家居建材行业如何轻松获得海量曝光?案例分析
佚名
2019/06/24
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近年来,我国家居建材行业发展迅猛,行业规模扩大速度较快。作为“大行业、小企业”的典型,无论从经营现状还是未来的规模扩张,中小家居企业都面临太多壁垒,遭到头部企业的强势碾压,中小家居企业面临巨大挑战。此外,缺乏人才,获客成本高、质量控制难、产业链长导致客户体验差等更成为了家居建材中小企业的主要痛点。

今天我们就来一起学习了解,家居建材企业如何借助头条和抖音的轻松获得海量曝光~

一、案例背景

1、推广业务: 别墅装修

2、投放背景: 账户流量不好

3、投放目的:获客,提供装修服务

4、目标受众:年龄 30-50岁  有装修需求

5、投放情况:cpc(有量无转化)→ cpa(转换成本高,数据不稳定,整体流量少)

二、优化思路

针对上述情况,做出优化调整

1、账户推广方式:→ocpm(转化数据稳定,成本降低)

2、创意:免费量房+免费报价+获取设计方案

3、落地页:突出德国工艺、0元领取设计方案,表单刺激、利益刺激

三、创意分析

以“别墅装修”为例,投放的落地页,每屏都有需要注意的亮点,提升业务相关性,增加表单质量,详细配图具体说明如下:

1、落地页创意分析

 第一二屏:主题看点+表单





主题清晰,看点明确,以别墅展为濠头,引导有装修需求用户参展;免费获取设计方案吸引力巨大,第一时间利用表单留住意向客户。

第三四五屏:作品展+设计师 +案例+往期回顾




别墅装修实景展示、团队大咖精英云集、用实力说话;大图+组图形成强大的视觉冲击,简单直接的呈现在受众面前,勾起潜在客户无限兴趣;

添加创意视频,也是制胜法宝之一。

音乐创意:动感明快,配合高清图文,可看性强;

内容明确:别墅设计展噱头

优势突出:风格大气+人才资源+亲身体验

上线期间,曝光量达450W+,获客量达260+,从毫无起色到流量飞增,促进了目标客户的实际转化!

以上家居家装的行业投放方法,你学会了么?其实,任何行业都要受众关注的痛点,发现痛点,分析痛点,制定相应的解决策略才能实现最终的营销目标。


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