腾讯广告 
2019/03/12 
2023年旅游行业线上推广怎么部署 嘉宾：艾发博
时长: 90分钟
讲师: 艾发博
投放数据：7000万曝光量，3.3万表单预约量，降低20%预约成本
积木家是互联网装修行业中一支快速成长的新生力量，专注为年轻人提供高品质低价格的互联网整居全包装修服务。
自2015年创立以来，短短三年时间，就已覆盖全国60多个城市，拥有100多万预约用户，并已经服务了5万多个家庭。凭借简单的服务模式，严格的选材和施工标准，积木家在年轻用户中造就了良好的品牌口碑。
对于积木家这来说，一方面要在控制成本的前提下稳定获取较大流量，扩大品牌曝光，提升品牌认知度；另一方面还要尽可能低成本的获取更多销售线索，为线下门店引流。
经过考量后，积木家选择腾讯新闻广告作为首选投放资源，在大盘流量紧张的情况下依然收获了很好的效果——7千万曝光量，3.3万表单预约量，预约成本环比降低20%，超预期实现营销目标。
积木家是怎么做到的？
1、在合适的池塘捕鱼，获取大量有效曝光
积木家的主要目标用户是25-45岁、有一定消费能力、有装修刚需的年轻消费者。
腾讯新闻覆盖了大量高学历、高收入人群，用户画像与积木家的目标人群高度匹配，并且，腾讯新闻的资讯阅读场景与用户获取家装资讯信息的需求高度契合，使品牌更容易找到大量潜在用户。
同时积木家还投放了腾讯新闻微信&手Q插件广告，获取更多社交流量，与主站流量形成补充，为品牌获取更多曝光。
2、持续优化素材和定向，多方面提升广告效果
积木家先后投放了腾讯新闻广告左文右图、通栏大图、三小图等多种规格形态，以及腾讯视频首页专栏焦点图，展示不同装修风格，并采用动态词包，提升广告体验。
投放过程中，积木家还对素材和人群定向进行了多轮A/B test，根据效果不断优化。
经过测试仅保留了基于门店所在地的地域定向，以扩大曝光量。多套素材同时投放，保持上新频率，以减少广告效果波动。
▼ 积木家多种规格、素材广告示意
3、oCPA智能控制获客成本，社交运维激活潜在用户
在投放中采用了oCPA智能出价工具，稳定并降低获客成本，预约数量持续增长的同时表单成本远低于行业平均水平。
同时，对于一些几个月后才有装修需求的用户线索，积木家充分运用微信群、公众号、小程序等社交产品和社交营销手段，以较低成本将获取的宝贵线索进行留存和维护，待用户有需求时便可快速激活。
总结一下，积木家选对流量平台、持续注重优化、善用投放工具，从而实现了大量曝光和高效低成本获取销售线索，再加上品牌持续对潜在用户的社交运营维护，最终实现良好的线索转化。
4、家装主力人群画像匹配，稳定获取大量优质流量
根据亿邦动力发布的《2018年中国家居健康消费白皮书》，年轻的高学历、高收入、高消费城市新中产人群是家装的主力消费者，23-40岁用户占比超过80%，本科及以上学历占比超过60%。
这一人群特征与腾讯新闻和腾讯视频的用户画像高度匹配。
腾讯新闻拥有超过2.6亿月活跃用户，其中高学历人群渗透率高达72%，而腾讯视频有超过5.9亿月活跃用户，70%以上是20-34岁的年轻人群，两大平台分别占据新闻资讯和移动视频领域的第一入口，同时流量库存持续上升，为广告主的曝光数量和质量提供了良好的保障。
在腾讯新闻和腾讯视频家装品牌可以轻松找到大量目标人群，稳定获取优质流量不是问题。
5、多种投放工具技巧，提升获客效率降低成本
获客成本高是家装行业的一大痛点，腾讯新闻广告和腾讯视频广告为广告主提供了多种投放工具，合理使用工具和巧妙运用投放策略，能够有效帮助广告主控制成本的同时提升获客效率。
例如oCPA智能出价工具通过机器学习历史转化数据，搭建精准转化模型，从而稳定并降低获客成本。
家装行业虽然是一个重线下服务的传统行业，但是随着家装主力消费者的年轻化，互联网已成为家装行业与用户沟通和提供服务不可或缺的渠道。
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