百度营销中心 
2019/10/24 
1985 
电商行业供应链之货品生命周期管理 嘉宾：周奕初JOJO
时长: 60分钟
讲师: 周奕初 JOJO
本文从流量分析、营销策略到服务支持，全方位分享直营电商节日营销方案。
一、流量分析
1）2018年电商行业双十一数据回顾
•2018年11.11大促电商行业与直营电商分样式CTR表现基本趋同，大图与视频样式适配性强可重点投放；
•大促期间对比非大促期间CTR涨幅明显，用户大促期间购物欲望增强，可加大广告投放力度；
2）百度优质流量资源精准把握直营电商人群
二、营销策略
1）选品：“双11”各主要品类选品建议
•近两月爆品主要集中在家居日用、服饰鞋帽、食饮生鲜、运动户外、汽车用品、数码家电6大类，11.11期间建议重点关注。
•去年同期热销商品集中在鞋帽、服饰、厨具、美妆等类；皮衣、皮鞋、杯具、毛衣、红酒等产品效果提升明显，可酌情参考。
•11.11期间正逢季节更迭，应充分利用应季、时令特点打造短期爆款，以满足消费者当下迫切需要为出发点，兼具实用性和性价比。
2）出价：错峰投放溢价抢占流量先机
3) 自动优化：合理设置目标出价让oCPX全程保驾护航
4) 创意设计：视频图片组合投放实现全域触达
5) 落地页设计：巧用营销组件打造爆款推广页
三、服务支持
1）斗金后台保障双十一
2）人群定制助力直营电商快速获量-商品重定向
基本概念：
•基于百度站内全网行为，闪投电商大数据及二类电商品类画像，动态捕捉高转化意向目标人群，反复刺激首单意愿并加强同类客户复购意向；
（注：该功能需申请开通，请参考运营通告提前进行申请）
优势：
•ctr更高：商品重定向ctr优于关键词定向，对用户吸引力更强，平均涨幅21%；
•cpm更高：商品重定向cpm高于关键词定向，在流量竞得更占优势，平均涨幅16%；
•该定向方式已在零售行业被广泛利用.
基本设置：
•请人群设置中选择商品重定向人群；
•请开启商品重定向能力；
•勾选投放相应品类人群.
高级设置：
支持选择推荐策略•默认勾选智能综合推荐，无需调整；
支持设置数据时效性•支持自定义选择当前最近1-180天的人群数据；
支持选择行为类型•行为类型可选择浏览、下单；默认选择不限。
