信息流跑量计划,烧钱没转化怎么办

有时候,你测出了一条跑量的计划,结果跑了几百个量之后,发现回收不达标,你只好关掉。

如果是乙方操作,虽然计划暂停了,又要重新测素材,但消耗是堆上去了;可如果是甲方操作,要对ROI负责,不仅要重新测素材,还要承受已暂停计划投入小几万血本无归的压力。

尴尬的是,等你下次又测出一条跑量的计划,十有八九又要暂停,又要血本无归,到那时候,你怎么办?今天,就来跟大家聊一下 跑量计划付费率低怎么办?

其实大多数人折腾来折腾去,最后只能这么做:测试不同的素材方向,先跑量,看哪个方向的付费情况更好,针对这个方向再做优化。说白了,就是烧钱继续测。

可我们换个角度想一想,被暂停的计划,它的付费真的不好吗?

你对付费不好的定义是什么?我对付费不好的定义是:付费率差。

反过来说,只要某条跑量计划的付费率在平均值及以上,即使arppu(每付费用户平均收入)远低于平均值,我都会继续拿这条计划跑量,甚至跑越多越好。

举个例子:假设,有一条新计划连续3天跑了600个量,付费率正常,但LTV1平均只有0.5,很多人到第四天的操作就是降价减预算,让这条计划每天只跑50个量,看一周,如果LTV1还是低,就会关掉这条计划。

这种操作的思路是什么?或者说,他们在期待什么?

他们在期待,这条计划降价减预算后,第四天到第七天的LTV1能恢复正常及以上。

更具体一点,每天50个量,跑4天,总共200个量,按付费率5%来算就是10个付费。他们在期待,这10个付费里能出现至少1个充值得比较多的人把整体LTV拉高,好让这条计划可以重新扩大量级,继续跑量。

这是他们的思路。

如果是我,第四天的操作不会是降价减预算,相反,只要付费率正常、成本正常,这条新计划每天能跑1000量,我就放1000量。

我的思路是什么?只有大量级,才能让结果接近平均值。

更具体一点,每天1000个量,跑4天,总共4000个量,按付费率5%来算就是200个付费。按照前一类人的思路,他们期待10个付费里至少有1个充得比较多,同等情况,我200个付费,至少有20个充得比较多。

比例是一样的,但真正实现期望的概率就是比前一类人高太多。

更更具体一点,如果1个服务器的所有玩家全是你这条计划带来的,付费有且只会出在你这条计划上。所以,操心什么付费不好呢?

而前一类人想减少量级降低风险,结果恰恰相反,他们赌得更大。

以上,是笔者在游戏买量过程中浅谈的一些心得,说到底,只要计划有转化,哪怕转化率不好,先不要着急关掉这个计划,把量做上去继续观察,同样比例的转化,量越大,也就会带来更多的用户。

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