案例拆解 | 001期 地产、贷款和加盟三个行业信息流广告案例拆解,这些问题应尽量避免
艾奇菌
2018/09/26
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今天艾奇菌来带大家看三个信息流广告案例拆解。涉及地产贷款加盟三个行业。

案例一:地产行业

投放平台:今日头条

外层创意:四层的别墅做23平米的公寓,不知道开发商怎么想的!

落地页:

拆解:

1、先说文案里的3个字眼,别墅23平米公寓,当我们在浏览一闪而过的时候,会优先抓取这三个词汇,根据对这三个词的理解,首先我们映入脑海的是别墅,就算其实是在卖公寓,但用户没有过多的时间思考停留;

2、其次,别墅和公寓本身是 不同的受众,并在一起是违背了大众的普遍认知;

3、文案的反问语气“不知道开发商怎么想的”是有 负面情绪 在里面,对用户的情绪有潜在的引导作用,这是我们做广告不可取的;

4、最后是落地页承接问题,跟外层文案衔接不够,未能解决文案中提出的问题,流失较多,且落地页核心主题不够突出,优化空间较大。

总结:外层文案违背大众认知,抛出了一个罕见的话题,点击率较高;落地页未能有效承接,流失较高;整体来说,转化率让人担忧。

以上案例拆解出现的问题,大家要尽量避免。

案例二:金融借贷对比案例

投放平台:今日头条

广告主:新旦,人人贷

创意层面对比:

新旦:

人人贷:

1)新旦的外层图片选用了绿色的 冷色调,一来与头条原本的红色相悖,二来与钱相关的我们更建议使用 暖色调,这样能激发用户对金钱的欲望;

2)图片素材设计上,新旦脱离了 钱的使用场景,而人人贷是运用了手机支付微信零钱的场景,更加原生,让用户瞬间进入场景当中;

因此从创意层级人人贷更胜一筹。

落地页对比:

新旦:

人人贷:

1)新旦的外层创意和落地页 色调衔接 有断层,不如人人贷的衔接流畅;

2)人人贷落地页虽然简单,但都是非常有用的信息,包括顾客证言,而新旦却没有体现;

3)落地页表单素材设计上,新旦需要填写的项目过多,会显得专业不错,但也要考虑到用户的耐心和防备心,每多一个流程大约会流失20%的用户,所以可以适当减少填写项。如果是cpc模式,保留一个电话栏即可,如果是cpa,保留一个电话栏和一个手机验证码即可。

这样可以避免我们珍贵流量的流失,在有限的预算和流量中,尽可能的留住更多的意向用户。

整体对比来看,人人贷广告相对成熟,新旦优化空间较高。

案例三:招商加盟

广告主:一点点奶茶

投放主题:招商加盟

平台:今日头条

文案:郑州月薪还是五千?趁年轻开一點點奶茶店,工作创业两不误

文案场景:郑州,月薪五千,年轻,业余创业。

优化建议:

1、五千可用阿拉伯数字5000代替,用户对数字的理解力高于文字

2、建议突出3万元即可开店,还不耽误工作,轻松创业。

落地页:

受众最关心的点无非是以下几个:

1、要不要加盟费;

2、多少钱起可以开;

3、总部怎么扶持,例如选址装修推广等;

4、生意好不好,能不能赚到钱。

当用户是被我们这条外层创意吸引进来后,首屏就需要解决他的疑问。例如:0元加盟、3万开店、总部扶持,总之要表达出“除了数钱其他不用你操心”的意思。

首屏用这些噱头引起用户的兴趣和好奇,那么紧接着表单“免费获取开店资料”就顺其自然了。

整体来说这个案例还是不错的,人群把握的比较准,但页面内容冗余,仍旧有优化空间。

好了,以上就是我们今天分享的拆解案例,如果想要获取更多案例解读,请 扫码加入信息流广告案例雷达”知识星球~

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