Part 1：被竞品调研伤害的优化师们

有商业的地方就有竞争，有竞争的地方就是江湖。江湖中奋战在最前线的优化师们，经常遇到的是这样的情景：

1、最近广告效果在下降，却发现同行的广告正跑的热火朝天，想看看同行的广告都投了哪些渠道、哪些位置、哪些地域，如何设置的创意，怎么设置关键词。

然而找客服小姐姐询问吧，小姐姐回应说“抱歉其他客户的数据情况我们不方便透露呢”；找对方了解试探吧，一通操作猛如虎，聊完发现自己被套路了，自己家的数据交代的清清楚楚，别人的还是不知道……

2、创意更新迭代太快，绞尽脑汁寻找方向，想参考参考同行的广告找找灵感，于是打开安装了三屏的广告平台app，开始刷广告，一晃神俩小时过去了，还是没什么收获……

3、一转眼又是季度末，老板说季度报告不能只着眼于自己手上的事情，还得关注行业的变化。然而辗转了多个行业报告网站，还是没有找到自己想要的数据，仍然对自己公司在行业中所处的位置一无所知……

我们优化师，都知道竞争对手调研很重要，但真的太难了……

 Part 2：海内外知名调研工具盘点

工欲善其事，必先利其器，在竞品调研这个由来已久的命题下，许多第三方数据平台应运而生。在此我们对大家耳熟能详的网站进行盘点。

1、SimilarWeb

SimilarWeb是一款来自以色列的网站、移动应用程序数据分析工具。只需要输入网站域名，就能把同行站点的排名、流量来源、社交属性、主体关键词等数据了解得七七八八。

然而弊端也很明显：

  • 没有中文版，对英语不太好的同学非常不友好

  • 适合查询流量在一定量级以上的站点，例如知名度较高的QQ、淘宝、360等，多数优化师所关心的同行，可能在SimilarWeb上只能显示“Not Enough Data（数据量不够）”

  • 该平台的pro版本能提供更多更细维度的数据，然而特别昂贵

2、AppAnnie

相信从事移动推广的优化师们对AppAnnie一定不会陌生，这家来自美国的移动应用数据平台，为移动应用开发者们提供了权威且免费的APP排名数据。

而付费的服务内容则能让用户轻而易举地获取某款APP的下载量、收入数据（AppAnnie预估，非官方数据）。

但AppAnnie的问题，和大多数海外公司一样，在国内市场有些“水土不服”:

1）安卓端数据主要来自GooglePlay，但大家都知道国内市场的用户由于一些原因，极少使用GooglePlay，所以国内开发者能参考的数据只有iOS端；

2）贵，AppAnnie的付费部分，是分行业、分国家、分功能收费的，一般一个行业，一项功能，一年基本要3万美金往上，对于考虑性价比的广告主而言，不太友好；

3）仅提供预估的下载量和收入数据，除非付费开通海外媒体Unity、Applovin等的素材和市场份额数据，否则没有办法获取推广方面的具体信息。

3、Data Eye  

Data Eye是一款专注于”手游”行业广告投放的情报分析工具（现在他们也推出了针对二类电商行业的情报产品）。所谓情报分析，顾名思义，就是可以查看每个广告主投放的媒体和计划数，素材投放周期、投放的广告位、具体的投放素材等。

这款产品专注于游戏行业（和二类电商行业），对于游戏行业的优化师来说简直是神器（尽管爬虫抓取的数据会存在一些数据信息错误的情况），其他行业的优化师们暂时只能望洋兴叹了。

4、360瞭望台

上面介绍的三款工具，要么对国内市场“水土不服”，要么专注于APP端，那么目前市场上，有没有针对国内市场SEM和信息流投放的数据平台呢？

现在有了——360于今年8月份推出了一款叫做“瞭望台”商业情报工具，可以提供PC端和移动端的竞品、行业、营销相关的智能分析，包括：

竞品洞察：用户可以通过该平台了解竞品投放的媒体、关键词、创意，不仅覆盖了SEM广告，也包括展示广告（信息流）；

行业趋势：用户可以查看不同行业、不同地区的关注度趋势、行业受众属性、行业需求情况等信息；

创意参考：用户可以查看自己感兴趣的优秀创意，包括搜索广告和展示广告的广告图、广告文案/关键词，并且可以自行筛选投放终端、投放媒体、行业、主营业务、创意类型、时间范围、排序方式等维度。

Part 3:竞品调研的终极大招

回到文章开头所说的那些问题，通过360瞭望台，如今都有了非常快捷的解决办法。

1、快速了解同行的投放策略：

都说知己知彼，百战不殆。我们往往想要知道，竞争对手都在投放哪些渠道，哪些位置，哪些关键词，哪些素材，仿佛掌握了这些，就能快速给自己找到方向。

其实不然。我们所说的竞品往往是宽泛的，可能大家只是同行，然而市场定位、人群受众都会有显著的区别。所以要真正了解同行的投放策略，我们需要做的还有很多。

那么我们来看看，如何借助360瞭望台，完成同行投放策略的调研。

首先，我们只需要在【竞品洞察】中输入同行的公司名称/网址/网站名称进行查询：


紧接着我们可以看到对方网站流量的变化趋势、排名情况和用户画像：

网站流量的变化趋势，可以反映出对方的发展轨迹、行业淡旺季、发力时机等；

排名情况则直观地呈现出对方在行业内的位置；

用户画像，近年来被反复提及的一个概念，只有了解了用户是什么样的人，才能针对性地开展营销，而了解对手的用户画像，则可以让我们自己决定是另辟蹊径还是迎头而上。

同时我们可以看到对方站点的流量来源：

搜索引擎、直接访问、外部链接的比例，可以透露出对方的流量获取策略，以及现有的用户忠诚度、品牌知名度等情况。

而我们最想知道的，对方广告投放媒体、关键词和创意，也将被一网打尽：

就连每个TOP关键词的流量贡献占比，都一目了然，给予我们更多的选词参考；

还有分PC端和移动端、分媒体的创意展现，为我们的创意设计提供思路。

不仅仅是搜索广告，展示广告的投放情况也展露无遗：

可以筛选终端、投放媒体、投放时间，还支持合并相似创意，不让我们看到满眼的重复创意，提升工作效率。

2、随时汲取创意灵感

创意是展示广告的灵魂，但频繁更新的创意，狠狠地消耗着优化师们的脑力，以及发际线……

而借助360瞭望台，我们可以快速筛选出优秀的创意。

在【创意汇】功能中，输入检索关键词，或者筛选自己所在的行业，即可看到全网的相关创意和其投放相关数据，从投放天数和发现次数来挖掘优秀的广告创意形式。

除了搜索广告的创意，信息流广告创意也轻松网罗：

3、一键获取行业最新数据与动态

获取行业数据，也曾是让优化师头痛的事情。除了各大平台推出的指数数据，我们很难获取到宏观的数据。而第三方商业咨询公司提供的行业报告，又很难覆盖的我们所从事的行业。

幸好，360瞭望台还提供了【行业趋势】功能。

通过这个功能，我们可以查看各个行业、各个地区的关注度趋势，从而快速发现时间/季节上的行业规律；

同时还能快速获取的行业的受众属性，例如性别、年龄、学历、购买力分布等；

还可以看到不同地域的行业需求分布占比和变化趋势，来判断下一步发力的地域市场；

更便捷的是，360瞭望台直接为我们盘点出了行业高热度的关键词、热门媒体，甚至还有行业的受众经常访问的网站和APP，为我们的总结和规划，提供详细且权威的数据。

我们常说：磨刀不误砍柴工。在工具上做好充分的准备，能使我们的工作事半功倍。竞品调研有各式各样的方法，但360瞭望台无疑是一个高效并明智的选择。

如果你对360瞭望台感兴趣的话，请提交你的信息，1-2天内会有专业的工作人员联系你，开启你的高效能之旅。点我提交！