职场 | 毕业N年,终于不再依靠简历找工作
董三志
2019/06/28
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引言:[email protected] [email protected]一路走来并成为推广负责人的。

我有时候也要面试一些来我们公司求职的SEMer和信息流优化师,看简历基本上都是20几岁。

通常我都会问两个加分题,第一个是,除了薪资之外,你最看重的是什么?第二个是,是否知道艾奇在线?

如果对方回答最重要的是成长,平时都会学习艾奇在线上面的干货内容分享,我就会给他/她的面试加上20分。

标题之所以是“毕业N年”,因为不知道怎么界定:

2016年刚大三又不务正业跑出去创业公司上班,然后就很顺利地把一学期的科目全挂了(高危动作,请勿模仿),再然后费尽周折地重修重考又读了两年,这不学校最近刚通知我领毕业证学位证。如果是17年顺利毕业了,我应该算是毕业2年了。

这不重要,重要的是现在终于不再依靠简历去找工作了

下面就给大家说说我的职业成长经历吧。

1、误打误撞做了销售,机缘巧合入行推广

2017年大四下学期找实习,在网上看到某机构的“课程顾问”岗位,本以为是类似于学校教务老师的工作,进去之后才发现实际上是电话销售。

干了大概一个多月,领导让我转岗项目管培生(后来得知,当时是三位核心领导投票决定的)。为了让我快速成长起来,还专门聘请了一个SEM顾问手把手教了我一个月。

同时领导又利用自己的人脉关系让我跟总部的几位项目经理学习。因为机构的加班文化,有时候我得等到晚上九点十点才能见到当天要请教的项目经理,跟人家学习半小时一小时,然后乘坐将近两小时公交地铁回到学校宿舍。

印象比较深的一次,是跟一位项目经理约9点跟我讲一下推广的核心逻辑和账户搭建的逻辑,结果等到了10点,为了不错过最后一班地铁,他尽可能地加速语速和进度,讲完也已经10点半了。在一号线转八通线那站,已经11点半以后了,于是只好出地铁站。

因为当时穷啊(现在也穷),舍不得打车,就在路边找了辆摩拜骑回了学校宿舍。到了宿舍楼,又得厚着脸皮敲门叫醒宿管阿姨,然后在她故意装得很生气的骂骂咧咧的声音中灰溜溜地上楼。

如果没有约到项目经理给我讲课,基本上就会在公司调账户、改页面到晚上九十点。这样持续了大概两三个月。之后就回学校了。我就这样开始了推广工作生涯,一直持续到现在,当然中间也有波折……

2、放弃VIPKID的高薪工作机会,回归推广

2017年秋季进入大四,课程大多数都完成了,同班同学基本上都出去工作或者准备考研。当时一个刚进入VIPKID不久的朋友说,在VIPKID顶尖的销售一个月得10几万,听得我很是心动,于是也投了简历。

初试复试培训都很顺利,刚要进组的前两天,接到某某教育的面试邀请,说正在找市场的负责人。考虑到长远的发展,还是放弃了VIPKID的工作机会,选择回归推广这条路。

进到公司第一天发现,推广是代理在做,成本100多,量还不足。所以老板现在要自己做推广,一切从零开始:购买和配置服务器、提交资质开账户、制定推广策略、搭建账户、设计页面、撰写在线客服话术。

半个月之后,终于开始上线推广。

第一天测试成本也100多,晚上紧锣密鼓地修改页面,弄到11点,然后跟老板一起下班。

第二天成本降到了50左右。之后基本上天天如此。

就这样,成本后来一路降到了25以内,最低的时候在次年的3月份,一个销售线索15块钱。

中间还有个小插曲,就是2018年年初,公司的在线客服主管来到北京的职场工作,经过我跟她一周时间的面对面沟通,对在线话术进行了改版,转化率因此提升了20个百分点以上。

这段工作经历,让我有机会完整地直接或间接负责推广的各个环节,并且小有成效。至此,推广的能力框架基本形成。

3、朋友介绍,新的工作/成长机会

在某某教育工作了大概一年,也就是一个业务周期,各方面工作都基本完成,感觉学不到什么新的东西,便开始物色新的机会。恰好这时一个前同事兼好朋友把我介绍给她现在供职的公司。

一周后跟老板约面谈,相见恨晚。原来他也是某某机构项目经理出身,后来自己出来创业跟另外两个合伙人创办了现在这家公司。一个多小时的谈话特别投缘,一周后我进入了这家公司。

因为特别珍惜这次的机会,所以一开始就做了特别详细的工作计划。

大概一个月后,流量翻倍,成本也降到了30以内,部分账户甚至降到了20以内(当时行业的平均成本在40~50之间,具体什么行业因为涉及到商业保密问题就不提了)。

同时,经过两次尝试,百度搜索也做了起来,此前因为惧怕成本高而没有开百度搜索。到现在,流量已经支撑公司业务规模翻了四五翻。

而此刻,我(外调)正在郑州分公司的职场里面,除了公司的流量,兼顾统筹分公司的业务。除了公司的发展需要,于我个人而言,深入到业务一线,是为了更好地反哺推广工作。因为只有熟悉市场到销售整个业务闭环,才能掌控整个项目的发展。

纵观我的职业路径,基本上都是哪里有成长去哪里

从2017年底到今年年初,陆续有朋友找到我抛过橄榄枝。其中也包括以前供职过的公司的老板,还有艾奇的圈子里认识的大拿。不过都被一一我婉言拒绝了。

原因很简单20几岁的年纪,最重要的不是挣更多的钱,而是获得更多的成长。当你足够优秀,机会自然纷至沓来。

这个世界不缺机会,缺的是你。

以上,分享。


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