李大仁 
2017/01/15 
快手直播投放优化运营实战技巧 授课老师：司宇
时长: 200分钟
讲师: 司宇老师
最近一直听别人说，现在信息流这么火，你还做什么SEM啊，没前途。
每当我听到这种论调的时候，我心里总是轻蔑的说上一声，naive！
当然，我表面还是会说，您说的对，我也在考虑转行呢。
这里肯定要有同学说我虚伪了，你既然不同意，你还去捧人家臭脚，有意思么？有句话不是说，虽然我不同意你的观点，但我誓死捍卫你说话的权利么。所以，别人的话，随便听一听，自己做决定。
这种事情发生一次两次其实还好，次数多了，不经问自己，为什么大家都觉得SEM没前途？真的是因为新的渠道越来越多么？还是因为SEM带来的效果越来越差？这里面肯定是有人要搞事情啊。
回到最根本的问题，企业为什么要做广告？
看看企业的定义里面，讲的很清楚了：以盈利为目的。怎么样盈利？当然是通过向市场提供商品或服务。而如何让更多的人购买企业提供的商品或服务？那就需要做广告了。
企业做广告，无非是帮企业获得更多的商品或服务的受众。你说难道我不可以做品牌么？当然可以！那么，做品牌的目的是什么呢？难道不是为了获取更多的目标受众？那么在这一基础上，我们再回头看看为什么说SEM没前途。是因为没有办法帮企业获取更多的目标受众么？
没办法获取更多的目标受众，你竟然敢说自己做的是SEM？你做的是信息流吧（此处可替换成任何一个非SEM广告模式）！
之所这么说，因为我们很多人把营销给搞错了，认为营销只需要量，这也是我最开始做SEM时候的想法。有个段子很能说明问题：
“做营销，其实就是把产品/服务推销给目标受众，就算这产品是一坨屎，我们也要想办法让目标受众接受。”
这句话有没有问题？从某种程度上来说，没有！
如果把拿量作为营销的第一目标的话，这句话一点问题都没有。产品好坏关我什么事儿，我要的只是目标受众看到产品，这样我的目的就达到了。
但仔细感受一下画风，你的产品如果真的是一坨屎的话，用户能接受么？！必须不能。这样其实背离了营销的本质，你没转化，哪里来的产品/服务的售卖。
所以说，那个段子只满足了营销的一个阶段，那就是吸引目标受众，但接下来的一个阶段——保留受众却缺失了。如果真的是一坨屎一样的产品/服务，我们是没有办法保留受众并转化的。
那么如何留住受众并转化呢？这其实就是很多公司想要做的事情：满足受众需要。
首先我们需要明确的是，对于受众来说，需要，需求以及欲望其实不是一码事儿。
举个栗子：
小明同学说我想知道怎么样在互联网投广告。——这个时候需要产生了，他想了解互联网广告的构成以及投放模式。至少这段话的表面是这个意思。
你跟小明说，我认识几个公众号大V，价格给你优惠点，你要不要做，品牌曝光绝对可以。——你给他介绍了一种方案，从某种程度上解决了他的需要。
小同学跟你说，我听朋友说艾奇学院挺好的，是学习SEM的好地方。——这个小同学的需求其实是学习SEM，那么能满足他学习SEM这个需求，就解决了他当前的需要。
说到这里，不知道各位同学对需要、欲望以及需求是否有了解呢？
需要，是目标受众想要解决某个问题而产生的；
欲望，是基于目标受众想要解决的问题而产生的一种方案，但这种方案通常不可满足大部分受众。
需求，则是基于目标受众想要解决的问题，同时受众也能接受的一种方案。
同学们请注意（敲黑板~），你们觉得事情到这里就结束了么？
也许你会说，我们已经满足了小明同学的需要了，他只是想学习SEM而已啊。
那么问题来了，小明同学到底为什么要学习SEM呢？
如果说小明同学是一家小企业的老板，那么他学习SEM目的是什么？是为了扩大产品市场覆盖受众吗？如果是的话，那么他是不是真的需要学习SEM？还是我们直接给他推荐艾奇SEM的托管服务就可以了？
如果小明同学是一位刚毕业的小同学，他只是想找一个能糊口的工作，可能在他看来，做SEM是比较好的一个方式，如果这个时候有一个非SEM类岗位也需要他，他是否还有学习SEM的需求？
这个时候其实我们就要了解，满足用户的需求，不一定非得是自己的产品/服务，里面的同行可得好好的考虑下。
假设小明的需求只是想学习SEM，这个时候可能艾奇SEM的竞争对手就是各类SEM学习培训平台。
如果小明的需求只是解决工作，那么这个竞争对手可真是大了去了。新东方和蓝翔也是竞争对手啊！
说到这里，相信最初的问题，SEM如何获取更多的目标受众，大家心里有了答案。相信各位同学也对为什么SEM效果会变的不好有了答案。如果还觉得不清楚，那就关注艾奇SEM后续推送吧~
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