职场 | 一个5年互联网推广人的职场感悟
古世飞
2019/10/27
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作者:古世飞,艾奇在线专栏作者。5年互联网营销实战经验,擅长全网推广,有金融、教育、家装、婚纱摄影等行业投放经验。

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月有盈缺,潮有涨落,天地尚无完体,又何况是渺小的人呢?人的一生,总是在变化,总在人来人往的潮流中扮演各种角色,总会经历很多不同的路程...

笔者从一开始懵懵懂懂入行做网络推广,从搜索到信息流,入行已有5年多的时间。经历也算是忐忑,下面就给大家分享一下个人的职场经历和一些经验总结,希望对大家有所帮助。


01 回首初心,憧憬未来
说到职场,相信大家并不陌生,几乎人人都在经历,或者也几乎都有求职找工作的经历,当然我也不例外,时光流逝,职场往事历历在目,点滴在心...
我是一个90后,大学毕业至今已经多年,按正常的逻辑来说,至少现在应该是事业鼎盛的状态,然而事实并非这样如鱼得水。
记得当初还未步入社会的时候,我是激情澎湃一腔热血,对社会充满了好感和理想,而且加上自己饱读圣贤书,知书达理,注重内涵修养,品德兼修,虽不敢说十全十美,也算是能文能武,却依然有迷茫期!(艾奇菌想说,这段真的太秀了!

我想毕业后应该一切会很顺利,只要努力和坚持,用古人的话说:应该会平步青云,走上人生另一个台阶,可是一切却不遂人意,最终还是败给了现实...


02 初生牛犊不怕虎,年轻就要多体验

13年暑假毕业,由于不想做本专业的工作,所以有点迷茫,去做过电销,背着产品跑过日化市场,但都好景不长,始终觉得不合适这类工作。还好上天眷顾,有一天突然看见个招编辑的工作,看了一下还觉得自信可以胜任,就投简历面试,最终成功入职,正儿八经的第一份工作由此开始

刚开始也还是有些困难,写什么软文/方案,完全无从下笔!幸好所遇主管人不错,每次下班愿意教几个小时,我自然是虚心学习,逐渐得心应手,逐渐的也学到了很多关于优化的知识,就一直在这些方面发展,甚至触类旁通,自我学习,逐渐有了一些自信。
当时很想试试自己的实力,于是在15年5月顺利进入到一个不错的教育公司做线上搜索推广。
运营期间经常需要梳理各种关键词/创意/人群匹配/页面设计等问题,总体也稳住并提升了搜索引擎的效果(从最初的成本200左右,稳定到30左右),但另外棘手的事情来了。
由于新媒体和移动广告来临,老板说要把新媒体也做起来,于是又面临天天加班(各种学习新媒体的玩法/参加各种线下交流会/写内容/想活动策划/粉丝增长/粉丝转化等),好像休假几乎没有!
好在最终努力也没有白费,新媒体渠道也成功做起来了,产出价值也在30%左右,心理虽累却也值得,个人回报当然也有所提升。
由于在教育机构待着激发了我想深造的想法,加上这期间移动信息流广告也日趋流行,所以在17年5月,辞职去报读MBA,与此同时又被一家金融公司看中并伸出了橄榄枝,需要去做信息流广告运营。
虽然之前的经历中也有接触过一些信息流,但也只是一点皮毛,知道有这个东西而已。这次对我来说又是一次全新的挑战!
为了快速应用于金融行业,我开始去学习了解各个平台的特性和规则(那会儿主要以头条和广点通比较多),同时请教圈子里熟悉的前辈们,甚至花钱买各种网络上的学习课程视频。
记得刚开始接手头条,后台操作倒是熟悉,但是各种实际的功能和效益不是很清楚明了,但是工作依然要继续,在那种情况下就只能先在头条以5000块钱做小投放试水。
那会还是以cpc为主,刚开始出价5毛左右,跑了一天只花了100块钱左右,就纳闷了,怎么跑不出去?于是第二天提价1-2块,这样又跑了一天,花费接近500,转化5个。虽然成本有点高,但好像有起色,就决定继续跑一天,结果第三天也花费近500,却只有2个转化,问题出在哪了?
结合做搜索时的漏斗营销原理去分析,找出问题所在,进行了一些优化之后点击率低了很多。再后来需要做素材测试,制作出了各种素材和文案开始搭配去跑,结果是点击率提高了转化却并不好。
个人分析应该是页面存在有大问题,便找美工重新调整页面,把一些产品介绍和公司服务都放页面上。每次设计的页面我觉得都挺好看,本以为效果会不错,结果效果还是不容乐观!最后又进行了一些页面调整,决定做的精短一点,突出业务卖点,提供服务优势,平台安全性等,结果是看起来不怎么样的页面,没想到效果还可以,成本并控制在50左右。
没过多久,头条功能更新出了ocpc模式,据说能够智能投放,保量的同时控制成本,但是分两个阶段。刚开始测试新功能投放都比较谨慎,按第一阶段累计开始,可是跑了3天左右,效果陆陆续续不稳定,成本高。
感觉这个累计过程很困难,于是选出之前较好的素材和页面,直接进入第二阶段,按合理预期出价35左右去跑,没想到量级提升的同时,成本也接近出价,就这样逐渐都采用了这种模式,不过随时也会去更换新的物料和文案。

这期间的投放经历笔者发现信息流这玩意有时候还真捉摸不定!比如说:消费花不出去?花出去消费却无效果?又或者很不稳定?面临种种问题,笔者也是想方设法去调整。在此也总结到一些优化方法和优化师需要掌握的技能,下面列举几点共享。


03 优化师需要掌握的技能
a、文案撰写技能
广告传递的是一种有效的信息,信息如何打动用户,这就需要良好的文案撰写技能,突出业务/卖点/服务优势/用户痛点等,通过渠道传播找到合适的人群。
b、营销策划能力
营销是个大范围,策划着重于执行,比如你想的文案和素材潜意识里要带有营销性,尤其是策划页面时,你要想用户喜欢关注什么,想获取什么,页面展示的内容逻辑是否带有营销目的,是否能刺激用户留下线索,这就需要良好的页面策划和营销思维。
c、找图作图的技能
纯文字信息还不够满足用户需求和吸引眼球,所以要学会找图作图的技能,用图片来吸引用户关注,体现差异化的东西。尤其是当下视频形式也是很重要的信息传播方式,更要注重如何去利用。
d、有效沟通技能
无论做什么事情,有效沟通会让事情开展事半功倍,尤其是工作上和同时沟通需求,和客户沟通需求,如何有效表达和捕捉信息很重要。
e、数据分析技能
很多人对数据分析停留在表面的统计和基础分析,而更应该做的是数据的后期加工分析和应用,这样才能追根溯源找到问题本质。
f、营销思维

针对付费效果类付费广告,不能仅仅停留在平台优化层面,更应该具备营销思维,明白平台属性和功能,如何去更好的利用,把控流量变化,同时多多以用户角度思考,洞察用户心理,如何让用户接受广告被营销才是重点。


04 总结感悟
认识总是在不断变化,至于变好变坏更多的是取决于自己,不管做什么都不能一蹴而就,需要努力,需要时间的积累和沉淀,坚持目标,未来总会如期而至。
a、强化自身,价值提升
俗话说:活到老学到老,这句话一点没错,社会在变化发展,互联网更是瞬息万变,只有不断学习,跟上脚步强化自己,提升价值,才不会被社会遗弃。
b、 正确定位
通过自我沉淀和兴趣爱好等找准自己的定位,想做什么,能做什么,阶段性的设置目标,并付出努力去实现,逐渐打出自己的社会名誉。
c、 资源利用
很多人说现在社会拼的是钱、权、人脉等,确实没错,简单来说,就是拼的资源,要懂得如何获取储备有效资源,如何正确资源利用,分配资源尤为重要。
d、 人生机遇

天下没有绝对的公平,也不可能天天掉馅饼,机遇的东西也很难说,除非是个天才,不然的话只有努力做好该做的,要是能够遇上名师指路,那说明机遇还可以。

看完后可能有人会说笔者跳槽频繁,而我的看法是:不是你在一家公司待得久就会优秀,人往高处走,哪里助于成长就去哪里

原因很简单,20几岁的年纪,多折腾强化自身远大于眼前的挣钱。当你足够优秀,机会也会纷至沓来。这个世界不缺机会,缺的是优秀的你!

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