佚名 
2019/09/11 
如何制定SEM推广策略—以职业培训为例 讲师：艾奇小师妹
时长: 60
讲师: 小师妹
本篇跟大家分享一下在线教育发展状况。
QuestMobile数据显示，当前整个在线教育产业链相当完整，to C端贯穿用户全生命周期，to B端覆盖平台、校园、教学管理系统，总体用户量也已经突破4.8亿，呈现见顶态势。不只用户，APP个数也是，从2018年6月的513个下降至2019年6月的409个，跌了20.3%；倒是学习类微信小程序仍在增长，由192个增加到324个。
见顶背后，教育学习企业获客成本居高不下，2019年Q1，线上+线下模式的好未来、新东方，获客成本分别在249元、202元，但是，纯线上的尚德机构、51Talk，获客成本分别高达4970元、821元，巨大的成本、激烈烧钱竞争，导致在线教育很难搭建出盈利模式，目前，“直播+录播”悄然兴起，在线教育+智能硬件入口也在诞生……
相对来说，K12用户总使用时长占据了整个在线教育总时长的30.1%，用户规模约为2.2亿，远超过词典翻译类的1.32亿、教育工具类（主要受学习强国APP拉动暴增了267.6%）0.83亿。不过，K12也是竞争最激烈的领域之一，以2019年暑期为例，低价拉客、广告轰炸……各类APP引流、导流堪称八仙过海各显神通，目的只有一个，拉新，然而，留存却成了问题……
具体怎么搞？不妨看报告吧。
一、在线教育尚无霸主，行业竞争加剧
1、在线教育产业链日益完善，To C教育类产品贯穿用户生命周期
2、在线教育用户规模保持高速增长，用户对在线教育接受度不断提高，且开学季、营销活动对用户增长有显著拉动作用
3、低线城市教育需求旺盛，在线教育下沉市场红利仍在
4、行业竞争加剧，教育学习APP行业集中度进一步提高，行业参与者在微信生态中寻找增长，教育学习类小程序个数同比增长69%
5、应试需求导向，K12行业刚需性强，用户规模约2.2亿；受学习强国APP用户增长的拉动，教育工具行业用户规模增速最快
6、随着新一代80后/90后父母教育意识的提升，二胎政策催生人口红利，K12行业月总使用时长约占教育学习行业占1/3，但K12行业集中度较低
二、传统教育机构获客成本显著低于纯线上机构
1、教育学习企业获客成本居高不下，但传统教育机构拥有线下生源基础，且教学资源、师资力量雄厚，品牌优势明显，其获客成本显著低于纯线上教学机构
2、在线教育盈利模式难以攻坚，直播模式引发教育行业变革，补充网校录播模式弊端，直播+录播双规制发展有望摆脱在线教育亏损困境
3、在硬件供应链、语音识别和交互技术、语音合成技术快速成熟的背景下，教育+智能硬件成为在线教育行业流量新入口
三、暑期烧钱大战，谁将是最大赢家？
1、K12学科课外辅导季节性特征强，培训机构纷纷加入暑期招生战，通过低价授课、广告营销的方式扩大市场占有率
2、暑期营销活动为平台拉新赋能，周新安装用户规模显著提升，拉新后留存成为平台持续增长的关键
3、题库转型类产品基于用户搜题需求吸引流量，并积累海量数据；工具类产品更多通过帮助老师布置作业、学生完成作业、家长沟通形成闭环，实现家校互联
4、题库转型教育APP流量优势明显，且垄断特征显著；教学工具教育APP带有社交属性，提高学生、家长、老师之间的沟通效率，用户活跃率高于其他类型教育产品
5、传统教育机构在线课程与线下课程高度协同，且具有广泛的线下学生基础，用户留存率显著高于题库型APP
6、题库转型APP拉新能力更强，传统教育机构拉新效果更好
四、语言学习成为在线教育优质赛道
1、语言学习成在线教育优质赛道，其中英语学习工具类应用覆盖用户全生命周期，用户规模优势明显；少儿英语类应用用户更加垂直，且有明确的课程规划，其用户更加活跃，留存率更高
2、语言学习类应用借助微信小程序强大的引流功能实现用户增长
四、To B市场的教育信息化：国家和巨头大力投入
1、AI赋能教育，信息化技术让校园管理更加高效，教育信息化为教育行业带来系统性革命
2、巨头争抢教育信息化市场，推动智慧校园快速发展
3、教育信息化典型APP以家校互联为切口，升级家长、学校、学生沟通方式，实现家园共育，从而带动用户规模增长
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