360商业推广 
2019/05/22 
百度推广观星盘产品解读
时长: 45分钟
讲师: 百度企业商学院
在2018年10月-11月教育行业相对的招生淡季，迅达教育通过360oCPC进行信息流广告投放，精细化的营销策略与落地，最终完成了展现量同比增长75.95%、点击量同比增长91.17%、咨询量同比增长12.61%、获客成本同比下降18.15%的佳绩。
01 / 行业概况
每个行业都有淡旺季，教育行业也不例外。在群雄逐鹿的教育市场，除去每年2-3月、6-8月的招生旺季，在不同的程度上，都要面临淡季招生难的困难。
但俗话说“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，那么在教育行业招生难的“淡季”，该如何发力，保持生源稳定增长、拉大与竞争对手的距离，成为行业的佼佼者？
作为成人学历教育的领跑者——郑州迅达企业管理咨询有限公司，多年来致力于中国教育事业的发展和全民学历的提升。在全年淡季、旺季的营销过程中，实现品牌升级和生源增长。
在10月-11月的招生淡季，通过360oCPC进行信息流广告投放，实现了展现量同比增长75.95%、点击量同比增长91.17%、咨询量同比增长12.61%、获客成本同比降低18.15%的佳绩。
oCPC是当下深受企业欢迎、快速提升广告投放效果的营销利器。
与传统的CPC竞价不同，oCPC出价通过数据对接和智能算法，预估每一次展现的转化价值，通过人工智能“动态”出价，帮助企业在获得更多优质流量的同时，获取令人点赞的转化效果，保障广告投放费用不浪费。
一图看懂360oCPC工作原理
02 / 投放策略
那么迅达教育是如何利用360oCPC进行快资讯信息流广告投放的？
oCPC信息流投放策略：在测试期，通过‘四步’打造营销闭环；在放量期，聚焦核心人群，实现高效转化。
▋测试期：只需四步，抢先打造营销闭环
使用oCPC投放信息流广告的第一阶段，通过“四步”不断优化投放，在前期积累样本数据，为放量期的投放打下了坚实的基础。
第一步：初步绘制目标人群画像
对于迅达教育高升专、高升本、专升本、无学历升专、无学历升本的五大学历提升目标人群，通过360商易和360DMP，初步圈定了迅达教育oCPC目标人群。
他们的特征表现为：“女性比例高于男性”、“年龄集中在18岁-44岁”、 “兴趣偏好是文化娱乐、教育培训、软件应用、资讯、婚恋交友等”。
第二步：制定定向投放推广组，全网智能投放
按照目标人群特征制定多个定向投放推广组，选择全网资源重推，让迅达教育招生信息遍布360浏览器、导航、搜索、安全卫士、手机助手等360内部全部优质资源，以及海量的外部联盟资源，覆盖PC+移动端的全部场景、全部时段。
第三步：素材文案抓住痛点，打动用户
对于学历提升的目标人群，他们的痛点是升职加薪、自我增值、增加职场竞争力。
因此，迅达教育快资讯信息流广告投放素材文案从“地域、学历需求、职场困境、反差对比”等维度直戳目标人群痛点，让目标人群对号入座，产生“这说的不就是我嘛”的共鸣，从而提升点击率。
迅达教育信息流广告投放素材示意
第四步：落地页做好承接，让留存顺理成章
最后在360oCPC信息流广告投放的落地页环节，向点击进来的目标人群抛出“小投入大产出”的橄榄枝，再通过“在线咨询/留电咨询”让留存变得顺理成章，提高咨询量，减少客户流失。
迅达教育落地页
▋放量期：聚焦核心人群，实现高效转化
经过第一阶段对360oCPC信息流广告测试期投放效果的追踪，一方面，针对转化效果好的高价值推广组进行复制，并适当的提高目标转化成本加大投放，从而实现高效转化。
针对已转化的人群做lookalike人群包，新建推广组，继续全网投放。
03 / 投放总结
无论是旺季还是淡季，精细化的营销运营都是必不可少的。
在迅达教育本次的投放过程中，我们利用oCPC与信息流搭配：
测试期——绘制目标人群画像、制定定向投放推广组全网智能投放、素材文案抓住痛点、落地页做好承接，提前打造好营销闭环；
放量期——聚焦核心人群，实现高效转化。
最终实现展现量、点击量、咨询量明显提升，有效控制拓客成本，攻克淡季招生难题。
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