如何用SEM来推广APP？你问·我答013期_SEM

如何用SEM来推广APP？你问·我答013期

艾奇菌

2017/01/23

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巨量本地推产品解读讲师：艾奇静静

时长: 60分钟

讲师: 静静

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艾奇学院 你问·我答 栏目，专门为大家解答互联网营销领域遇到的各类疑难杂症。大家可通过公众号文章底部留言参与提问。艾奇学院的专家们一定知无不言，言无不尽！

— 下面来看今天的问题 —

一问：艾奇君好，我的问题是今日头条和广点通以及其他的信息流广告有什么区别，帮忙解答下，谢谢。
艾奇小染答：
大家都知道，信息流广告的一大特点就是，流量几乎是无限的，一个用户不断地刷新推送资讯，就不断地会有新的广告位出现，而所有投放信息流的广告主，要争夺的就是这些不断出现的广告位，这是前提。
那么今日头条的系统如何给这些投放的广告主分配流量呢？一个新账户还没有累积足够的投放数据时，系统会根据账户预算来进行分配，也就是说，如果你的预算不高，只有几百或者几千，系统几乎不会分配流量给你，此时你的广告连曝光都没有，更不用谈效果了。所以一个新的账户，前期一定要把预算调高（例如5万），然后紧盯账户，避免突然爆量，这样才能保证账户能有一定流量。通常情况下，设置5万的预算，不会出现预算消耗完的情况，优化师紧盯账户即可。
对于有一定数据积累的账户，今日头条的系统会根据账户历史CTR来分配流量，如果历史CTR低，那么系统会认为用户不喜欢该广告计划，这个计划的流量接下来会变得很低。也就是说，今日头条的账户，如果前期流量没有抢到，后期会越来越抢不到，建议放弃该计划，重新建立新计划。
综合来说，今日头条的投放策略是前期抢量，后期优化效果，注意投放素材的测试与优化。
而广点通的逻辑与SEM比较类似，它的流量是全平台平均划分的，与你的出价与账户质量度有关。所以广点通的投放前期可以小流量进行创意素材的测试，测试出点击/转化好的素材，再加大力度投放。
建议你看一下这篇文章，里面有谈到多个平台，希望能给你一些启发：盘点我做DSP信息流投放的血泪经验！（原创升级版）
二问：艾奇君你好！有多年的sem经验但一直是做PC站和web站的，想问一下在利用SEM推广无线应用方面有什么好的方案吗？
艾奇先生答：
方案没有，几个建议可以给你参考。
首先得清楚一个情况，大部分APP重点投放的渠道在DSP/信息流。因为这些渠道的量充足，另外转化成本也还可以。倘若真的想用SEM来推广APP的话，我有几个亲历的建议点：
1、选词策略：
用大量的行业词来投放广告（所有词一视同仁为行业词，不分什么核心词用高价精确匹配等。全部词，只要是潜在客户会搜索的词，都用广泛匹配，用3毛钱的出价来投）。因为我们要严格控制ACP。
2、创意策略：
核心部分标题，前五个字重点突出【APP下载】，后半部分突出【APP的价值】，不用通配符。举个例子：
创意标题：下载艾奇学院APP，精品网络营销视频免费学！
创意描述部分可以适当的再做一些详细的阐述。
3、着陆页二点：
PC端着陆页第一屏，一句话再对这个APP的价值做个加深。然后放一个APP下载提示模块，旁边放一个二维码，提醒扫码即可下载。
移动端的着陆页第一屏，两个按钮，IOS和安卓的分别分开，一句话介绍APP价值。让对方点击之后跳转到相应的应用市场下载。移动端的转化流程比PC端的少一环。
核心点在于选词和创意上面。至于流量的大小取决于你的关键词数量有多少。本来搜索广告的本质是让有需求的人看到广告。而这种投放泛人群的策略，是让有潜在需求的人看到广告。也正因为我们只知道对方有潜在需求，不知道对方是否真的有需求，所以我们要在创意里面明确告诉他我们的业务。这种策略的优势是，点击成本低，转化成本相对也低。但用户忠诚度如何，需要进一步做数据分析。不同平台有别。
三问：艾奇君你好，一直不确定的是，百度的闪投和附加创意到底有什么区别，又有什么联系呢，样式全部添加后展示上有冲突吗？百度后台不是很熟络，谢谢啦！！
艾奇小染答：
严格来说，附加创意是凤巢系统里的工具之一，而闪投属于百度商业推广平台，可以从凤巢后台的工具中心跳转至shantou.baidu.com来进行设置。两者都是为搜索推广样式多样化而服务的。
百度官方对于闪投产品是这样介绍的：百度商品推广（又称“闪投”）依附于百度搜索推广（又称“凤巢”），是百度搜索推广功能的补充和升级。可见，这两者不属于同一个系统，我们同样可以推测，在百度总部，这两者分属于两个不同部门。
闪投与凤巢的共同点：
计费模式：计费方式按点击计费。
广告位置：广告展现在百度搜索流量上，包括PC和无线端。
排名机制：和凤巢一致，出价和质量度共同影响排名。
优惠政策：闪投的消费属于凤巢的消费，会算进框架。
账户结构：闪投账户就是凤巢账户，一个账户下最多100个计划，一个计划最多1000个单元，一个单元最多5000个关键词。
闪投与凤巢的区别：
投放工具：凤巢使用百度推广－搜索推广web端或者百度推广助手客户端进行计划设置，闪投使用商品推广web端或者百度推广助手客户端中的“闪投推广”应用进行计划设置。
创意样式：闪投支持目前搜索推广不支持的创意样式，例如商品导航，商品橱窗，闪投全息等。
定向方式：闪投具有个性化定向方式，可以拓展优质增量，例如商品定向，多属性定向，地域定向。
便捷操作：闪投支持通过产品库对接，自动更新创意和上下线广告单元。
通常闪投样式的展现对于广告排名有一定要求，例如一定要排在首位才能展现。因此两者样式的冲突不会太大，通常达到闪投样式的展现资格，都会展现闪投样式，否则，则展现其他样式。