竞价小白如何高水平面试？对话成本比同行高，求救！你问我答017期_职场

竞价小白如何高水平面试？对话成本比同行高，求救！你问我答017期

艾奇菌

2017/02/08

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SEM账户分析及优化策略（试学5节课）授课老师：卢永国

时长: 310分钟

讲师: 卢永国

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艾奇学院你问·我答栏目，专门为大家解答互联网营销领域遇到的各类疑难杂症。大家可通过文章底部留言参与提问。艾奇学院的一定知无不言，言无不尽！

下面来看今天的问题——

一问：请教一下您，我现在受过竞价培训，但找竞价工作时，人家说要工作经验的，不考虑实习生，我要说我做过感觉也不妥，请问怎么能成功进入竞价行业呢？
艾奇小染（微信：aiqijun02）答：
将这个问题拆分一下，可以分成两个部分：
1、我接受过竞价培训，但是没有实际操作账户的经验，是否算竞价小白？
2、竞价小白如何成功进入竞价行业？
第一个问题，答案是肯定的。没有实际操作账户的经验，即使参加过竞价培训，也算是高阶的竞价小白。因为竞价的核心技能并非对账户后台的熟悉程度，而是对数据的洞悉、行业产品的熟悉以及竞价策略的把握。这几点，都来源于实操经验，而非课堂理论。
你相比普通小白的优势就在于，你对于竞价的操作和环境已经有了一个概念，上手起来会非常快。普通小白可能需要三个月才能上手，而你可能只需要2-3周。这是你的优势，在面试中也可以充分利用起来，看能否打动面试官。
第二个问题，竞价小白如何成功进入竞价行业。其实这是个伪命题，因为任何一个SEM大神，都是从小白开始慢慢积累的，没有谁是直接从神坛走入SEM行业的。
身为曾经的HR，在此给你的建议是：
1、你的选择是对的，不要在简历和面试中伪造工作经历，面试官都不是傻子，且用工制度中有“试用期”制度，躲得过初一，躲不过十五；
2、每家企业的招聘需求是不同的，有的企业需要熟手来支撑项目，而有的企业需要一线执行人员，前者对经验要求较高，而后者则是完全开放的。如果自身积累暂时不够，则建议你从基础工作做起，逐步积累。罗马不是一天建成的，但你用心去建就一定能建成。
加油，共勉！
二问：同一个网站有不同科室的内容，要是把不同的科室对话都接入同一个快商通里面，不看对话怎么才能分清是哪个科室的回话。比如说在第三方寻医问药有合作男科和妇科，然后把他们都接入同一个快商通，如何分别是男科或妇科的对话？
专家团雷公子（微信：yuanlei309）答：
我本人用的是商务通软件，相信快商通与商务通在功能上是类似的，就用商务通来作例子。
可以从下图中的差别入手：

构建网站链接的时候应该要有明显区别，例如有的公司使用首字母，主域/fk/xx等是妇科的页面，nk/xx是男科的页面，这样就可以明显区分科室了。
三问：百度后台的排名倾向自动出价一般都出价比例调整多少会排到前三，还有客户总是让我把价格出到前三，但是有没有什么值可以借鉴，只要这个关键词出这个价就可以排到前三呢？
艾奇先生（微信：710554356）答：
排名倾向自动出价工具要求关键词有左侧展现资格的时候，才可以触发这个规则。一般而言，关键词出价不太低，又不是敏感词汇限制词汇的话，都有机会展现在左侧。如果客户要求让你盯着排名，而你又在乙方（百度代理商），建议你参考同事维护的同行客户，看他们的出价多少，参考参考是可以的嘛。另外，这种比较麻烦的客户，也可以建议他买个调价软件，设置好规则，让它刷去就好了。
不过，话说回来，抢前三名的排名这种是很耗“内力”的，抢前三名无效点击多，浪费的多，需要较大的成本。引导客户增加“有效点击”，扩大流量为主，这才是提高效果的正确方式！对乙方客服而言，个人推荐大家以“营销漏斗”作为优化的工具。
四问：亲们，我是做变体字账户，关键词全广泛，但是我是半年账户，对手是4年老户，我同样的词，出价更高，对话成本高怎么办？
艾奇先生（微信：710554356）答：
从竞品分析入手，逐一对比，看哪些方面可以突破的。
4年的老户权重肯定比你高，这个毫无疑问，不然对方4年耕耘都要打水漂了。既然关键词价格上面没有优势，我们可以从创意，着陆页策划，产品服务形态策划上面做些差异化，做出特色。在这些方面做得比对手更好。让每一次流量都尽量转化，增加转化率。