智能化广告创作:AIGC赋能广告投放的创意力量 嘉宾:刘秋衫
时长: 60
讲师: 刘秋杉
今年,作为互联网的从业者,能明显感到行业的浓浓寒意,广告主纷纷缩减预算,大厂都开始裁员自保。大家都很焦虑,吐槽流量红利消失。
我认为成熟的互联网经济,不存在流量红利,对于互联网流量,我们一直存在认知偏差。流量红利可遇不可求,对于企业和个人,都需要转化思维,我们要从前端转向后端,从追求流量红利转而追求产品红利、技术红利、效率红利……
---本文大约2000字,阅读完大概需要5分钟---
什么是流量红利?我们从广告媒体的概念上去理解,即别人没发现的流量价值,而我先发现了。所以任何的流量红利都有窗口期,随着发现该流量价值的人越来越多,红利也随之消失,只是时间早晚的问题。
一、为什么说互联网流量红利已消失?
要谈流量红利,我们先来聊下广告的载体有哪些形式,其实早在传统媒体时代,我们已经经历了广告载体传播形式的变化:文字-->图片(符号)-->音频-->视频。每一次传播形式的发展,背后都是新技术的突破,每一次技术的突破,也意味着对老的传播形式的依赖减弱。从业者被迫走出舒适圈,很难受,很痛苦。从历史发展的眼光来看,这实际上是进步。
1. 宏观上,中国互联网基础建设已完成
从2G网络,到3G网络,到4G网络;互联网信息传播的载体,从文字,到图片,到音频,再到视频,每一次背后都是技术的升级,每一次升级带来的是一批头部企业的诞生:百度,腾讯,头条系,抖音、快手。而互联网技术发展迭代的窗口期,就是我们理解的流量红利期。
2. 微观上,互联网媒体有其自身的兴衰规律
我们接触到的互联网广告媒体,最初都从工具属性开始,百度是搜索/腾讯是社交软件,今日头条/网易是资讯工具熟悉,抖音快手是短视频。随着用户数量增多,开始商业化变现,广告主逐渐入驻,媒体商业化初期,只要广告主产品与媒体用户属性吻合,效果都会很不错。
紧接着,媒体加大商业化力度,组建销售团队,大量广告主涌入,流量价格上涨,媒体对流量收入增长预期的逐年递增。这个时候就面临一个问题,即如何快速提升媒体自身用户量,如何营造对资本和广告主的预期。除了增加媒体属性强相关用户外,还有一个最佳选择,对外采买流量,这样既实现了广告主的流量需求,又增加了自己的收入。所以当一个媒体深度商业化,一个被大众认为有效果的平台,早已被掺水勾兑了。这样也就可以理解为什么一个效果好的媒体投着投着就变差了。
纵观目前的互联网主流媒体,均已进入竞争红海,投产比逐年下降,常规的流量玩法已不奏效,我们已经进入一个新的时代。
二、互联网流量运营从狩猎时代进入农耕时代
1. 狩猎时代
短平快的思维,具有狩猎思维的人不断的去寻找新的猎物,不断把握新出现的机会,以期待一击而中,立马有收获,如果猎物跑了,这次狩猎行动就算是失败了。回想互联网发展的这些年,大家对于流量的呈现的狩猎思维就非常明显,我们在经营客户上,站在一个长周期角度看待成交过程,缺乏“存养客户”的意识,我们都在寻找新的流量,希望通过短平快方式赚取,甚至是一夜暴富,有狩猎思维的人,一次击不中就很苦恼。
2. 农耕时代
三、后互联网时代,我们要怎么办?
互联网已从狩猎时代进入农耕时代,我们要像农民一样精耕细作。需要静下来心来思考,我们自己处于什么发展阶段?什么样的媒体选择才适合我们的?广告投放的本质是什么?我们的用户是谁?无论营销技术如何演变,广告的本质并没有变化,都是在合适的时间,合适的地点,对适合的人,以他能接受的表达方式将商品或服务传达给目标受众,从而达到促成销售的目的。我们可以从以下方面努力:
(一)正确认知企业自身所处的发展阶段,以及理性的选择时候的媒体组合
1. 小微企业/创业初期,建议选择精准媒体(垂直媒体)
2. 发展阶段/中小客户,建议流量出现瓶颈再寻求大媒体
3. KA客户对量级需求大,流量转化综合能力较强,可以尝试主流媒体及新媒体
(二)借势广告投放技术赋能,ocpx的已成各大媒体标配。当然,越是智能化的时段,人的作用性越大,利用得好,事半功倍;利用得不好,事倍功半。
(三)提升流量的转化能力,落地页转化,销售转化,效率工具的开发。这必将成为后互联网时代的战场,谁能更好的转化流量,谁才有资格拥有更多的流量。
(四)更加注重私域流量的培育,从短平快一次性消费客户的价值,转而到精细化运营,提升用户体验, 增加多次影响的可能。
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