阿义 
2017/06/23 
高阶广告优化师必备黄金思维 讲师：艾奇陈sir
时长: 90分钟
讲师: 艾奇陈sir
经常会听到没有转化啊，词/排名什么的都正啊什么的，就是没有对话，没有信息量都不知道咋办了？愁人！！！
今天给大家啰嗦几句LP（Landing Page）在推广中的重要位置。
一般的LP要求有以下几点：
1、相关性（LP与Keyword）
2、重要信息放在显眼的位置
3、避免过多虚假按钮（欺骗性按钮）
4、咨询窗口/按钮/弹窗等恰当
5、布局/颜色/特效……
6、多图模式，尽量少文字
7、导航清晰
8、……
问题很多，那核心在哪呢？最近有人咨询了我驾校培训的账户（相关性），下面就拿这个做案例：
假如你接手驾校培训的账户，你拓词大致有以下的方向：
1、培训类（地域+培训）
2、比对词（哪家好/怎么样/口碑）
3、名词（驾校新规什么的政策什么的）
4、价格（分期/贵吗/划算……）
5、品牌词/竞品词
6、考试时间/条件/资格……
7、边缘长尾词（正规/教练怎么样/回扣/班车/午餐/大学考还是工作考……）
8、……
上面大致是你新建一个账户的大体思路，然后开始策划你的着陆页。
我看了几家的着陆页大部分都是官网首页，大家觉得这种情况转化能好吗？你建账户的思路是对的，符合网民的搜索，但是你的着陆页符合你的关键词描述吗？要知道，你的广告语你的转化，两者的承接点就在着陆页，着陆页在推广中很重要，而相关性更为重要，营销活动方案就是催化剂，帮助转化的。
现在换位思考一下，假如你去学车，你会考虑哪些因素？价格/口碑/技术/态度等等，基本上和你的拓词思路是一致的，推广中在优化一下你的账户就完美了，但就是转化低？咋办？
问题出在了LP上，LP要求与你的关键词相关性，关键词与网民搜索的相关性，如他搜的口碑/正规/回扣的事，那你LP上要有相关的介绍，介绍怎么考核教练的，什么末尾淘汰法，匿名举报奖励等等。再如搜索班车什么的，那就介绍全新空调班车，定时定点有茶水什么的，取得信任了才有后续的成交机会或者增加了成交的概率，其余就是客服什么的了。
总的来说LP的核心要求：
1、取得对方的信任，真实内容
2、我为什么要来你家学习，和竞争对手相比有啥区别？
3、在你家给我带来什么好处（小礼品/优惠……这里需要营销方案）
你的着陆页要给别人一种占了便宜的感觉，买了你的东西还得说你好的感觉，他买到了性价比的东西了。具体参考淘宝买手机的什么送八大件，维修一年之类的，同样的价值获取的东西更多，这是大众的心理。
推广一个很重要的因素就是相关性，创意与关键词的相关性，关键词与搜索词的相关性，关键词与着陆的相关性。现在大家想一想或者有时间检查一下上述几个相关性，感觉你的相关性差在哪里？你的高消费词有恰当的LP吗？你大部分的词都有地方链接吗？没有就抓紧去布置去做吧。
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