艾奇菌 
2017/03/21 
短视频流量运营实战指南 嘉宾：邓俊杰 12月13日上新
时长: 60
讲师: 邓俊杰
问1：整个账户的关键词都设置了广泛匹配的方式，但是有效的对话和平时相比较并不是很理想，是什么原因呢？
艾奇先生（微信：710554356）答：
先解释下原因吧。
因为，广泛匹配的情况下能最大化的匹配到有需求的用户。然而，这个需求强烈度也有层级之分。我们来假设：需求强烈等级有1~5级的话，可能精确匹配下触发的用户需求度是3~5级，而广泛匹配下匹配到的用户需求更多的是1~3级。（因为行业头部客户都会争夺3~5级的用户）。
那么，广泛匹配下如何处理那些需求较低的用户呢？回到基础原理上来：广泛匹配+搜索词报告+否词 。多添加否词是一个出路。另外一个策略是，广泛匹配下尽量出低价，这样能分摊你的转化成本，把转化成本拉低。再一个点是，推广端进来的用户需求不强，有没有办法从销售端上做一些努力呢？
问2：艾奇君，如果出现公司突然降低投放预算，资源量也相应降低，要求资源成本不能提高。这种情况下降消费的思路是什么呢？
专家团潘秋晨（微信：Eric_5286）答：
这个问题蛮好，应该很多竞价员都会有遇到。
给你一个思路，首先做账户需要有一个基本的指导规则，就是ACP与预算的比值，也就是说，如果你的账户目前遇到预算降低很多，需要尽量的维持效果，那么需要去优化的指标就是点击量，而点击量和ACP密切相关，当你降低预算时，同理ACP也应该做合理的优化，只有点击量没有太大幅度的下降，才会保证效果的最大化，所以，只要维持合理的符合预算比值的ACP，那么就基本的做好，合理预算的合理效果了。
问3：艾奇哥（不喜欢叫君，日本人的感觉），我负责运营的是一个账户（家居家饰）行业，因为品牌词和行业词带来的流量都很少、所以只能挖掘大量的长尾词和单品类的产品词，每天预算6000左右（百度）转化成本80左右一个、感觉成本还是有点高，而且量不够，没有达到公司的要求、请给些建议。灰常感谢
专家团潘秋晨（微信：Eric_5286）答：
遇到成本降不下去的情况，有两个思路：一个是扩大你的点击基数，就是在账户现有预算的基础上持续增大点击量，把点击量提升起来了，这样会增加转化率；另外一种就是提高账户的转化率，也就是需要细心的屏蔽点账户内的垃圾流量，垃圾流量占比越低，预算的利用率就越高，转化率提升了，效果也会自然提升。屏蔽垃圾流量的方法包括：做否词，做数据报告，删词，提高有转化关键词的点击量，降低无转化词点击量。
问4：优质点击的判断标准应该包含哪几点？
艾奇先生（微信：710554356）答：
一点。搜索词和业务相关度。网民的搜索意图可以看出他的购买意向程度。例如：婚纱照、婚纱摄影哪家好、拍婚纱、拍婚纱多少钱，这四个搜索词哪个点击更优质，这个好分辨吧？
问5：计划里单元的所有创意都一样或者说基本雷同，这会影响账户的关键词质量度吗？同时会导致账户平均点击价格过高吗？很重要，求解答！谢谢！
艾奇先生（微信：710554356）答：
关键词质量度的影响因素主要跟点击率相关，可以看往期质量度文章（初步了解关键词的质量度、质量度优化方法详解），而平均点击价格只跟出价和下一名的出价关系最大。
所以你说的这两者没有直接关系，但是可能有间接影响。如果创意基本雷同，没有多角度写创意，那么你们必定无从得知什么样的创意会更吸引人，因为你们不会去进行测试，那么你们现在的点击率是否OK也不得而知，因为没有对比。创意雷同会导致点击率不够高，而点击率不够高则会影响到质量度，而质量度的高低也会影响到出价与排名，从而间接影响到平均点击价格。
SEM过程中就是这样环环相扣的，所以优化过程中每一个细节都要注意到。身为SEMer，最基础的专业能力之一，就是梳理清楚各种逻辑关系。
推荐你看看艾奇学院的系统培训班，详情请戳http://www.27sem.com/course/details/22.html。
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