揭秘:暴利产品信息流广告套路,你知多少?
走走
2017/10/18
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阅读完本文,整体希望你在以下几个方面有所提升:

1、用户属性分析

2、文案及落地页套路使用

3、审核制度规避方法

可能很多人不知道,在信息流广告市场中,广告金主主要有以下几类:

1、电商

2、游戏

3、保健食品/化妆品

4、本地/实体

其中保健食品/化妆品则很多高利润产品,下面我们先来聊聊保健食品&化妆品的人群属性。

业内的朋友都清楚,信息流广告中常见的保健食品包含补气养血、祛斑去痘、祛湿气、减肥、增高、痛风等产品,例如:

针对此类产品给大家总结下他们对应的人群有什么共同的特性,多少利于广告优化吧:

1、缺乏判断力

为什么这么说?举个例子:

我们家老爷子,50来岁,嫌弃自己白头发太多,而且白化的太快,染发太麻烦,某天突然在电视上看到了一款叫“洗洗就变黑”的产品(姑且这么叫吧,鬼才记得产品名),加上所谓的专家巴拉巴拉一顿讲,产品多么神奇、效果多么显著、持续使用返老还童彻底告别白头发等等,还限时特价抢购,于是老爷子电话进去了,就这样成交。

我们分析一下:

(1)生老病死人之常情,怎么可能返老还童?

(2)“洗洗就变黑”效果这么好会不会是什么不健康的化学物质?

但是,老爷子想都不想,就这样信了、买了并且用了。因为他不懂这些套路,对此缺乏判断,而且又急于治愈。

我们不妨把电视换成移动互联网平台,同样的道理,我的产品能有效减肥,一周瘦20斤,绝无副作用不反弹,稍有判断的人是会很理性的分析,这些卖点的可信度有多少,而那些缺乏判断的,将会坚信不疑,然后成交。

2、走投无路,姑且一试

用过很多方法,却无法从根本上解决的顽疾。

例如,多年遭受痛风困扰的用户,尝过一切方法,却不能有效根治,年年月月日日夜夜饱受折磨,走投无路之际,看到了救命稻草:

“死马当作活马医吧!”

“反正这些年,吃的药比饭都多!”

“万一有效岂不是赚到了!”    

3、图省事

仍旧拿减肥举例:

运动,太累;

针灸,太慢;

节食,太残忍;

但是一想到漂亮的衣服、帅气的男神...

“我要减肥!”

什么,吃着吃着就瘦了,哎,挺好!不用忌口我喜欢!

“1个月甩掉20斤!!!”

“2个月后我就能跟男神表白啦!”

好开心,无限YY中~

以上是简单分析了保健食品类人群的属性,总结来说一句话:没有判断力又没别的办法而且还想图省事走捷径,重点是对产品对未来充满期待!

对于这样的人群,我们可以利用排除法,例如:

年纪太大的不会成天泡在网上,尤其是社交资讯平台;多数高学历的会有基本的认知和判断,不会贸然相信;大城市的接受外界信息渠道多样化,个个儿人精等等等等(简单举例,大家可以头脑风暴)。Ps:如果能对这些人群在不同维度进行细分测试,会有什么结果?大家可以自行尝试!

针对以上这些人群,信息流广告的创意思路及落地页都有哪些套路?

1、关于标题的常见套路

① 直指痛点:找到目标用户及精准人群,例如“胖子看过来”、“脸上长斑的注意了”;

② 方法论:通常会针对症状,引出方法,吸引点击,例如“10年老痛风苦不堪言?解决办法在这里”;

③ 案例论:营造用户身边的案例,“闺蜜最近气色越来越好,脸上的痘痘居然都没了”

④ 需求量化:将用户的需求精确量化,吸引点击且更令人信服,例如“教你一招3个月瘦50斤”;

⑤ 留悬念:常用词有“惊”“竟然”“震惊”等,“惊呆!闺蜜最近气色越来越好,原因竟然是这个!”

⑥ 提出问题:结合用户痛点,提出问题“怎么办?”,诱导用户点击,例如“生完孩子,脸上长斑,怎么办”;

⑦ 心理暗示:营造一种恐怖的氛围,促使用户对号入座,例如“别等XX样了才想起调理”;

2、关于落地页的常见套路

① 软文的形式(说明问题-解决问题)

② 第一人称自述

③ 专业老师背书

④ 引导微信转化

⑤ 前后对比图

⑥ 成功案例

⑦ 用户评价

例如:

但是,针对这种落地页套路,我是忍不住要吐槽:

用户体验差,版式无审美;

可信度不高,描述过于夸张;

你抄我我抄你,大家一起死。

在信息流广告红利期,这种模式确实获利不小,但网民还是那些网民,信了一次两次,但见的多自然就有了分辨力,如果仍旧是这么粗糙,效果好不好我不予评价。

另外,说说那些中老年产品,例如我们家老爷子黑发的事情,对于中老年人来说,每天有多少时间会用在移动互联网上?又有多少时间会停留在比如头条、腾讯新闻、甚至一点资讯上?

我们来看一个数据:(用户年龄属性,位于资讯类榜首的腾讯新闻)

数据显示年龄在40岁以上的只占到6%左右

所以,媒体人群属性是移动互联网和纸媒电视最根本的区别。

所以,是否可以这么说,无论你是什么产品,信息流广告都是给年轻人看的!(比如老年产品对应的可能是子女等等)。

而针对年轻的人群来说,这么粗枝烂叶的LP,跳出率可想而知!

但又有人要说了,LP粗糙也是筛选人群的一种方法,明白人看到这样的落地页也不会有转化。但问题是,明知道这些聪明人不会有转化,标题为什么又要吸引他们点击?既然标题已经成功吸引到用户,为何不在LP上多下些功夫,让用户觉得内容有价值,原意进一步阅读呢?不说废话,给大家分享一个值得借鉴的案例:

【首屏】

字体排版颜色等等还是很考究的,是不是比上面那个大红色密密麻麻渣像素的好多了?

同时提出疑问,激发用户阅读兴趣。整篇文章详细解释了“人为什么会胖”“需要注意什么”“有什么方法”等等,其实套路还是那些套路,不过是用心了一些。

另外在文章的末端,添加了一个测试表,激发互动:

测试题都是些浅显易懂的题目,只需要判断是与否,提交测试后,跳转到微信转化页面:

仍旧会有一些类似评论的帖子:

如今已经过了流量红利时期,信息流广告的效果必然是越来越难做,所以无论是创意还是LP,一定要走心。

另外无论是甲方还是乙方,都要有这样的心理预期:客户/粉丝的成本只会越来越高,就像房价,什么时候买最合适?就现在,right now!

3、关于审核的常见套路

这个完全就是靠经验靠尝试了,上有政策下有内什么…有需求的小伙伴可以联系小编。

作者:走走

来源:艾奇SEM

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