最近在研究海外GEO，看到AirOps 与 Foundation 的 《State of B2B AI Discovery 2026》 追踪约38万条AI回答，覆盖81个企业软件话题和6个AI搜索面。

有一个很扎心的数据。

2026年1月到4月，美国68%的谷歌搜索，以"零点击"结束。

什么意思？

就是用户在谷歌搜索，你的排名很稳定，但用户一个链接都没点。

排名还在，但点击没了。

这件事，把海外GEO的底层逻辑，彻底改变了。

今天这篇文章，我给你拆解一下，海外GEO到底该怎么玩。

01

68%零点击，意味着什么

先把这个数据的严重性，说清楚。

过去，做海外SEO，逻辑很简单：

把排名做上去，用户搜到你的网站，点进来，转化。

排名是前提，点击是结果。

现在，这个逻辑，断了一半。

因为谷歌的AI功能，直接在搜索结果页，就把答案给用户了。

用户搜一个问题，谷歌的AI直接回答。

用户根本不需要点进你的网站。

所以，你排名再靠前，也可能一个点击都拿不到。

这就是"零点击搜索"。

一句话总结就是：

你的排名没掉，但你的点击没了。

这跟国内发生的事，其实是同一个趋势。

国内是豆包、千问的手机端，不再引用外部信源，直接给答案。

海外是谷歌的AI Overviews，直接在结果页给答案。

本质都一样：AI把"答案"给了用户，把"点击"留在了自己手里。

02

搜索，正在分裂成"两个互联网"

更复杂的是，海外的搜索，正在分裂成"两个互联网"。

一个是谷歌的AI生态。

包括 AI Overviews，和 AI Mode。

另一个，是独立的大模型。

ChatGPT、Claude、Gemini、Perplexity。

这两个互联网，引用的来源，完全不同。

我们来看几个数据。

Reddit，在谷歌AI Mode里，引用占比52%。在AI Overviews里，39%。

但在ChatGPT里，只有10%左右。在Claude里，几乎是零。

YouTube，在谷歌AI Mode里，47%。在AI Overviews里，38%。

但在ChatGPT、Claude里，几乎为零。

你看，同样是AI，谷歌系的AI，狂引用Reddit和YouTube。

而独立的大模型，几乎不碰这些。

这就是"两个互联网"的真相：

你在一个互联网里做得再好，另一个互联网，可能根本不认识你。

03

海外GEO的核心：多模态 + 站外媒体

那海外GEO，到底该怎么玩？

核心就两件事：多模态，和站外媒体。

先说多模态。

图文、视频，都要做。

为什么？

因为视频在谷歌AI里的权重，非常高。

YouTube在谷歌AI Mode里，引用占比47%。

也就是说，谷歌的AI，近一半的答案，会引用视频。

但注意，能被引用的视频，不是你的品牌宣传片。

是"回答买家在选供应商之前就会问的问题"的视频。

比如对比类的、替代方案类的、最佳产品类的视频。

再说站外媒体。

Reddit、YouTube、LinkedIn、G2这些评论网站。

这些，是海外GEO的必争之地。

尤其是Reddit。

它是被AI引用最多的外部域名，15万多次引用。

Reddit的机制很妙：

帖子的排名上去了，谷歌把用户送进帖子，然后谷歌的AI，再引用这些帖子。

所以，做Reddit，不是把它当发布渠道，而是持续产出有用的回答，让AI愿意引用你。

04

自有网站，仍是基础层

但你别以为，只做站外媒体就够了。

自有网站，仍然是基础层。

因为产品页、供应商页，是所有AI表面，引用最多的。

在Perplexity里，产品页引用占52%。在Gemini里，72%。

而且，有一个很反常识的发现：

在100个被AI引用最多的URL里，84个是对比页面，或列表文章。

也就是说，AI最喜欢引用的，不是你的博客，不是你的首页。

是"XX vs XX对比""2026最佳XX列表"这类内容。

所以，做自有网站，要把重点，放在对比页和列表文章上。

这跟做国内GEO的逻辑是一样的。

官网是AI交叉验证你的重要信源之一，你要做好官网的内容建设。

05

给国内出海企业的启示

那这些海外洞察，对国内的出海企业，意味着什么？

我的判断，是三点。

第一，别只做自有网站。

海外搜索已经零点击了，光靠官网，流量接不住。

要多模态，要站外媒体，要把Reddit、YouTube、G2这些阵地，一起做起来。

第二，按"两个互联网"分层布局。

谷歌系的AI，引用Reddit、YouTube、LinkedIn。

独立大模型，引用G2、Capterra这些评论网站。

两个互联网，要分别去建设。

第三，多模态是核心，视频要重视。

视频在海外GEO里的权重，远超很多人的想象。

而且，要做的不是宣传片，是"回答买家问题"的视频。

写在最后：

海外GEO，正在经历一次底层逻辑的变革。

68%的零点击，说明"排名即流量"的时代，结束了。

两个互联网的分裂，说明"一套内容通吃"的打法，也结束了。

而新的海外GEO，拼的是：多模态的内容，和站外的媒体阵地。

搜索让你被发现，但真正让你被选中的，是你有没有在这些AI会采信的地方，布好你的局。