App Growing 
2019/12/30 
省钱妙招：巧用飞鱼提效降成本 讲师 ：艾奇静静
时长: 60分钟
讲师: 静静
第四季度的教育培训行业移动广告投放呈现哪些市场规律？整体广告投放套路，不同细分行业广告创意主要有哪些？App Growing 以追踪到的教育培训相关的广告情报为依据，输出《2019年第四季度教育培训行业广告投放分析》报告，解读教育培训行业投放的营销密码。
1、Q4教育行业广告数占比位列TOP3
根据App Growing在2019年10月至12月期间追踪到的教育行业广告情报显示，教育行业的广告数占比仅次于服饰鞋包及文化娱乐行业，位列第三，可见教育行业在移动广告侧的投放力度大。
2、近7成教育广告成为“一日素材”，图片形式广告受欢迎
统计Q4教育培训行业单条广告的累计投放天数，其中有66.7%的广告投放天数为1天，投放天数大于5天的广告占比仅7.62%，广告素材生命周期较低。
图片素材形式广告占比最高，达63.14%，竖版视频及横版视频总占比近2成，可见教育行业广告主也开始热衷视频形式的广告，把握短视频流量红利。
3、教育行业广告主青睐的TOP10平台
基于Q4期间各平台投放的教育行业广告数统计出教育广告主青睐的TOP10平台如下，Bilibili必选、快手、微博粉丝通平台等入榜。
4、各主流平台图片及视频广告位受欢迎
统计各流量平台教育行业的不同广告位数据如下，图片及视频为各平台重点广告位。如需了解更多不同平台的广告位相关数据，可登陆App Growing官网查询。
1、2019年教育各细分行业广告数占比变化趋势
根据教育培训各细分行业的广告数占比变化显示，职业技能培训、学历考试依然是教育行业的推广重点。学历考试报考时间为每年3月及9月，因此在1-2月及7-8月期间广告投放数有较为明显的上升，邻近报考截时间及年末，广告主则收缩投放力度。而K12教育在6-7月份广告数有明显上升，可见假期前夕为各种培训班的黄金广告时期。
2、学历考试，职业技能培训为重点广告主
在教育培训行业相关的广告中，学历教育和职业技能培训占比最多，广告数总占比接近超60%，提高自身竞争力依然为大众群体的刚需。
3、头部流量平台学历考试、职业技能培训占比均高
对教育培训行业各头部平台进一步分析发现，腾讯广告、搜狗星耀、阿里汇川均以学历考试为主，广告数占比均超过45%；百度信息流及百度百青藤以职业技能培训为主，广告数均超35%；巨量引擎平台以语言培训及兴趣辅导为主。
4、Q4头部教育品牌广告主盘点，主推成人教育及K12教育
在教育行业Q4投放的广告中，以品牌活动（即落地页以引导填写表单为推广目的）为推广目的的广告占比最多，达65.2%，进一步整理出Q4头部广告主投放概览如下。
头部广告主主投学历考试、职业技能培训及K12教育等，均较青睐腾讯广告、巨量引擎两大平台。主推成人课程的广告主图片及视频广告形式比例较为相当，而主推K12课程的广告主图片及视频广告形式比例接近2:8，推测视频广告较为生动形象，易打动孩子及家长。
5、《英语流利说》、《伴鱼绘本》、《宝宝巴士儿歌》强势抢量
在教育行业Q4投放的广告中，有2.7%的广告以应用下载为推广目的。基于App Growing算法估算不同教育类App的广告投放金额，整理出Q4月份累计广告投放金额排行榜TOP10应用如下。
《英语流利说》、《伴鱼绘本》、《宝宝巴士儿歌》强势抢量，分列前三，语言类、少儿学习类、作业辅导类App为头部教育类App重点投放品类。
三、黄金投放期如何提升转化
寒假就快到啦，根据以上数据分析我们已知假期前夕为营销黄金期，除了在广告文案上蹭各种关键词，如托福/雅思寒假班，寒假速成班，寒假XX训练班，寒假数学难点集训班，寒假特惠，孩子寒假没人管，寒假特训课，寒假班招生等等，落地页这个至关重要的引流页面要怎么设计才有更高的转化率呢？
1、图片技巧
教育行业的落地页图片经常采用的场景如下：
1）学校全景/内部环境
直观展示用户最关心的环境，打消顾虑，提升用户信任感，增强用户了解意愿。常见于落地页首图或环境介绍模块。
2）教学场景&作品展示
展示教学场景及学员优秀作品展示，营造轻松愉快的学习氛围，打动用户，增强用户对课程的期待感。常见于课程介绍模块，学员作品建议采用多图拼接展示。
3）师生互动场景
详细介绍自身优势，增强亲和力，易打动家长群体，常见于课程介绍或优势介绍模块。建议采用“图片+文字”搭配展示，更具说服力。
2、文案技巧
文案在落地页中不可或缺，好的文案更能成功吸引用户下单，而在教育行业中有哪些类型的文案能更快地吸引用户眼球呢？
1）免费领取/免费试听+名额限制
强调课程价值或试听名额限制，增强用户紧迫感，吸引用户填写表单。
2）提醒通知
以各类热点、相关通知提醒用户，展示报考时间、政策、流程等相关资讯，提升专业度，增强用户紧迫感。常见于学历考试、成人培训行业等落地页。
3）报名即送
详细列出各类赠送学习资料，展示专业性，刺激用户填写报名信息。
3、转化组件技巧
1）表单收集
运用查询、测试、估算等功能吸引用户，增强填表单意愿，促进转化。
2）页面跳转
将丰富的培训经验及专业且多样化课程置于跳转按钮前吸引用户，刺激用户转化。
3）电话拨打
利用真实上课场景增强用户代入感并在下方提供咨询电话，吸引用户拨打咨询。
4、重点细分行业广告文案热词
*以上相关广告素材来源于 App Growing 广告情报追踪，仅为研究分析所用，相关素材版权归原著者所有。
以上为App Growing对Q4教育培训行业广告投放的解析。
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