关于文案、营销、工作的13条思考
木木老贼
2019/06/24
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1、一个有意思的说法

应该是去年,在今日头条一个创作者大会听到一个很有意思的说法。

当时别人是这么说的,现在流传的那些爆文拥有什么样的功能?

大概有三种:第一种,老子这么苦逼;第二种,哦,这么牛逼;第三种,全怪那帮傻X。

这个时候我们会传递我们的宣泄、慰藉、个性主张。这可能也是现在看到的很多爆款内容扩散到你身边的一个重要原因。

扩大一点,无非是向少女卖娱乐,向不同人卖焦虑、卖青春、卖回忆以及卖无聊,卖鸡汤、卖生活方式和价值观。你觉得呢?

2、欲要卖米饭,先制造饥饿感!

如果你想让你的文章被人读下去,首先就得先让读者对下面的内容产生兴趣,让他好奇你将要说的,也就会产生继续阅读的欲望,这就是经常说的创造认知缺口。

不要一句话把什么都说完了,没有铺垫不痛不痒,读者觉得可看可不看,估计就是关闭,换下一条了。制造读者不知道却又想要知道的东西,塑造它的重要性,这就是创造认知缺口,也是写文章首先需要做的。

往往令人新奇的、令人困惑的、令人重视的、令人急切的天生就是打造认知缺口的利器

3、你喜欢没事给自己揽事吗?

发现很多管理者会给自己揽一堆事,对外表现得积极向上,任劳任怨,就算是没事了,他死活也要作点事情来做。

我不知道这一点是对是错,也可能是很好的职业操守。

但有没有这个可能?搞那么多事,想那么多点子,其实仅仅是为了证明这个部门或者自己有存在的必要性,在发光发热。

而实际上,他们搞出来的大多数工作就算不做,对公司可能也没有任何影响。

甚至是硬做出来的那部分工作还会对公司产生负面影响,你不做才算是对公司做贡献了。如果是这样,那可真是苦了干活的人。

4、你要无压力式成长吗?

对于未来的职业发展,一个人能否在现有的岗位上学到知识比他承受了多少压力更能够影响到他。

对于领导来说,如果能够持续让员工保持成长,同时给予一定程度的压力,会更能提升其努力的意愿。只给压力不给成长是无德,只给成长没有压力那是假的。

5、新媒体夺命6问思考:

1)我是谁?

2)我的目标人群是谁?

3)我的定位是什么?是商品售卖、帮助解决问题,还是为用户提供谈资?

4)别人为什么要关注我?

5)我和他们有何不同?

6)没我会怎么样?

6、营销是放大器,不是全能手套!

营销是个放大器、是锦上添花。产品服务是前面的1,营销是在后面填多少个0。

首先,营销肯定有价值。但是,前面的1不好,后面的0填得再多,也无济于事。营销可不是全能手套。

7、永远只有少部分事对你很重要

我们都会经常犯一个错误,就是在不重要的事情上消耗太多,而对重要的事情投入却过少。

因为我们总是觉得什么事都重要,每个事情都是去一点一点的磨,而其实永远只有少部分事情是重要的,且你要承认自己无法同时兼顾所有事情。

所以,做事情一定要主动做出选择,不要什么活都接,学会拒绝。也不要平均用力,学会取舍。更不要同时兼顾几个事项,学会专注当下。别担心做的事不够多,把重要的事情做漂亮了才是有价值。

一旦你不能主动做出对自己最有利的选择,就会有人替你选择,强加给你很多不重要的琐事。

8、一个经典营销法则。

不管是做品牌营销,用户运营,还是写营销文案,大家都可以好好利用一下FABE法则。

主要是对应4个单词:

F—特征(features),产品的特质特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们各种需要的,也就是功能。

A—优势(advantages),我为啥一定要买你的?对应可以竞品分析。

B—利益(benefits),买我的产品能得到什么利益和好处。核心差异化卖点的体现。

E—证据(evidence),所有作为证据的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。你可以放心购买我的产品。

9、不去实施的营销策略都是扯淡!

做营销,能最终产生结果的,不是用多少营销技巧,了解多少心理学,做多少花式定位,打多少广告出去……

最重要的是营销动作的实施,也就是营销策略制定好后怎么去做好,不然就是瞎扯淡了。尤其对于一个营销管理者:

在完成营销规划后,应该明确实施时间,统筹什么人在什么时间完成什么事项,完成标准是什么,重要时间节点是什么,匹配资源是什么,事项之间的衔接是怎样的,需要协调哪些人,核心关键点在哪里,反馈机制是怎样,激励机制是什么,有没有预警机制。

10、哪有不用参照物的道理

任何东西都是相对的,关键在于参照物,这是一个强大的营销底层逻辑。

消费者在对某个东西建立认知或进行价值判断的时候,如果你没提供参照物,那么他会按照过往固有的经验和认知去对比,很明显这是不受你控制的,弊大于利。

而如果你提供了合适的参照物,他就更会基于眼前的参照物去做对比,达到你预期的效果。“参照物”很大程度上直接决定了我们最终的决策。

一个好的参照物,能让消费者快速对产品建立认知,能不断强化你想突出的关键目标项,达成最终目的。

11、你卖的不是商品,是解决方案!

没有商品这样的东西,顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。

好的文案不在于技巧有多少,而是总善于在消费者身上寻求突破点,找到消费者未被满足的具体精准痛点,并给出能帮他们解决问题的“美好”解决方案。

12、意志力这玩意不靠谱!

如果你下定决心去坚持干一件事,千万别太相信自己的意志力。

意志力这东西不太靠谱,它会一直消耗,而且极度不稳定。你不会指望自己每天说三次“我要坚持”,就能坚持把一个事做好吧?

我更相信驱动力这个东西,为什么能够坚持去干一个事情?因为有动机,有驱动力。

勾践能卧薪尝胆,一方面是有强大的意志力,而更重要的是他有动机,有驱动力,他要崛起,这促使他能坚持下去。

我们做事也一样,需要更多的驱动力。比如你要买房、比如KPI马上要来了、比如你想升职、比如你想出国等等。

典型的一个方法就是你当着一大堆人承诺要做成某一件事。那么,为了不在所有人面前丢脸,你会有很大的驱动力去好好坚持做这件事!

13、光脚的,不怕穿鞋的!

现实的世界,都是弱肉强食。而在互联网世界,乃至舆论的世界,就未必如此了。

一个大明星,在众人的舆论里面成了弱者,而普通人都成了口诛笔伐的大将。

一个大品牌,在互联网里也马上就可能成为众矢之的,还一封封丢出自己的道歉信。

舆论的世界,都变成了强肉弱食,现实里的强者在这里恰好就成了弱者。果然是在聚光灯下面,谁都得小心翼翼啊。

以上,对你有启发吗?


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