新形势下，房产行业如何发力线上营销?营销方案_GEO

新形势下，房产行业如何发力线上营销?营销方案

百度北京分公司

2020/02/18

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企业SEM获客之道：从营销定位挖掘企业增长新机遇嘉宾：老孟

时长: 90分钟

讲师: 老孟

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房地产行业是典型的强周期行业，这种周期性与经济因素相关。同时房地产周期还受到政策的显著影响，我国多次房地产短期调整与政策相关。房价快速上涨及到达峰值的过程中，一般都伴随着房地产调控政策的收紧；在房价处于低位、经济下行压力凸显的情况下，政府则倾向于放松调控政策以刺激房地产行业的增长。

了解完房地产行业大致情况，跟着小编一起通过数据及案例学习下房地产行业营销方案吧。

一、行业情况

大势：新房销售额伴随楼市调控政策波动，19年下半年楼市逐渐回温

进入19年Q3商品房销售金额同比上涨，商品住宅销售同比实现正增长。

库存方面，全国商品房库存继续呈下行态势，同比降幅有所上涨。

二、行业分析

变革：中国房产市场正从忧房-有房-优房的转变

在中国经济高速发现的情况下，消费者的有效购房需求逐渐被满足，并在政策影响下购房决策将会被拉长。

市场供给之变：中国居民已基本告别“忧房”时代，进入“有房”时代。
消费者需求之变：中国城镇化率逐渐提升；适婚人群减少；受政策影响房地产金融性向消费性转变。
政策之变：由实物分配制度变为多体供给，坚持强调“房住不炒” 坚持长效机制。

变革：五大重点销售区域成未来新房市场新希望

伴随一城一策新政，全国五个区域成为新重点：京津冀、长三角、珠三角、长江中游、成渝地区；销售占比超过70%。

变革：行业洗牌开始马太效应逐步显现

在融资环境、房屋产品品质和品牌因素综合影响下TOP房开商市场份额增高，同时去库存抓回款成为房开商核心问题。

受市场下行影响，一方面房企融资渠道受限，资源持续向龙头集聚；二方面消费者更关注住房品质，信赖品牌房地产企业提供的产品与服务，市场份额向品牌房企集中；头部房开商去库存成为主要声音，寻求渠道帮助售房，自建售房渠道成为未来的主要趋势。

数据来源：2019中国房地产百强企业研究报告

三、行业诉求

房产行业客户痛点

房产中介行业的主要诉求：提升获取精准流量的效率及用户深度沟通。

房产开发商行业主要诉求：提升获取精准流量能力。

四、解决方案

1、房产开发商行业解决方案：

1）通过媒体类产品解决多场景推广需求：如品牌传播、舆情引导、楼盘推广。

2 ）提供快速搭建楼盘投放账户方案，帮助开发商快速从0到1获取客户。

媒体类产品解决多场景推广需求

快速搭建楼盘投放账户，获取稳定客源

搜索账户投放结构搭建参考：

信息流账户投放结构搭建参考：

2、房产中介行业解决方案

通过定向、出价、创意三个方向的产品解读和行业案例为平台客户提供可参考可执行的行动方案，帮助客户更好的连接用户需求

定向：行业人群精准化，验证现有人群效果并协同优化。

出价：oCPX能力提升，稳定深层转化目标成本。

创意：全景等房产行业适配样式提升信息传递有效性。

1）定向：行业人群精准化，通过观星盘人群定向使用，累积DMP人群，运用新酷炫样式，通过更生动的互动深度沟通用户，优化未来投放。

2）出价：oCPX能力提升，稳定深层转化目标成本

3）样式：酷炫样式-全景等房产行业适配样式提升信息传递效果

全景等行业新技术能力带来的广告样式升级。目前贝壳已在原生GD尝试全景样式投放，CTR有显著提升（0.9%->1.3%）

五、落地页推荐

优秀基木鱼落地页推荐：房产行业专属模板，帮助您快速搭建落地页提升投放效率。

品牌信息：在头图展示，楼盘概况。

转化组件：头图下方或页尾展示，用户填写信息进行预约看房。

具体描述：楼盘具体介绍，小区物业、周边环境、交通信息/户型信息等。

以上就是今天的内容了，房产行业营销参考。

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