职场 | 职场的路,你走过的每一步都算数!
文先云
2019/12/30
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作者:文先云,艾奇在线专栏作者。SEM全行业推广专家和文案达人。多年甲方乙方工作经验,专注于互联网整合营销。

·  正  ·  文  ·  来  ·  啦  ·
很高兴受到艾奇的邀请来跟大家分享一下自己的一些职场过往,也算是心路历程吧。时间过得真快,我已经从乙方到甲方再到第三方,转眼踏进互联网广告这个圈子已经有八年多了。现在看到刚毕业的小年轻,我不禁要感慨,年轻真好,真是前途无量啊!
因为经历过,才知道时间是有多宝贵,时间真的可以创造无限的可能。虽然自己没有创造这无限的可能,但是我觉得我的一些过往能给现在迷茫的在路上的人以及后来者一些启发。


01找到你的核心竞争力


近几年随着头条的崛起,信息流的迅猛发展,互联网广告已经朝着越来越智能化的方向发展了,今年百度搜索也开始大力发展ocpc。这就意味着,未来对普通人工操作的需求会越来越少,不止一个人向我表示过担忧,如果都被人工智能取代了,我们还能干嘛,这个职业还有做下去的必要吗?


我的答案是肯定的,因为不管如何智能化,智能最终是由人来设计和掌控,所以这一行对人才的要求必然越来越高,那就努力成为无法被取代的人啊,也就是要培养自己的核心竞争力。


在乙方呆了将近五年,在这五年里,完成了结婚生子的人生计划,未来发展也遇到了瓶颈。所以,我带着些许担忧、大公司背景以及还算不错的工作履历,开始了假装很自信地在甲方公司面试。那个时候,其实内心底气是不足的,因为大多数甲方会认为,乙方出来的除了精通消费,根本就不懂运营。我最终选择了在一家金融平台上班,当然,那会儿自信心受挫,于是就怀着空杯的心态开始了我的这段工作。


公司刚刚转型,对资源数量的要求比较高,所以前期投放的主要是信息流,对于一个老搜索人来说,信息流的经验比较少,所以老板基本上就给了三-五天的时间,没有跑好就直接没有机会了,所以另外分配给我其他我没有接触过的运营工作。


那些新的工作内容我做的并不是很顺利,老板会直接说我写的东西还不如一个高中生,并且让我做不好就不要来了。从来没有被这样否定过,当时心里憋着一股劲,我觉得我一定可以做好,也是正好那个时候,公司投放的信息流效果并不是很明显,老板开始尝试投放搜索,并且让我先开始投放。


这是我擅长的,结果当然还不错,当然这也离不开前几年在乙方打下的坚实基础。当团队几个人同时开始投放的时候,我的成本基本上保持在团队的最低成本,整体的绩效基本上也能稳定在前两名。慢慢的,我对自己越来越有信心,也开始发现,这不就是我的个人核心竞争力嘛!我的核心竞争力就是可以帮老板花更少的钱带来更好的效益。而这个也正是老板们最想要的。


明确了自己的优势之后,我后来跳槽了,薪资也较之前有了提升,也得到了老板们的信任。如今,积累了几个大的成功的项目经验,我由被动变成了主动,内心自然也多了几分笃定和自信!



02 走出舒适圈


所谓舒适圈,我觉得就是已经熟练了目前的工作,而这份工作无论是升职加薪,还是个人能力提升方面已经达到了瓶颈,很难再有所突破。其实很多人都处在这样的一个舒适圈,一边在迷茫,一边又不敢跳出目前的舒适圈,这其实消耗掉的是自己的时间和激情。人人都希望有一份有钱有闲的工作,但是付出跟收获往往是成正比的。


我的第一份工作,做了差不多五年,虽然日常的业绩压力也很大,但是对于我个人来讲,熟悉的模式已经让我不觉得有什么太大的难度,而且当时的内部薪资级别也还算可以,公司福利待遇也算完善,整体来说算是比较安稳的,但是当我意识到个人发展也很难再有所突破的时候,我还是跳了出来,未来虽然有很多不确定性,但是也有了更多的可能。从这个舒适圈跳出来我所得到的最直接的好处就是我找到了自己的核心竞争力,不再每天处于迷茫中。


第二个舒适圈是其中的一家甲方公司,薪资待遇在同城市同行业中也算OK,也比较受领导重视,平时工作也不是很忙,加班也不多,离家还近,真的是很舒适了。但是那个时候信息流已经慢慢发展得比较成熟了,而那会儿所在公司由于产品的特性及公司发展的阶段而言,不太适合投放信息流,我觉得如果这个时候自己还不精通信息流的话,曾经的核心竞争力慢慢的就会弱化,以后在职场上,我还是会处于被动,所以我还是果断的辞职了,跳到了一家搜索和信息流全网投放的公司。


虽然信息流入场稍晚,但是跳出这个舒适圈,我就有了强化个人能力的机会。凭着自己多年的经验积累,以及平时对文案和广告投放各方面的学习,我操盘了几个信息流项目,很快有了成效,资源有效率处于行业较高水平,成本方面也是在平均值以下。

所以这个时候,无论是搜索还是信息流,我有了实实在在的操盘的案例,可以用数据说话的这种。我相信当你拿着漂亮的数据出去找工作的时候,成功率至少会提升30%以上。


当然,做我们这行的,还是要保持自己的职业素养,不是什么数据都可以拿出来说的,尊重他人隐私也是一种美德。


03 保持学习力,不要透支你的经验


很多人,特别是对于工作了几年的人,在找工作的时候,会自信满满的觉得自己有经验,其他要求不高的话,找一份工作也不是什么难事。但是,如果不吸取新的知识,在工作中,思维会固化,思路会单一,当有新的问题出现的时候,很难找到合适的解决方案,凭经验工作没什么问题,但是很难做出好的成绩,这个时候,工作其实都是在透支自己的经验,随着年龄增长,这些经验也会老化,最终在这个市场竞争中便没有可以拿的出手的东西了。


我个人危机感比较强,我不希望在上有老下有小的年纪,无法承担起应该去承担的责任。所以当有一段时间,我觉得自己止步不前的时候,便感到无比焦虑。我尝试走出去,去接触更多的人,去参加一些行业牛人的线下培训或线下会议,去报一些网上的付费课程等等。


第一次走出去就是坐了几个小时火车去郑州参加艾奇的第一届互联网广告师大会,之前在网上看到这些名字:曲海佳、耿冰洋、岳鹏飞等,我想面对面的感受一下这些老师的厉害之处,想知道自己努力的方向。当然,在那次的行程中,也遇到了我后来的合作伙伴。还有,后来也去深圳参加过转化率成交专家陈勇老师和《爆款文案》作者关键明老师的线下课程。内容基本涵盖了广告投放、文案、社群、个人品牌等几个方面。


可能会有人觉得,为什么要去学跟广告无关的知识。其实,营销就是相通的。我个人觉得,其他方面营销知识的学习,助力了我广告投放能力的提升。


比如,学习了文案,我就能初步的判断,这条信息流广告投放效果好不好,什么样的落地页文案更有吸引力;学习社群,我了解了企业在成交的环节,有什么新的方法和思路。总之,通过其他方面营销知识的学习,将我多年的广告投放经验由点串成了一个面,织成了一张网。在这样的一张网里,给客户带来的是营业额的提升。而这不正是企业所追求的吗?


虽然这两年熬过的夜比前六年都要多,但是很多时候也想偷懒,自制力也还不够。所以希望我们一起努力,越来越自律!


前面三点我觉得非常重要,所以就啰嗦了一点。后面这三点,重要程度相对来说低一点,下面我就简单的提一下。


04 行业选择


在职场上,选择行业,我的建议是,要同时满足两个条件:


一是消耗大,日消耗至少在万元以上。消耗高的话,投放的平台就会比较多,就有机会接触各平台广告的投放。其次,有足够的预算去测试新的方法和思路,业内有一句话是“经验都是钱砸出来的”,虽然不是绝对,但是也不是不无道理;


二是朝阳行业,所谓朝阳行业,应该是未来五到十年国家政策支持的要大力发展的行业。这样的行业起码公司倒闭的风险比较小,发展机会也会比较多,广告投入也比一般的行业要大手笔。


05 酒香也怕巷子深


在这个快节奏的时代,大家的时间都被各种app分割,除了身边的人,有多少人会关注到你?所以酒香也怕巷子深,你的亮点一定要展示出来。怎么展示呢?


比如多利他,多帮助同事和新人;比如我在艾奇上发表文章,总结自己的经验;比如偶尔讲一次课,比如还有他人的赞美、客户的好评等等,能传递正能量和传播价值的东西,尽量的在朋友圈展示出来,让更多的人了解你,看到你,信任你!


自己是做广告的,帮公司帮客户卖货的同时,也不要忘记了卖一下自己。


06 无论何时 保持责任心


为什么提到责任心呢?我相信大多数人,在工作中都是非常负责任的。但是会有一部分人,一旦要离职了,工作态度就发生了很大的转变,工作不上心或者敷衍了事。


我觉得这在职场上是最要不得的。前面那么久坚持的努力,建立起来的信任和好感,为什么要在最后一个月或者半个月把它破坏了?这个圈子说小也不小,说大也不大,以后还是要江湖见的,一个人的口碑就像一个公司的品牌一样,它的重要性也就无需多说了。


所以保持我们的责任心,从始至终,做好自己的工作,带给后来的人有用的有利的东西,而不要后面的人帮忙擦屁股。


我是一个普通人,跟大多数人一样的普通人。现在的我,早就走过了迷茫期,我不确定未来会怎样,但是我从不担心自己迷失了方向,因为我们走过的每一步都算数啊!走好现在的每一步,或许,未来的路就越走越宽,越走越稳了呢!


以上分享。


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