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家装信息流广告常见套路有哪些?投放思路&行业数据参考


2019.09.11 |  案例 , 家装

本篇给大家分享的是家装行业的投放思路以及一些行业投放数据,给大家参考。

家装行业经过长期推广,目前沉淀下来的转化套路基本分为3种:① 免费获取设计方案 ② 领取大量案例 ③ 报名获取报价

装行业主打的关键词有以下几个:

关键词1:0元全屋设计

关键词2:扩容28㎡,空间扩大30%,小空间大利用,搞大你的家

关键词3:免费报价,装修多少钱

关键词4:旧房改造

关键词5:仅限XX个名额,急寻XX位业主

关键词6:免息装修贷款

而主要的投放策略有以下几种:

1)关键词5+关键词1+关键词2(急寻XX位业主+0元全屋设计+空间扩大30%)

2)关键词5+关键词4+关键词2(急寻XX位业主+旧房改造+空间扩大30%)

3)关键词5+关键词3(急寻XX位业主+免费报价)

第3种成本低于100,但是有效率在20%以下。而第1种形式的有效率在50%以上,有的城市甚至高达80%。

这是因为报价体对应的人群相对广泛,因此,如果你是想要提量,那么可以在方案上适当放宽,例如用免费设计、免费领取装修代金券、免费领取家博会门票、到店免费领取小礼物等,来吸引更广泛的用户。但是终究是先提量,还是先提质,仍旧需要评估衡量整个的ROI。

以上投放策略具体如何灵活组合运用,是后续优化的关键。比如下面分享这个案例,0元领取设计方案,且利用手机号给用户一种专属感,刺激转化!同类的套路还有生肖、生日等等。

推广产品:中高档家装定制

获客成本:76.95

转化量:182

点击率:1.94%提升到3.32%

客资有效率:大于15%

运营方法:

定向:25岁以上、男女通投、仅限成都,兴趣分类以家居装修为基础定向,在此基础上进行延伸

素材:选取9宫格拼图,迎合年轻用户喜好,采用当下流行的装修风格素材、色彩丰富的家居图等

1.png

标题:地域+特定权限,给予用户紧迫感与专属感

落地页:优惠活动及0元报价与外层创意吻合,先设限再索取客户线索,排版精简

2.png

划重点:

① 家装广告在初期投放需要多测试不同素材的用户偏好,从中选取点击率高利于转化的素材长效投放,后续账户效果维稳可通过更新同类素材操作

② 现在精简落地页是销售线索类推广的主流趋势,家装类素材可着重展示家装效果图、服务实景图两个模块

# 投放数据 #

下面给大家分享一波电商、APP推广、婚摄、下线引流、商务服务等投放数据

1、推广产品:茶叶 (@幺叔华分享)

投放平台:广点通,凤凰

套餐价格:299(一提7饼),588(二提14饼),1499(一件6提42饼);其中299下单占56.8%,588占24.3%

日销单量:单户50-80单/80-120单

投放时间:17:00-22:00(73%以上的下单量),10:00-11:00下单最集中

投放位置:大图,三组图,头条05

签收概率:76%-83%;90%(电话核单之后的签收)

文案特点:

“云南仓库搬迁,百万斤茶叶大甩卖,1 饼只要 28 元”

“云南百万斤茶叶滞销,1 饼只要 28 元,不好喝包退 ”

“勐海老班章清仓,1 饼只要 28 元,只卖一天限{月日} ”

创意文案:

“我们全家发誓 ***元的***********喝出***元口感”

这个 ctr 比较高,效果也比较好。

单账户日消:最高 3.6w,近期 5k-9k。Roi :1:2.7~1:3.5/1:4.7(看产品价格)

2、推广产品:电商精油

投放平台:微信朋友圈

投放数据:加粉成本4元,ROI 2.5(后续诱导小程序下单)

3.jpg

3、推广产品:商超店庆引流

投放平台:微信广告

投放数据:发券上万张,核销率30%

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4、推广产品:商务服务

投放平台:百度信息流

投放数据:CTR 1.5%~3%,ACP 1.58~3.26,客资100~200元,

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5、推广产品:婚纱摄影

投放平台:微信朋友圈

投放数据:关注成本38-42元,CTR 4.53%,CVR 3.45%

6.jpg

6、推广产品:安卓端兼职APP

投放平台:最右

投放数据:CTR 2.1%,ACP 0.32,激活成本 5~8块,ROI 0.7~1.1

7.jpg

7、推广产品:招聘平台

投放平台:最右

投放数据:激活成本7

8.jpg

以上分享供参考。


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