艾奇菌 
2017/02/17 
投流成本越来越贵 企业如何降低成本获客？ 讲师：刘小米
时长: 60分钟
讲师: 刘小米
一问：做标牌设计的，预算100，之前是关键词价格低一点，是短语核心包含，点击能到30多，可是后来变成了短语精确匹配，价格高了1.5，但是点击也少了，只有10多次，下线时间也比以前早了，请问我的方法是错了吗？
艾奇先生（微信：710554356）答：
流量太少，即点击量太少。
预算少的账户，你要有点击的话，只能降低出价（预算/出价=点击量），但是调低出价的同时还要有点击的话，就得保证有展现，要展现就只能把匹配方式调宽了。而你的做法完全相反，把匹配方式调窄，价格调高。这种情况下，还用不变的预算去参与市场竞争是完全没有优势的。
就拿恶意点击来说，以前30个点击，10个恶意点击，20个有效点击，咨询可能有1~2个；现在10多个点击，10个恶意点击，个位数的有效点击，咨询可能就0~1个。
建议适当调高投入，或者还原修改前的状态。
二问：我老板要让我加一堆没有搜索量的关键词，这堆词以后若是没有展现量没有点击，对账户有没有影响呢？
艾奇先生（微信：710554356）答：
影响倒是不大，不过建议你想办法把这些词给推销出去。每个关键词都是一个兵，我们养兵的目的是让他们都可以出去打战。而不只让你认为的少部分“精英部队”出去硬战。多一个关键词多些胜算。当然你不能养间谍，跟业务无关的关键词，这些词会增加你的内耗。
要让关键词都可能有机会战斗怎么做呢？尽量公平对待同类型的关键词。比如一个计划或者单元内都是品牌词，那我给品牌词的出价必须是一致的，匹配方式也是一样的；同样，如果是人群词，那我全部人群词的词匹配方式都一样，出价也是一样。如果一个单元内，有的词10多元，有的词1~2元，那这种很可能只有10多元的关键词有消耗。
另外，如果是比较长的关键词，没有什么搜索量的，建议该开广泛就开广泛。
以上言论非纸上谈兵，而是实战经验。
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