艾奇菌 
2017/03/14 
微信广告之教育&小说行业推广技巧 讲师：静静
时长: 90分钟
讲师: 静静
周末大家醉心于放飞自我，所以艾奇菌后台只收到了一个问题。那么艾奇菌也会从过去解答过的问题中，挑几个大家比较关心的话题重新呈现。
问1：发现关键词恶意点击很严重，明明点击很多，但是访客数很少，商盾已经设置了15分钟三次，但是还会发现同一个ip点击4次，该怎么办呢？
艾奇先生（微信：710554356）答：
点击很多访客很少，会不会是网站打开速度太慢了？建议分移动端和PC端查看，同时检查下代码安装问题。商盾设置15分钟3次，你还发现点击4次，会不会是你的时间跨度问题，比如人家不是15分钟内点击的呢？或者说你们已经屏蔽了对方，但是对方页面没有刷新，还是可以点击到你的广告。正常情况商盾出错的可能性比较低。你把实时访客数据下载下来，详细分析下，不要马虎。
问2：请教艾奇大大推广没有效果，你是如何分析账户问题的？
艾奇先生（微信：710554356）答：
一般账户没有效果，我会从源头开始找问题。源头是什么，就是搜索词。一般有以下11个环节：
1、搜索词与业务相关性（最重要的一环，也是否词基础）
2、搜索词与关键词相关性（注：这个匹配方式控制的，参考价值不大，不过可以看流量是否会乱匹配）
3、搜索词与创意的匹配度（网民心理与创意的吻合度）
4、创意与业务相关性（创意能否体现要售卖的产品及优势）
5、创意转化引导性（创意是否含有转化暗示性语言）
6、创意与着陆页面的相关性
7、着陆页可触力（抵达率）
8、着陆页吸引力（用户综合体验）
9、着陆页转化力（引导及转化组件）
10、产品价值（价格、质量、售后等）
11、同行竞争情况（包括同行市场策略和恶意点击等）
这个问题展开讨论就是一篇长文了，在此点到即止，欢迎具体追问。
问3：信息流以后会慢慢取代搜索推广吗？
艾奇小染（微信：aiqijun02）答：
信息流如今已经成为了互联网广告的主流渠道之一。内容推荐的引擎，决定了搜索引擎不再是互联网流量的唯一分发入口，所以高冷如百度，也不得不加入到信息流的大军中来。搜索推广的互联网广告霸主地位的确被信息流狠狠地动摇了，但这并不能说明信息流会将搜索推广彻底取代。
因为这两者有本质上的区别，那就是主动与被动的差别。
信息流广告中，受众是被动地接受广告。在一款信息流资讯应用里，你可能会刷上一整天，看到各种你感兴趣的信息，但这种情况通常基于：你现在比较闲，而且你没有特别明确的想要了解的事情，所以你可以被动地接收很多引擎推荐的内容。所以我们看到信息流里出现的广告大多数是游戏、电商、理财、 APP等非刚需商品，你有钱并有闲，才会去玩玩玩、买买买。
而搜索推广的场景就特别务实。你有了非常明确的需求，你才会去搜索，例如身体有什么症状，最近想提升一下英语水平，想要加盟某个品牌做代理等。这些需求在信息流广告中，是无法得到满足的。这也决定了，信息流广告再火，也不能完全取代搜索推广的广告模式。
当然你要问百度会不会被今日头条取代的话，这就不好说了~
其实世界是动态发展的，行业也是，不断前进的过程中，自然会有“前浪死在沙滩上”。但是我们从过去到现在，发展了这么久，虽然一些曾经如雷贯耳的名字如今已经作古，但是很多模式还是持续存在的。例如户外广告、报纸广告、广播广告，它们曾经的霸主地位同样被互联网广告狠狠地冲击过一番，但如今它们仍然存在，且有很多做得很好的企业在持续运营他们。
所以不管企业之间如何迭代变更，不管发力搜索和社交的今日头条能把谁赶下舞台，搜索推广的这种广告模式还会持续存在，且一定有其一席之地。
问4：不断地加词，着陆页换了很多次，专题不行我就亲自去找文章，按词性去找了很多文章页，刚开始对话有了，过了几天又没有了，隔了几天又突然好了，这一会儿好一会儿坏的到底什么问题？
艾奇先生（微信：710554356）答：
关于效果不稳定的问题，我感觉你的效果词太过于集中了（例如消费集中在某些关键词上面）。这样导致的结果是这些词排名稳定，恰好被潜在客户搜索点击之后才有转化。要是这些词恰好没什么流量，或者被恶意点击了，那就OVER了。建议你把转化词的权重平摊给每一个关键词。事实上，因为网民的搜索意图和搜索词字面意思不会100%的吻合，只要创意写得恰当，写得真实，有吸引力又不浮夸的话，我们有理由相信任何一个点击都是切实有需求的，而不是只有点击某些核心词的用户才有需求。
所以我给你的建议是，把关键词出价都调整为差不多，然后匹配方式也都给到一样，创意写得恰当实在些。然后就想办法去捞流量了。
这样的策略进来的流量就会很均衡，账户关键词消费也不会特别的集中在某些关键词上面。
顺便与大家温习一遍咱们“你问我答”栏目的玩法：
提问范围
从SEM到互联网整合营销，从SEM/DSP/信息流到ASO、ASM、SEO等营销推广问题……
你提问，我回答。艾奇SEM将组织各路专家会诊，每天发布问题解决方案。
提问技巧
1、问题必须带有具体描述，把大环境描述清楚再表述问题，不要问太宽泛的问题，诸如「哪个渠道推广效果最好」、「怎么提升转化率」这种要用十万字长篇大论来回答的问题；
2、百度一下你就知道的问题，就不用来问艾奇菌啦，反正你问了，艾奇菌也只能去百度一下然后告诉你答案……
3、不要询问关于艾奇菌公司和个人的问题，例如「艾奇菌你们运营团队多少人」、「艾奇菌你是不是单身」等，对于这类问题，艾奇菌只有4个字送出，那就是——「关你X事」（保持礼貌的微笑）
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