企业专栏丨疫情之下房产行业如何线上“安家”营销自救？_SMM

企业专栏丨疫情之下房产行业如何线上“安家”营销自救？

百度北京分公司

2020/02/27

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本期将由百度企业商学院讲师--刘曼祺为大家分享《疫情之下房地产行业方案》。

一、视频解说

点击查看视频-疫情之下房地产行业方案

二、图文解说

2020年春节，万众闭门不出，“零看房，零成交，零签约”等影响悄无声息的蔓延开来。特殊时期，房产行业面临着严峻的考验。

1、行业情况

房产中介：网民检索需求降低,其中新房、二手房、文旅地产核心词需求下降59%，客户有意控制成本。整体消费出现断崖式下跌。

个人租赁：整体消费下降65%，疫情影响暂未恢复，业务成交较少，成本升高。

办公租赁：业务转型中。整体品牌词占比提升14%，办公室业务降低了9%；成本控制中。

2、行业分析

房产行业在疫情下面临的挑战：

疫情下，中国经济即将迎来低潮期，造成楼市波动房产市场量价存在下调的压力，房产消费者的消费行为随之变化。

1）房产刚需型消费：消费预期乐观，转变关注因素。刚需用户仍保持购房需求。

疫情后可能出台鼓励楼市政策，用户有延迟入市倾向；并且购房看重因素中配套（医疗、商业）、小区品质（精装档次、楼间距、密度、绿化率）有所提高。

2）房产投资型消费：避险性投资，海外置业。

海外地产成为中国人投资避险的首选，资产配置国际化已然成为趋势。

3、人群定向

疫情期间，百度以资讯和知识为核心的内容能力让用户获取信息的效率更高，依赖更强。

疫情之下，房产需求高意向人群网络行为变化，高意向买房对象：

依旧搜索房产相关信息：房价走势和疫情下房产政策
资讯关注更多：时事政治、健康养生、娱乐
影音娱乐占比99.5%

捕捉客户买房背后的真实需求，深入了解，尽最大可能根据客户买房的生活需求痛点撰写创意。运用观星盘匹配人群投放包进行投放。

4、营销策略

1）业务展示线上化

线上VR/AR看房，利用百度全产品能力-精准圈人，精准展现。

2）知识型内容传播

结合疫情期间关注点，内容传播-定向房产类用户在疫情期间关注的话题、文章、视频等，精准推送品牌，形成内容营销闭环。

3）SEM营销策略调整

调整效果广告侧重方向，筛选疫期中高意向人群侧重投放。

调整广告文案，塑造房产行业品牌口碑，联合办公行业机会浮现。

以上为本次分享内容。

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本文来源：百度北京营销中心原创作者：百度北京分公司

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