案例拆解 | 009期 IT培训、装修、教育学习辅导3个行业优秀案例分享及优化建议
艾奇菌
2018/11/17
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今天给大家分享几个优秀的信息流广告案例,针对他们的数据和创意,也提出了一些优化建议,供大家参考。

案例一:某内IT培训

来源:今日头条

品类:教育培训

纵观此广告主的各种广告文案创意,均围绕一个主题“钱”,给用户灌输的就是学了这门技术,就是高薪

外层创意: 

学前学后对比:即4、5千VS年薪20万,给受众营造一种美好的幻想。

优化建议: 配图上显得有些单调,建议结合文案来制造氛围。

落地页:

1)首屏:承接高薪,同时提出【免费】试学,0基础,推荐就业等;

2)咨询/表单:通过不同级别的年薪,来描述每一个岗位/工种,给用户造成一种等价的概念;

3)用户痛点:提出受众的痛点和问题,同时给出解决方案,如果你有以上的问题,那么来学IT就对了;

4)底部:高薪概念彻底渗透,利用行业均值来引导受众的思考,把这种美好的愿景营造的非常彻底;

5)咨询/表单:对于目前的状况,来学习肯定会有很多问题,罗列一些基本问题引导用户咨询,或者领取免费课。 说白了,整个广告的投放,仍旧是围绕“高薪”,利用种种客观数据来迷惑受众。

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案例二:装修

来源:百度信息流

套路:报价体

这个装修案例跟我们常见的报价体不同之处在于:一级页面并未体现需要输入手机号,而是在点击一级页面的button之后,弹出的二级窗口中提示输入手机号,免费获取。

外层创意:

外层是常见的以查询价格为噱头,在配图上选用了不同面积来展示,用以增强用户代入感。

落地页:

1)首屏:承接报价体创意;

2)表单:通过三个基本选项,即地域、面积、户型,吸引用户进一步点击获取报价;

3)点击表单按钮,会弹窗提示输入手机号或者直接拨打电话报价,注意这里用了一个400电话,会增强信任感;

4)如果关闭弹窗,会继续提示输入电话报价能免费获取的服务内容,最大限度的引导用户留下信息。

这个方法,对于获取客户资源来说,增加了一个环节,但是能够让用户的接受度有所提高,供参考。

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案例三:K12教育学习辅导

来源:腾讯社交广告

整个广告给人的感觉就是舒服。

外层:非常明确产品内容和卖点,50元能学习一整月,名师1对1,上海卷,仅限100名

落地页:

1)首屏:承接外层创意,带入场景;

2)表单:利用“50元学一个月”“领取价值3200的学习月卡”的噱头引导留资;

3)产品卖点:50元包含什么,能够解决什么痛点;

4)教师资质:好老师(高学历高能力),增加说服力;

5)免费好礼:吸引到店;

6)表单用的麦客,这种第三方表单(例如金数据,麦客等)用起来很方便,也比较常见,但是有个弊端——很难统计数据来源于哪条创意,这个需要注意下。

K12教育朋友圈推广数据线索平均成本百元以内,最终成交率在30%-50%供参考。另外,这种需要引导到店的推广,可尝试采用微信卡券样式,卡券领取成本比表单成本略低。

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以上为今天跟大家享的精彩案例及优化建议,供参考。

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