4月百度流量波动为哪般?5月百度搜索推广投放前瞻
木比白
2019/05/08
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百度4月的流量波动太大了,一周起码有三天是流量不好的。如果把3月百度的流量比喻为涟漪,那么4月百度的流量就可以说是波浪了。

一进入4月,百度推广的效果就变差了,一定要说一个时间节点,那么就是清明节。清明节之前只是下滑一点点。清明节之后,百度的线索骤降,成本骤涨。最差的时间是4月15号到4月20号,也就是4月第三周。

4月百度流量波动为哪般?

细心的朋友在百度移动搜索关键词就可以发现,现在百度移动排名完全不固定了。百度移动,是目前搜索引擎中移动端占比最高的,大家都知道。过去百度移动广告位固定4个,一般是首页前3位是广告,中间一个广告位。有时候前3广告也会出现在页面底部。现在去用百度移动搜索关键词,有时候前面只有1条广告,有时候搜有2条,有时候搜没有。另外过去第4名广告位一般在中间。现在也不固定,时而有时而无。

广告位的不稳定,直接导致排名的不稳定,排名不稳定,效果自然也就下滑了。所以,对于竞价而言,目前操作百度只能求稳了。大调并不是好的办法,除非你有把握调好,或者账户效果已经差到不能看。

百度流量虽然大,但质量也杂,效果不见得比小渠道好。倒是4月360搜狗和神马还比较稳定,同比3月,下滑也不算严重。

来看看一组实例数据:

这是4.23号白天的数据,上面的神马户有15条,搜狗11条,下面的百度21条,再下面的百度1条,再下面的神马21条。

由此数据可以看出,神马的效果已经和百度效果一样了。而事实上,百度的流量应该是神马流量的6到7倍。这个数据,并不能说明神马跑的比较好,而只能说明百度跑的很差。按流量的占比,在此图中,百度的数据应该是50到60才合理。然而并没有,同一个人操作,同样的操作手法,不可能是操作的问题,只能是平台的问题,也就是流量的问题。

百度4月流量如此波动,多数行业应该都受了影响。每天在一些竞价群里都能看到对百度的吐槽。百度流量之差无非三个原因:

一是百度在调整流量(包括流量转移百度信息流和大搜ocpc),但又没调整好,没真正从客户去想问题;

二是百度在刷流量,每天光点击不对话,效果下降太快,加上流量的波动,一天好一天坏;

三是百度总部或者分公司代理商之类为了冲业绩,可能在提广这块做了一些“小动作”,加剧了市场竞争。至于什么动作,相信做乙方的应该很清楚。

经历了4月份的百度流量波动后,5月份该如何投放百度?

如何在稳住成本的情况下实现增量?或许这些方法你可以尝试一下。

▋时间分析

5月最大的假期五一已过,在时间节点上,5月中下旬应该不会再有较大的流量下跌。

而且5月是大多数行业的旺季,在推广上应该都有较大的投入和准备。在市场竞争逐步激烈的情况下,建议在预算上不要控的太死,可以针对每周制定一个预算、目标、成本计划。将目标细化到每天,打有准备之战。

比如,四周 5.5-12 / 5.13-19 / 5.20-26 /5.27-2

1、留电:每天设定一个留电量(医疗通常是对话量)

2、成本:给每天设定一个平均成本。目标成本控制在多少

3、预算:根据留电和成本,则可以得到每天的预算。根据预算,自己去分配渠道,分配时段;

4、均价:根据账户情况,或者了解行业均价,给自己设定一个均价;

5、点击量:等于预算/均价,则可以得出每天的点击量;

6、点击率和展现量:根据账户情况,或者行业情况,设定一个点击率,则可以推导出展现,从而去优化模式;

7、页面转化率:等于留电/点击,根据点击和留电,可以评估出页面转化率。如页面达标,可以保持;页面不达标,可以调整其它数据,或者优化页面。

(行业不同,但是推导方案同理,通过推导建模,可以大致掌控投放整体效果。)

百度流量分析

经过4月8日百度新后台的切换,至今已有一个月时间。凤巢系统的调整应该逐步稳定了。新版后台全面应用,竞价猿的调整也慢慢成熟,已经过了过渡期,如果流量不是很差的情况下,也没有刷假量(4月百度假量严重),效果应该不会比4月差。

当然,百度流量调整过频,5月比4月差也是有可能的。

调整分析

百度在4月,将流量朝大搜ocpc和信息流倾斜,这是5月的一个方向。

有兴趣的朋友可以在5月多尝试一下ocpc,效果好可以坚持和优化。效果不好可以关闭,尝试周期,建议至少两周以上

百度信息流同样如此,可以重点投放,毕竟百度的量摆在那里。

操作分析

百度4月效果差,主要是点击不对话,另外刷词严重,匹配较乱。虽然这些是老生常谈的问题,但是5月应该注意。

建议:

1、整理4月整个月的转化词、无效词,在5月,重点观察这2类词,对转化词稳住排名,拓展新词。无效词直接压低价格或者更换着陆页;

2、通过时段表和日表,找出4月转化好的时间(天数周数或者一天中的某个时段),分析下那几天好的因素(是市场还是节气),5月重点关注;

3、求稳。5月前期建议先求稳,看看初期效果怎么样,如果效果好中后期可以加投,如果效果一般,建议将预算转移到小渠道;

4、常规的优化,页面调整、咨询工具优化、加词(转化词拓词)或者换词(无效词直接换一批词去测)、新增渠道等等。

渠道优化

在百度效果不是很好的情况下,能做的办法只能是优化渠道或者新增渠道。

搜索可以把百度预算往小渠道转移,就4月的表现来看,小渠道无论是成本还是流量的稳定性都优于百度,5月不妨对效果好的小渠道重点投放。

渠道调整,要兼顾自己的行业,有些行业pc流量较多,有些行业pc基本没量,这也要注意,不能盲投。

比如医疗,pc流量非常少,那么你优化小渠道的重点应该是神马和搜狗,而非360。

而比如教育行业,pc的流量还是比较多的,那么你可以多试试360。

在渠道投放过程中,把移动和pc物料最好都分开,这样可以统计该渠道不同设备的成本,便于后期调整。

有些竞价,一个账户一套物料,移动pc混着推,这样就没法知道你哪个端口流量多,哪个端口成本低了。没有数据作为支撑,小渠道的量是没法优化到极致的。

5月如何投放?

虽然上述只是方法论,但是其实从一个月来制定策略看,方法论是非常具有参考意义的。

根据制定的策略,掌控好时间节点,对每周、每天的预算都能物尽其用。

然后针对具体渠道,既要利用新产品(比如百度大搜ocpc和新版后台高级样式线索通),又要遵循常规化优化思路(页面、价格、词、创意、设备),这样效果肯定可以稳住并拓量。

如果你有好的方法,也欢迎交流讨论。


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