成本降低3倍,招商加盟信息流优化案例
赵东亮
2019/04/28
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某陶瓷招商加盟信息流广告,上线初期日均展现量高达6万+次,但点击量在行业中不占优势,留单很少,信息流优化时巧用定向助手,锁定精准人群,结合OCPC控制成本,最终有效的降低了线索成本。

公司介绍:主打某品牌陶瓷,凭借引领行业消费潮流的产品,不断创新的发展模式,已成为建陶行业的发展风向标。产品远销100多个国家和地区,营销网点覆盖全国各级城市,品质深受消费者青睐,为市场提供源源不断的优质陶瓷产品。

年生产量达9000万平方米,产品涵括抛光砖、瓷片、仿古砖和微晶石以及配套系列产品,多年来,公司一直在加强研发力量建设,在国内率先开发出众多创新的瓷砖产品,为人们提供了丰富多彩的居住享受。

01  行业概况

PC+无线 :搜索趋势较为稳定,需求无明显淡旺季,10月搜索趋势增长明显,应持续投放

PC:搜索趋势较为稳定,6、7、9月搜索趋势增长明显,需求无明显淡旺季,平均值在200,峰值400,应持续投放

1、无线行业搜索趋势较为稳定,需求无明显淡旺季,10月搜索趋势增长明显,平均值在867,峰值2500,应加大投放。

2、于PC端对比,PC搜索趋势明显低于无线,无线端搜索趋势增长明显,  保持PC端投放力度同时,应适当增加无线端投放

华东地区需求旺盛,排名前三省份分别是山东、河南、广东

一线城市占据主力,通过原生广告影响周边人群,更好的覆盖需求人群,促成转化,及品牌传播

总结:陶瓷加盟以80后、男性为主、高中及以下学历居多,应重点投放

02  账户分析

最初后台1:点击率只有1.04%,线索量9条,转化成本过高!

最初后台2:客户后台人群、词全不限,兴趣筛选了,限制太少,导致流量很大,转化成本巨高!

账户问题总结:

03  投放方案

优化时间轴:

▶ 账户结构:

账户结构搭建(预算较低客户重点投放百度APP,预算较高可以百度APP、优选一起投放)

•巧用定向助手:锁定精准人群

•预算有限:多用品牌人群、转化高

▶ 账户截图:

•巧用OCPC:控制成本

•预算有限:只跑高转单元

▶ 创意撰写:

多种类型文案测试

大图/三图相结合,多种类型文案 测试,筛选出高意向度的创意。用户关注最多的是品牌,具体金额,优惠金额以及后续服务

提炼落地页优惠亮点

文案撰写,提炼落地页优惠亮点,保持相关性,在落地页众多亮点中,突出用户最关注亮点并具体化

具体亮点

好的文案应当是尽可能确保点击的这部分流量是被具体的亮点所吸 引,而非凑热闹、好奇点击。

▶ 高转化创意:

▶ 历史数据对比:

优化前:在9月2日-9月18日的时候推广,展现量是940364,点击量9783 ,点击率1.04%,对比同行业来看是比较低的。

因推广不理想,9月18号暂停,故取投放周期

优化后:在11月的时候推广,展现量是174313,点击量3965,点击率2.27%。

因10月同时期未推广,取值同比9月

数据对比:

优化时长:1个月

优化前:线索量9条,转化成本较高;

优化后:经调整优化,消费提升,线索量17条,提升88.9%,转化成本比之前相比降了3倍多。

04  经验分享

加盟参考:

落地页参考:

其实营销页并不是越长、越完整越好!其实,大部分行业往往3-4屏是最佳转化屏数

优化的顺序:

找出账户的薄弱环节,重点突破

最后,总结一下优化秘籍:

高效的账户,除了“会的多”,还得“学的少

能量管理:增加能量储备,制定循环式优化计划,劳逸结合

不要“学习”:将获取知识的过程量化,不要将时间浪费在“学习”的表象上

绝不拖延:细化优化目标,坚持一次性完成工作,否则思绪会断

批处理:缩短进入状态所耗时间,提高注意力阀值

有组织:固定工作环境,记录做事清单

以上为今天招商加盟行业信息流优化案例,供参考。


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