艾奇菌 
2017/01/20 
2023年如何通过视频号变现搞钱 嘉宾：王征
时长: 60分钟
讲师: 王征
艾奇学院 你问·我答 栏目，专门为大家解答互联网营销领域遇到的各类疑难杂症。大家可通过公众号文章底部留言参与提问。艾奇学院的专家们一定知无不言，言无不尽！
— 下面来看今天的问题 —
一问：一直很不理解的问题是为什么匹配模式调宽出价就低一些呢，精确匹配模式出价就高一点呢？
艾奇先生答：
匹配模式宽泛你还出价高的话，你会匹配到很多非常多极为不相关的搜索词（主要是都是高价高成本），这要做你的点击成本就会很高。因为百度系统对于高价词的展现机会是远高于地低价词的。你出高价的话系统会给你分配更多的流量（其中有大部分是质量不高的流量，也就是转化意愿不那么强的流量）。
精确匹配你的流量是一对一的，好词一般竞争会很大，你出价低的话基本上都没机会展现了。没展现就没点击，没点击何谈转化呢？
当然有一种情况是，低价精确匹配。例如你账户有30万词，那么你就可以全部使用精确匹配，然后又出最低的价格去跑也不会缺流量。这种账户比较罕见。
二问：艾奇君好，问题是今日头条的，刚刚进入一家公司，产品不是很了解，应该怎么找到自己的精准流量，谢谢。
艾奇先生答：
产品不懂，那你肯定不会知道你的用户是谁，用户在哪里。先把产品摸清楚然后把行业摸下，再来圈定你的用户吧。建议从核心用户往外拓。找到核心用户和潜在用户，挖掘用户需求点，做创意。作为一个营销人，进入一个行业首要解决的问题是，搞清楚这个行业是怎样一个情况，用户是谁，然后才能开始做营销，否则不用做！
还有一点切记，千万不要用做SEM的思维去做今日头条！今日头条投放的思维方式和SEM是相反的，首先你要确保你的账户有量，再来考虑找精准人群的事情。关于今日头条，推荐几篇文章给你，文章很实在，你想了解的里面都会比较详细：
三问：艾奇君你好！传菜电梯的帐户关键词一千多个，每天展现的也只是产品词，我看了一下一个月下来就40 多个词消费。是不是我的拓词方向错了？（很多次去实况里搜都有排名，大部分是第一）关键词匹配方式是短语同义，但是无展现。这类账户的总是不展现的词该不该删除？我该如何下手去做效果？
艾奇先生答：
传菜电梯行业较为偏门，流量少也是正常的。不过建议你看下关键词的出价是否个别词的出价较高，其它不展现词的价格太低，看下词与词之间会不会抢流量。还有可能你的词核心词就那么几个，其它都是这些核心词拓展出去的，例如“传菜电梯”这个是产品词，你还拓展了“传菜电梯价格”，“传菜电梯什么品牌好”，“传菜电梯多少钱”等词。如果这些词采用的匹配都是短语匹配的话，由于“传菜电梯”这个产品词的出价比较高，网民相关的搜索词会触发产品词而非其他价格稍低的词，流量都被产品词拦截了。
解决方案是，建议多拓词，然后把核心词的匹配方式调为精确匹配。这里注意顺序，先拓词，再调匹配，不然你的账户可能会有没有流量。出价高的产品词把匹配收紧，而其他的出价稍微低一点的词可以保持短语同义，观察一段时间。
不展现的词要不要删除？当然不删。账户里的词展现低，对关键词的质量度影响不会太大。你要想的是如何增加这些词的展现，而不是删掉这些词。
四问：我老板给我230万预算，让我做个明年的效果预估，预估每天有多少点击量，多少咨询量等，这个我怎么去做呢？求艾奇专家指导。
艾奇先生答：
做这种预测有几个指标你要有概念，就是 点击量-咨询量 的转化率一般是多少，这个看你2016年的投放数据就大概知道了。然后预算也知道。这个时候做个计算题就清楚了。假如我要一天10个咨询，以往的咨询率是10%，那么就往回推测，如下图，可以作为预测的思路。
另外推荐一篇文章：如何做明年的推广效果预估及投放预算规划？
五问：艾奇菌，我做少儿英语培训的，我该怎么找词？
艾奇先生答：
找词得先找人。你的核心用户是谁，潜在用户是谁，他们各自的需求性如何？怎么这群用户做需求性分层，从高意向到低意向人群给划分清楚就知道啦！不过这有个难点，这种认知一般都是按照个人对行业的经验来判断的。
例如，少儿英语的核心人群是家里有小孩，需要给小孩提高英语能力的家长。其它非核心的人群例如：家里有小孩3-5岁，我知道他们对某些少儿兴趣班有需求，但是不明确这些家长是否对少儿英语培训有没有需求，这是非核心人群。当然还有非核心人群都算不上的潜在人群，这些人群只知道他们家里有小孩，3-5岁，或者年龄都不知道。
那么我们就来看了，上面说的三类人群，我们能拓展出什么词来。
第一类：核心人群，这部分人群的词，是核心词，他们需求表现在搜索词上面是“少儿英语培训班”等带有少儿英语培训的词。包括同行在内，大家都知道用这些词来推广，这些词也是竞争激烈的红海词了。
第二类：非核心人群，他们会搜索钢琴培训班，音乐培训班，这种非“少儿英语培训”相关的词。这类词在少儿英语培训领域的竞争较为低，但因为这类词本身有对应业务的企业在做了，竞争也不小。要做这类词的话，出价低一些，创意要描述清楚自己的业务方向，减少误点。
第三类：潜在人群，他们会搜索各种表现出家里有小孩的词，例如“哥哥老欺负弟弟怎么办?”“5岁宝宝总是感冒”“7岁了还不爱走路”…这些词简直是蓝海中的蓝海。不过这种词也要非常注意，他们没有表现出对你业务的需求，所以创意描述清楚，刺激引导他们了解甚至购买你的服务。
综上，第三类人群词挺好的，这种词ACP极低（最低展现价格即可），转化也稳定，懂得玩的人，每天不用怎么管理账户都能稳定转化。
当然第二第三类人群词会有挺多大家眼中认为的垃圾流量，搜索词也一片“垃圾”，大家要知道舍不得孩子套不住狼…（不懂这词恰不恰当）
但！有些时候这些词带过来的咨询，转化周期过长，需要耐心引导。不过这确实是一个可以尝试的方向…
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