超级落地页的用户擒拿术 4步拿到客户线索 讲师:Agnes
时长: 60分钟
讲师: Agnes
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随着营销的发展,广告投放从粗放的买量时代已经进入到精细化运营时代,客户的重心也逐渐从转化量的获取转移到对其背后用户成交金额(GMV)和生命周期价值(LTV)的精细优化。
用户从浏览到转化是一个由浅到深的过程,对于以销售线索为目标的行业来说,在广告投放中设置的目标转化事件距离用户产生消费还有一段时间,来自不同人群维度的线索,带来的后效经营收入价值是存在明显差异的。
从前,客户可能会针对不同维度设置不同的目标转化成本,以达到精细化运营的目的,但拆分投放会导致各部分转化数据彼此孤立、无法共享转化模型,从而发生冷启困难、转化量不稳定和成本波动等问题。
因此,单纯的目标转化成本出价方式,并不能很好地确保后效ROI,需要根据自身经营情况来区分不同类型用户可能带来的转化价值差异,使用精细化出价能力在同一个项目(搜索&信息流推广)、出价策略(搜索推广)、或者计划(信息流推广)层级上聚合跑量、差异出价,尽可能将广告投放的收益最大化,把预算用在刀刃上。
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本文来源:百度营销中心 原创作者:艾奇SEM
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