百度上海分公司 
2017/03/14 
360信息流广告投放及优化技巧 授课老师：小师妹
时长: 300分钟
讲师: 小师妹
策划：陈明瑶 | 设计：李博超 | 文案：陈佳敏
百度洞察婚纱摄影行业需求，阐述百度信息流产品，分析行业优秀案例，提供专业投放建议，帮助婚纱摄影广告主更好地实现百度信息流推广。
是的，连90后都开始考虑婚姻大事了
婚纱摄影目标人群：85后、90后
不是你老了，而是他们长大了。近几年来婚姻消费人群更迭趋势愈发明显，据统计，2015年，90后初婚登记人口第一次超过80后，2016年，第一批95后毕业生也已初入职场，而在刚刚进入的2017年，算起来90年出生的大宝宝们已经27岁了呢，咳，是该结婚了。
而这批适龄适婚的小鲜肉，又占我国人口比重的多少呢？如上图，根据中国人口出生情况可以看出，1985年后新生人口比例出现增长高峰，85、90后也旋即成为这一群体的主力军，这样的人口环境无疑为婚庆行业的发展提供了强大支撑，也使得这批85、90后成长为新一代的婚市消费人群。
如何获得85、90后客户的认可，是2017年婚姻市场转型中最应该关心的问题。对品牌营销而言，如何定向精准、打动客户、激发购买也是解决这一问题的关键。
No.1 定向精准：遵循行为路径
要做到定向精准，就务必遵循『恋爱中后期』到『婚宴前期』的行为路径定向人群，也只有正处于这一时期的人群会开始考虑婚纱摄影等一系列结婚事宜。
No.2 打动用户：想他们所想
一个好的婚纱摄影品牌，必然会想客户所想，站在用户的角度上思考。打消正准备婚礼的新人拍摄前的顾虑，同时也解决拍摄后的问题。
No.3 激发购买：主题结合
在个性满满的85、90后面前，传（lao）统（tu）的婚纱摄影他们可是连看都不会看，面对追求高端定制，彰显个性的他们，主题结合的婚纱摄影显然更受青睐。
不过当然也不能把85和90后算作一个群体，已有一定经济实力的85后更倾向旅拍、外景和气质奢华的类型。至于更年轻的90后嘛，你们开心就好……
不刷手机的85、90后不是好新婚人
媒介营销突破口：百度信息流
回到正题，在竞争愈发激烈婚纱摄影行业，据统计已有从业人员有550万人，总共40多万家婚纱摄影企业。面对不断攀升的物价，很多企业利润也大不如前，只能做到保本而已。
在这种情况下做营销推广，就必须及时捕捉消费者习惯，把握媒介市场变化，做到提前触达用户，精准触达用户，才有机会抢占更多的市场。
而如今，资讯阅读成为继社交、搜索之后的主要网络需求，催生了大受广告主青睐的原生广告，并发展迅猛。作为更为适应移动端的信息流广告，由于融入内容资讯，定向更精准，用户干扰更少，转化率也更高，为品牌赢得了相比其他硬性广告更好的营销效果。
在移动端大势当前，百度信息流不仅让推广前置，还能精准定向触达客户，无疑成为当今媒介营销的突破口。
那么，什么是百度信息流？
百度信息流广告是穿插在手机百度APP/百度贴吧/百度浏览器WAP端三个平台信息流中的原生广告。
根据不同平台支持样式的不同，又分为单图、三图、大图、视频、下载等样式。
百度信息流广告资源丰富，一张图看懂三大平台流量优势。
同时，百度信息流基于用户长期与短期的搜索行为进行用户画像，形成百度独家的千人千面精准定向模式，还有自媒体“百家号”与1万家合作媒体共同打造的海量优质内容池，使百度信息流广告具有不可替代的竞争优势。
让正确的人看到正确的广告？
百度信息流干货：婚纱摄影信息流投放建议
广告主如何与信息流用户进行更加有效的沟通，玩转百度信息流，就需要把投放方式进行详细了解，用最恰当的方式与目标群体沟通。
从投放策略来说，我们建议分为日常投放与活动投放。在日常投放中，遵循“测试→优化→增量”的顺序；而对于活动投放，则分为“预热、扩量、稳定”三个时期。同时，每一步骤所侧重的投放方式、定向维度、投放平台等也不尽相同。
制定好投放策略之后，就可以根据策略来进一步搭建账户，对推广平台、推广角度、推广样式进行细分，而账户搭建的好坏将从源头上影响投放的效果。
在投放的执行过程中，我们仍要从人群需求点出发，去定向用户、打动用户，最终激发用户购买。
在定向方式上，除定向用户基本信息、用户环境和兴趣外，最主要的是关键词定向与贴吧主题定向。对潜在的婚纱摄影客户群体，关键词定向可设置为之前提到的恋爱中后期、婚宴前期这一行为路径所包含的词组。在选择贴吧主题上则偏向于娱乐类、情感类、社会生活这三大主题类目。
做好定向之后，对于物料的设置也特别讲究。
以上给出了针对文案和素材（图片）的一般性设置建议，下面则结合具体案例来分析。
总结优秀案例分析得出：CTR>2的物料多表现为系列美图、价格优势；CTR>4的物料多针对同城或者用了较吸引人的文案表现手法；CTR>6的物料要么是具有独一无二的产品优势，要么是结合了当下的热点话题。
在解决了CTR的问题后，就要向提高转化率发起挑战，即落地页的设置。建议围绕85后、90后人群感兴趣的旅拍外景、品质奢华、明星同款、时尚个性等主题来表现，用户的接受度会更高。
以上，就是本次婚纱摄影百度信息流行业解决方案的全部内容，有点多，但满满都是干货，小伙伴们认真学起来~下课！
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