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2019/01/12 
B站信息流案例解析：安装成本从60降到3块，我是如何做到的？ 讲师：王露露
时长: 40分钟
讲师: 王露露
一、视频当道，短视频广告大势所趋
2018年以来，短视频凭借更丰富的信息内容、更直观的互动体验、更强大的传播势能，当之无愧地成长为最热门的话题及营销趋势。
1、短视频已成为中国网民主要获取信息形式的第2位
从单一的图文，到视觉丰富的视频，用户的使用习惯发生了显著变化。根据易观数据显示，从去年开始，短视频已成为中国网民获取信息形式的主要方式。
2、体验更好，短视频广告更受用户欢迎
短视频广告指以5秒-60秒的视频承载的广告形态，我们发现：
• 低理解成本VS高理解成本：视频时间变短，用户更容易接受
比起传统的图文广告形式，短视频广告以影像化的视听语言来调动用户情绪，用户以最小的感官投入，获取最大化的视觉体验，几乎不存在理解和阅读门槛，迅速卷入场景。另外，在用户时间碎片化、注意力分散化的趋势下，视频广告时长变短，形式变轻，在降低广告主制作门槛的同时，获得更高的用户接受度。
• 横版视频VS竖版视频：横版常用，竖版的广告效果更好
横版视频是传统常见的广告样式，学习门槛低，也更容易从TVC等物料转换而成。竖版视频更符合用户的握机习惯，体验更沉浸。因此，相比于横版视频，根据snapchat的研究结果，竖版视频广告的点击率、完成率、视觉注意力、互动效果均表现更好。
3、收获广告主青睐，短视频广告营收暴增
大势已来，营销趋势正在发生着变化。据蓝莲花研究机构日前发布的报告预计，2020年短视频广告营收将会是2016年的10倍，规模将达到600亿元。
广告主对于短视频广告的投放表现了前所未有的热情。根据艾瑞及innovid数据显示，近8成广告主表示在2018年会更多地关注视频广告，96%将提升广告预算。我们已经来到了一个短视频广告的黄金节点。 视频当道，大势所趋，怎样把握短视频广告风口，避开红海，最大化地触达用户并实现转化？在流量选择、素材制作、广告投放中，QQ系短视频广告为您提供营销解决方案。 二、避开红海，找准优质大流量
QQ系短视频广告爆发式增长背后的营销价值
作为广告营销的头部平台之一，2018年，QQ系短视频广告展现出27倍的爆发式营收增长，目前已经有来自22个行业，1000多位广告主投放。
在短视频红海中，我们分析了QQ系短视频广告的营收高增长的原因：
原因一：国民级APP，联手打造超大型流量生态 QQ系短视频广告，包含了QQ、QQ空间、QQ浏览器、微视、全民K歌等一系列国民级APP，联手打造了月活跃用户高达8亿+的流量生态。依托QQ流量生态，覆盖7成18-35岁主流消费人群，流量价值高；在一线至四线城市渗透率达90%，触达人群广。
同时，通过社交+资讯的双向赋能，全面覆盖用户粉末化时间，让广告在对的时间与对的人相遇。并借助社交场景，增强广告的二次传播，好广告让更多的人看到。
原因二：海量优质人群，深刻洞察用户特征
QQ系广告以QQ、QQ空间、QQ浏览器三大国民应用为入口，用户群体呈现三大鲜明特征： • 他们是年轻、有消费力的新生代 根据华扬数字营销研究院的研究表明，90后互联网在线消费人数和消费金额已经达到一半，明显高于80后。QQ上面大量活跃着的年轻人群，正是广告主热切寻找的蓝海市场。 • QQ系用户喜欢观看短视频 平均每天用户在QQ看点观看视频24分钟，在QQ浏览器观看22分钟，在QQ空间观看30分钟。海量用户长时间、高频次的短视频消费、以及超强的平台粘性，是广告主在QQ系投放短视频广告的重要依据。 • QQ短视频用户喜爱娱乐、崇尚颜值、热爱美食和生活 根据对QQ系短视频用户最喜欢上传和互动的内容发现，最受欢迎的是：游戏、搞笑、戏精、生活、游戏、美食。这群用户贪新鲜、爱娱乐、敢表达，喜欢讨论美食、交友和游戏。因此，悬念型、质疑型、无厘头型等大胆的制作，是被这群用户更为喜爱且接受的。 另外，广告主可以更关注视频画面的美观性，以及加入贴近生活的美食、交友、游戏等受用户喜爱的元素，吸引这群用户的点击。
把握新生代消费者，是广告主把握舆论走向，牢牢抓住增量、增强品牌与用户沟通的关键，而QQ系广告则为广告主提供了一座与新生代沟通的桥梁。 原因三：平台流量红利期，配合丰富产品矩阵，最大化满足营销诉求 今年以来，QQ系短视频广告开始发力，现处于开放流量的红利阶段。11月份对比年初，短视频广告曝光的库存量增长2倍。库存量迅速增长，来源于媒体平台持续的放量。把握媒体放量的步伐，把握流量红利，抢占先机。
除了流量大、人群广、正处于流量红利期外，QQ系广告打造了丰富的产品矩阵和全面的推广能力，以适应不同广告主的需求。QQ系短视频广告形态包括信息流视频广告、沉浸视频广告、消息型视频广告和激励视频广告。
1、信息流视频广告
▼ 广告示意图
视频信息流中的特殊玩法——QQ空间品牌页卡
信息流广告还具备多样、有趣的形态和玩法。QQ空间内的品牌页卡是出现在好友动态信息流中的视频广告，广告主可在品牌页卡视频广告中，定制广告顶端bar条，文案中调用用户昵称，自定义带有品牌专属风格的点赞动态效果。
2、沉浸视频广告
又称浮层视频广告。用户点击任意一个视频，进入视频流后，滑动时出现广告。沉浸式广告的干扰少，带来了用户感官刺激的最大化。
▼ 广告示意图
3、消息型视频广告 消息型广告即给用户消息提示的广告，QQ购物是典型的消息型广告：以消息列表红点的形式出现在手机QQ的会话列表中，用户触达强；而且广告不消失，长期可带来转化。 ▼ 广告示意图
4、激励视频广告
在手机QQ游戏中植入的广告。用户观看完广告即可获得诸如复活、升级、装备等相应激励。广告带有激励属性，用户更愿意点击。
以上丰富的广告形态，能支持多种推广目的，实现外链跳转、App下载、App直达。全面满足广告主在品牌推广、电商推广、App推广方面的营销诉求。 另外，QQ系广告具有独特的跨屏频控能力。广告主通过控制广告对同一用户多平台的曝光次数，最大化触达独立用户（UV）。跨屏频控的实现，为广告主带来更为精准、更高性价比和更低信息流失率的广告投放支持。 视频当道，为了抢占新的流量渠道，各位广告主需要快速实现从图文到短视频的转换。风口瞬息万变，机会转瞬即逝。
资料
1986 
资料
1864 
