艾奇陈sir 
2026/07/29 
高效广告投放团队管理10讲 授课老师：耿冰洋
时长: 330分钟
讲师: 耿冰洋
今天一个客户给我发了条消息。
他在豆包做了GEO内容投放，花了1500块。
从豆包过来的流量，电商端统计到的GMV，20000多。
他说："这ROI还可以。"
我说，不只是"还可以"，这里面有三个信号值得认真看。
01
1:13.3的ROI，比大多数投流渠道都香
20000的GMV，绝对值不大，一个月两万块的销售额，不算什么。
但要看分母。
他只花了1500。
1:13.3的投产比。
你去看现在抖音千川、腾讯广点通的电商投流，能做到1:3、1:4已经是优秀水平，1:5以上算爆款素材。
1:13.3，放在任何一个投流平台上都是顶级ROI。
而且关键在什么地方？
这1500不是广告费，是内容投放费。
广告费花完就没了，内容发出去会一直在AI里待着。
只要内容不被删、不被挤下去，它会持续给你带流量。
一个月20000，下个月可能还有，第三个月可能还有。
广告是租流量，内容是买资产。
这笔账不用我帮各位算。
02
20000的GMV，实际到手没那么多
ROI 1:13.3看着漂亮，但要冷静。
1500只是内容投放的直接成本。
运营策划成本、产品的进货成本、物流费用、人工、平台佣金，这些都没算进去。
如果把全链路成本拉进来，实际利润率会往下走不少。
当然了，还要看行业，不同行业的竞争度不一样，成本也不一样。
但这不是重点。
重点是这笔账能算清楚了。
以前做品牌投放，你永远不知道"这个客户到底是看了电梯广告来的，还是刷了抖音来的，还是朋友推荐的"。
AI电商最大的不同就在这里：用户从豆包点进来、提问、下单，整条链路干干净净，一个ID从头跟到尾。
能算清楚账，就意味着一件事：你可以优化它。
你能知道哪条内容转化高、哪个问题来的流量最精准、哪个品类ROI最好。
1500的投放能做出1:13.3，那5000的投放能不能做到1:15？
不是靠猜，是靠数据调出来的。
AI电商的核心优势不是"更便宜"，是"能算账"。
03
豆包电商这件事，现在是窗口期
1500做到20000的ROI，还有一个原因不能忽略：豆包电商还早，竞争不激烈。
你想想，现在有几个品牌在正经做豆包的内容投放和GEO优化？
大部分企业连AI搜索是什么都没搞清楚，更别说在豆包里做电商内容布局了。
越少人做，ROI越高。这是所有流量渠道的规律。
抖音千川刚开始那批人，ROI做到1:10以上的不在少数。
现在呢？大家都进场了，竞价成本上来了，1:3已经是优秀水平。
豆包电商现在就是"千川2020年"的状态。
1500块还能砸出20000的GMV，等两年后大家都进场了，1500可能连个水花都看不见。
更有意思的是，豆包的电商链路和抖音不一样。
抖音是"刷着刷着就买了"，冲动消费。
豆包是"问着问着就买了"，用户是带着明确需求来问AI的，转化意图本身就比刷短视频强。
这意味着豆包电商的转化率天花板，可能比抖音更高。
当然，现在样本还太少，1500换20000不能代表豆包电商的普遍ROI水平。
但方向是对的。
能算清楚账的渠道，就值得持续投、持续测。
04
你现在要做什么
做电商的朋友，三件事：
第一，去测。
别等别人把数据跑通了再跟进。
拿1500到5000块，做一批针对豆包的内容投放，跑一个月看看数据。
能算清楚ROI的事，不需要猜，直接测。
第二，重点看转化链路。
投了内容只是第一步。
用户从豆包点进来后，你的落地页、产品详情、客服话术、下单流程，每一个环节都影响最终GMV。
1:13.3不是内容投放一个环节做出来的，是整个链路配合的结果。
第三，别只盯着GMV。
GMV是面子，利润是里子。
把产品成本、物流、人工、佣金全算进去，看清楚你到底赚了多少。
ROI好看但利润为负的事，不长久。
写在最后：
1500块换20000GMV，这个数字本身不值得吹。
值得吹的是：AI电商的账终于能算清楚了。
能算清楚账的渠道，才值得认真投入。
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