量目标用户,线索数量增势明显,提高转化率。

3、文案贴合产品定位,采用活泼生动的语句,限定时间“五一”,限定人数“50名”,给潜在受众一种紧迫感,暗示抓紧时间参与本次活动。整体图片质量高,纯净的蓝色基调与童趣的漫画元素,再搭配宝宝游泳实景图,触动亲子消费者的内心浸润感。


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