婚摄旺季，广告投放你准备好了吗？_SMM

婚摄旺季，广告投放你准备好了吗？

艾奇菌

2020/04/23

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疫情过后，恰逢五一节将至，万物复苏，不少人想借此机会，留下美好的回忆。

市场需求的增加，使婚摄市场迎来了行业推广高峰期，有从业者表示：摄影行业这段时间的订单量占全年的40-50%，因疫情形势有所缓解、温度适宜、商家促销力度大是许多人选择这一时段拍写真照的主要原因。

下面来看几个摄影行业热门推广案例。

一、疫情后的温情路线：主打全家福

文案：影像记录亲情，致敬抗疫战士

营销策略：为驰援武汉的医护人员免费拍摄全家福，树立品牌人性化的官方形象；

目标人群：无差别通投

营销方式：公众号文章及微博号发布

消费者需求点：重点关注亲情，疫情期间人间真情，家人团聚，留住团圆的温暖瞬间

营销吸引点：全国连锁打破地域局限性，可获取全国各地客户，摄影师可为援鄂英雄免费上门拍摄，其他用户拍摄全家福也有超低折扣。

推广案例：

二、唯美古风类别

文案：在青春的年华里，演绎自己的传奇；一组照片一首诗；与其演绎，不如亲自穿越；

营销策略：通过公众号、微博、小红书、美团等平台低价引流，吸引到店后二次沟通转化；

目标人群：80、90后爱美女性，追求个性，新颖的拍摄方式；

营销方式：公众号文章及微博号发布、小红书、美团等平台同步投放

消费者特点：重点想突出唯美，个性，演绎东方美韵等风格，也关注费用和服务方面的内容，对到店后的隐形消费较为反感；

营销吸引点：在竞争激烈的旺季，要对比同行凸显个性化和核心优势，打造品牌专属活动，如：“高端定制”，“明星同款古风服饰”，“国际服务团队”，“高品质经典，不满意无条件重拍”等。

推广案例：

① 公众号引流，低价团购吸引到店

② 小红书笔记突出拍摄风格，落地页引导用户填写表单领取代金券

③ 美团平台，搜索广告制定，限时活动及优质评论引导转化

三、婚纱照类别

目标人群：80、90后的适婚人群，五一以及下半年结婚刚需人群居多，多关注婚庆，婚嫁，酒店，房产，汽车，珠宝，服装等信息。

消费者需求点：五一是结婚旺季，客户多为刚需，消费者多注重活动优惠、折扣力度和套系性价比，且今年假期较长客户可选择多场景，多样拍摄形式如：本地拍摄和旅拍。

拍摄特点：拍摄周期短，套系价格等级差异性大，本地和周边客户居多，可内景和外景多种场景拍摄。

投放策略：

利用疫情过后和五一节日的氛围突出活动优惠，折扣力度，利用限时限量抽奖活动等制造紧迫感。

因此在文案上应突出如：“感恩钜惠，全场5折”；“套系原价**现五一特惠最低价***，限量XX位”等信息。

推广案例：

① 百度搜索广告及品牌华表，精准营销

② 微博信息流广告，根据新人的爱情故事，摄影策划，一条龙服务，落地页引导表单，填写个人信息及婚期等详细信息

以上分享，婚摄行业广告主还应提早布局各渠道投放。

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本文来源：艾奇SEM 原创作者：艾奇菌

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