有小姐姐帮你答疑,干竞价/信息流就这么简单!
艾奇菌
2018/05/14
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新一期的你问我答栏目,问题持续更新,本次收集到的问题,艾奇菌分别从 信息流、广告创意、SEM 三个方向进行整理,都是大家在账户优化过程中经常遇到的问题,针对这些问题老师也非常及时地在问答群里给小伙伴进行了解答,一起来看一下,在账户优化过程中,你是否也遇到过同样的问题?(小编:入群加文末微信

信息流广告投放问答 

问1:账户质量有没什么办法通过人工提升,比如能否刷单刷点击?

答:不建议这样做:

1)小范围手动刷量:个人的行为对于大流量池来说,根本微乎其微;

2)如果选择oCPC和CPA计费方式,大批量刷单会影响账户投放精准度,影响转化成本

3)如果通过一些机器的手段来刷流量,得不偿失;

问2:做腾讯社交广告,婚纱摄影行业,最近一直曝光不出去,提高出价放宽定向之后效果也不明显,会在某一个时段突然跑几万曝光,然后500+点击1个转化(落地页一直在用,报名率1%,效果还是可以的)针对这种曝光不出去的问题,怎么解决?

答:建议同时上多组不同类型创意,丰富曝光维度;曝光有问题建议检查余额、每条创意分配的预算。

问3:要区别定向还是同一个定向测试?

答:细分用户群体,匹配用户画像即可

问4:今日头条放心购,账户第一个刚开有流量有转化,第一次操作头条平台,手贱暂停了一下,导致现在没有流量,人群男,其他定向全开测试,停了1小时,整个账户就没流量怎么办?

答:近段时间头条流量一直不稳,这是客观环境;投放过程中暂停特别影响账户质量度,重开一天曝光都回复不了,就可以放弃了,建议新建广告。

你的账户信息不明,曝光出现问题后续数据不具有参考意义,建议排查曝光:检查账户余额、每条创意分配的预算是否充足、出价是否偏低、定向是否过窄等

问5:头条的创意标签,一般就写受众人群吗,还是跟热点词?

答:创意标签匹配自己的创意类别和内容,贴合自己的创意本身就可以,长时间投放,精确有效的创意标签有利于提升创意投放精准度。

问6:头条投放很不稳定是什么原因?

答:头条近期甚至近一个月都有可能会有流量波动问题,投放过程中需要做好预案,尽可能的规避流量波动风险。

 广告创意头脑风暴 

问1:

【投放平台】今日头条 ios

【产品】医疗美容产品

【受众人群】女性用户 ios端的

【推广情况】推了半个月,激活成本100左右,要求在30以下。

【推广问题】成本高,跑不出模型,ocpc第一阶段还没过

【落地页链接】APP下载

【欲拟创意】

1、水光针怎么选?为什么范爷偏爱这一款!

2、880元轻松摆脱无神的单眼皮!(整眼皮儿)

3、晒不黑?还不用护肤?了解下光子嫩肤(针对美白针)

4、你喜欢的人哪一个是塌鼻梁?(针对整鼻子功能)

答:文案没有抓住用户痛点

1、 抓取用户爱美的思维,突出项目前与项目后的对比落差

2、 抓取用户爱便宜的思维,突出价格优势

3、 利用疑问句式,感叹句式,比如【 *****项目,价格多少,你真的不了解一下吗?】抓取用户猎奇的心理

4、 做效果,标题要尽量突出产品,抓住目标用户群,不做标题党,避免流量浪费

创意案例:

【双眼皮】

1、术前无神死鱼眼,术后可爱小甜心,880元双眼皮项目,了解一下~

2、【HOT】羡慕别人大眼睛?只要880元,你也可以小眼变电眼

3、割双眼皮会有后遗症吗?你适合割双眼皮吗?

4、{地域}割双眼皮哪家好?

5、880元就能割双眼皮?

【美白针】

1、打了一个疗程的美白针,效果揭秘!

2、一白遮百丑,丑和你之间就差一针美白针!

3、范爷那么白都在用美白针,你不来一针?

4、美白针大科普!范爷超爱的变白神器,了解一下!

5、明星们都在用美白针,什么样的美白针效果好?

6、揭秘:打美白针是怎样的体验?

问2:创意【夏天来了!抓紧时间祛体毛,让肌肤靓起来】如何优化?

答:用疑问句式,抓取体毛多用户痛点,让用户有种感同身受的感觉,如【体毛太多,不能穿裙子怎么办?】【裙子都加满了购物车,但是体毛太多,穿不了,好烦啊?】

问3:信息流广告内容是否可以这样规划:以内容引导用户转化,先筛选相关内容,看看哪些是用户关注的,像放心选那样,先给出用户急需了解的东西,给出一些方案,中间再植入产品?

答:信息流文案最好是和平台内容相类似,但是一定也要加上本身产品相关信息,不能做标题党,要让人知道你是个广告,否则会造成大流量点击,但却得不到转化;但加粉类产品,和直接产品转化又不一样了,加微信后,他可以看得到你的朋友圈,你得先用内容把他们吸引过来,再做粉丝转化,这个是不一样的套路的。

问4:不能在这个内容里直接植入产品吗,里面放入几个系列的产品都是自己的,用户转化哪一个都在自己口袋里?

答:这就是间接转化了,按漏斗思维来,直接转化和间接转化,中间还有一个漏斗,不同的产品,不同的转化需求,设置的落地页是不一样的,要有针对性。

问5:

【投放平台】vivo信息流

【产品名称】交友

【受众人群】17到40岁

【推广情况】社交APP下载

【推广问题】需求文案

答:文案思路

1、结合热点,运用网络用语

2、了解用户心理,直击内心

3、突出与同行产品差异化,提高竞争力

4、多用疑问式、感叹式用语,更能吸引用户

5、自述型标题,搭配性感生活自拍美女图

创意案例:

1、确认过眼神,即将撩到对的人

2、你的女神离你只有200米

3、为什么还单身,因为你没用探探啊!

4、边撩女神边吃鸡,游戏宅也能告别单身

5、一款神奇的交友软件,你不下载了解一下吗?

6、隔壁新搬来妹子,我竟然在探探看到了她!

问6:

【投放平台】vivo信息流

【产品】***,汽车资讯平台

【受众人群】17到50岁

【推广问题】需求文案

答:

文案思路:违规方向,功能性方向,切中汽车用户刚需

创意案例:

1、震惊这里老司机全部5档起步?

2、怎样撩到前方女司机?老司机这么说。

问7:

产品:古树普洱

优点:口味正宗,物美价廉

人群:爱喝茶的男性以及有送礼需求的群体

转化:加粉

答:

文案思维:

1、从新手用户疑惑点入手

2、从普洱茶功效等知识点入手

3、多用疑问句式,感叹句式

创意案例:

1、云南老茶农告诉你,喝普洱茶有哪些好处!

2、早上三杯普洱茶,你也能和杨丽萍一样瘦!

3、揭秘普洱茶价格定律!资深茶人教你如何选购普洱茶!

4、普洱茶真的可以预防癌症吗?

5、新手普洱茶客该怎么选购普洱茶?

6、正宗古树普洱到底好在哪?为什么这么贵?

7、普洱茶怎么喝最好?这些禁忌要避开!

8、关于普洱茶的几点小知识,了解一下!

9、普洱茶不要直接喝!你做到了吗?

10、啤酒里面放枸杞?OUT啦,古树普洱才是养生标配!

11、谁说枸杞叶才是养生标配,你把我大普洱茶置于何地!

12、90后注意了,你的小伙伴都开始喝这个养生了,你还不喝?

问8:家居类产品视频创意该怎么设计好?

答:建议做成彩色魔方,不要用黑白的,建议一帧放3-4张图片就好,本身视频尺寸比较小,图片太多,看不清晰,也给不了人视觉冲击。另外线条简单的图片,多放几张没事,线条复杂的,多放图片,会显得杂乱无章。再者,如果图片条件允许,可以说明产品类别及用处,如新中式-客厅,主要精简下图片,细化文字内容及描述即可。

   SEM账户投放问题 

问1:新计划上线,一般多久能见到效果?

答:现在百度新计划上线,一般要跑3-7天,质量度才会慢慢累积出来,特别是旧账户,要跑的时间会比新账户长。

问2:关键词带空格和不带空格有什么区别,匹配范围会广一些吗?

答:区别就是,当你精确匹配的时候,有空格的,搜索必须带空格才能匹配得到,建议你关键词用短语精确。

问3:设置好的通配符,没有替换相关关键词和飘红,相当于通配符失效,请教这是什么原因?

答:首先检查通配符是否完整,关键词是否为创意所在单元内的,如上述情况都没有,建议重新撰写创意,有可能是系统bug;

问4:两个百度账号推广,质量和账户得分都一样,出价高的不展现,出价低的有展现有排名,这是什么原因?

答:首先检查匹配模式是否有差别,如果出价高的关键词,匹配模式比较精准,展现触发到的很有可能是匹配模式较宽的关键词,另外检查所在单元关键词与创意的相关性,以及关键词的点击率,相关性越强,越容易展现;同理,点击率越高越容易展现;

问5:匹配方式和飘红如何设置才能确保移动端按设置展现和匹配关键词?

答:匹配模式尽量按照关键词的流量大小来设置,如行业核心词,流量比较大,建议匹配模式设置的窄一些;如果是长尾词,检索量较低,建议匹配模式宽泛一些;建议先从了解基础概念入手,循序渐进,详情可查看:关键词的匹配方式详解;关于创意飘红,需结合通配符来说,单条创意通配符一般2-3个为宜,并确保创意语句通顺、符合逻辑。详情查看:创意通配符与飘红详解

以上,就是艾奇菌为大家分享的问答社群里大家的问题,以及老师给出的实时解答,在账户优化过程中,你是不是也会遇到很多问题?

遇到问题后,单凭一己之力没有办法解决,有没有很抓狂?那么重点来了,这里有针对 SEM、信息流、广告创意 的3个群,有问题,随时问,实时答疑,专业高效!

一、008群升级为“广告创意头脑风暴群”,信息流、SEM、新媒体营销、平面文案中的广告创意问题,都可以讨论交流,艾奇团队将带领大家一起头脑风暴。

二、009群升级为“SEM推广账户诊断群”,对于SEM账户推广遇到的问题,艾奇团队将会为你解答。

三、新增“007·信息流广告投放问答群”,信息流广告投放中的各类问题,艾奇团队会为大家答疑解惑。

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