360营销学院 
2019/10/25 
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小红书新手运营全攻略 讲师：张凯
时长: 100分钟
讲师: 张凯
对于广告大家并不陌生，其有文字、单图、大图、多图、视频等多种样式，或单一或组合，刺激着网友的感官。
而视频化广告则以其高精准投放、高互动性、高信息承载量、高转化率等优势赢得了行业内的广泛关注。
本文通过对主流媒体、广告代理商及部分广告主进行深度访谈，详尽解读了视频素材的市场现状及投放策略。
视频素材已是广告业必争之形式
100%的被访者表示已经使用了视频素材进行广告的投放，视频广告已经分布在日常生活的多个场景中，比如在使用视频软件时、阅读时、使用社交软件时、上网浏览搜索时等等。且在这些场景中，会有不同行业，如游戏、电商、金融、旅游等等。视频广告无处不在。
视频素材呈复杂、专业、多样化发展趋势
视频素材从最初的图片轮播/拼接的形式，慢慢过渡到情景剧，甚至是微电影形式。很多广告代理商，甚至是广告主为了得到优质视频素材，已经搭建了少则几人，多则几十人的独立的视频制作团队。但对于一些需求更高的的视频素材，仍需要专业的MCN等第三方进行产出。
视频素材可提升CTR
广告行业对视频素材趋之若鹜必定是有原因的。40%的被访者明显感知相对于图文素材，视频素材的点击率有提升。
具有爆款玄学特征
虽然视频素材能提升点击率，但成为一条爆款视频会受诸多不确定因素影响。近70%的被访者表示一个视频素材的火不火爆，能不能成为爆款视频，存在玄学现象。
比如一个看着质量一般的视频，CTR和转化效果反而会不错。整个广告业以及细分行业需要不断测试，不断研究适合自身的视频素材风格。
视频矩阵策略抵御玄学风险
为了确保测试出爆款视频，达到满意效果，就需要多套素材同时进行测试。首先对素材进行分类，每类别下又分多个创意组，每个创意组下又细分多个计划，但每个计划可能只改变出价、人群等设置。
有超过70%的被访者表示目前正在采用此方式进行实际投放。
用组合脚本方法丰富视频素材
视频矩阵策略则需要有大量的、有差异的视频素材支撑，采用组合脚本的方法，将不同维度的脚本进行连线组合，将脚本最大利用产生出更多视频，从而丰富素材类型。
每日上新抵抗生命周期波动风险
除了投放策略和素材类型的准备，一些投放的细节也需要重视。视频素材的生命周期整体上比较短，一些视频素材三天内就出现衰减，持续时间较长的也不过1-2周，能持续1个月以上的视频素材的一个原因是由自身所处行业的特点决定的，但整体上属于个别现象。
因此，保证每天进行新视频素材的投放尤其重要，保证每天有新素材和老素材同时在线，对于已经衰减的素材可以进行文案、封面等微调后，作为新素材重新上线。
节奏把控提效果
视频素材投放可遵循黄金3-5秒原则，即在视频开始的3-5秒内播放产品或者品牌，植入诱因等进行吸睛。然后在整个视频前25%（如果整个视频30秒，即7-8秒）进行产品和卖点的播出，在视频后30%进行广告链接等漏出。某品牌在测试时，先引入产品比先剧情铺垫再引入产品的转化效果高89%+。
以上对视频素材的市场现状及投放策略的解读，希望助力广告主在这一领域的投放更加精准及高效。
