备战双十一,百度直营电商流量分析及营销策略详解
百度营销中心
2019/10/24
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本文从流量分析、营销策略到服务支持,全方位分享直营电商节日营销方案。


一、流量分析

1)2018年电商行业双十一数据回顾

•2018年11.11大促电商行业与直营电商分样式CTR表现基本趋同,大图与视频样式适配性强可重点投放;

•大促期间对比非大促期间CTR涨幅明显,用户大促期间购物欲望增强,可加大广告投放力度;

2)百度优质流量资源精准把握直营电商人群

二、营销策略

1)选品:“双11”各主要品类选品建议

•近两月爆品主要集中在家居日用、服饰鞋帽、食饮生鲜、运动户外、汽车用品、数码家电6大类,11.11期间建议重点关注。

•去年同期热销商品集中在鞋帽、服饰、厨具、美妆等类;皮衣、皮鞋、杯具、毛衣、红酒等产品效果提升明显,可酌情参考。

•11.11期间正逢季节更迭,应充分利用应季、时令特点打造短期爆款,以满足消费者当下迫切需要为出发点,兼具实用性和性价比。


2)出价:错峰投放溢价抢占流量先机

3) 自动优化:合理设置目标出价让oCPX全程保驾护航

4) 创意设计:视频图片组合投放实现全域触达

5) 落地页设计:巧用营销组件打造爆款推广页



三、服务支持

1)斗金后台保障双十一


2)人群定制助力直营电商快速获量-商品重定向

基本概念:

•基于百度站内全网行为,闪投电商大数据及二类电商品类画像,动态捕捉高转化意向目标人群,反复刺激首单意愿并加强同类客户复购意向;


(注:该功能需申请开通,请参考运营通告提前进行申请)

优势: 

ctr更高:商品重定向ctr优于关键词定向,对用户吸引力更强,平均涨幅21%; 

cpm更高:商品重定向cpm高于关键词定向,在流量竞得更占优势,平均涨幅16%; 

•该定向方式已在零售行业被广泛利用.

基本设置:

•请人群设置中选择商品重定向人群; 

•请开启商品重定向能力; 

•勾选投放相应品类人群.

高级设置:

支持选择推荐策略•默认勾选智能综合推荐,无需调整;

支持设置数据时效性•支持自定义选择当前最近1-180天的人群数据;

支持选择行为类型•行为类型可选择浏览、下单;默认选择不限。

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