从月薪3000到月入20000,我都经历了什么?【文末赠书】
文豪
2020/05/28
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作者简介:文豪,信息流优化师,艾奇在线专栏作者。


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本篇只是单纯分享一下个人优化师从业经历,加上一些职场建议与反思,没有好坏与对错之分,不要有太强的代入感,各位参考取长补短就行。

首先,我是如何入行推广这个行业?

2017年底开始跟着老板创业做学历教育,当时在湖南读大四,对互联网推广没啥经验,靠着线下和一些网络免费平台,误打误撞收了一批学生,平均一个月三四个的样子。

那时候觉得最难的就是找意向客户,当时就想着,如果我会做互联网推广,就能快速找到意向客户成交,赚更多钱。

所以毕业以后直接到深圳,选择了学历教育的流量专员面试,可惜由于0经验,没有顺利入职,反而是被安排了一个学历电话销售的岗位,跟进一些信息流的客户线索。

当时电话打了一周,基本上都是些没意向的客户,第一次感觉这种流量质量是如此之差。和以前自己免费引流的质量度完全没得比。(也可能是我电话销售不专业)

然后果断辞职,抱着快速入行网络推广的心态,在深圳一家传统企业面试百度SEM,公司不大,氛围挺好。和老板聊天是可以不要底薪,只要能帮你们做推广就行。就这样成功入行,开始了我的推广生涯。2018年在深圳底薪3000。



第一份工作,百度SEM(机械行业)
入职前半年从0开始摸索如何搭账户、怎么样调词调价、如何数据分析。开始接触各种培训,刚开始花呗借呗刷网课,后来网上自己狂找资料,也就是这个时候接触了艾奇,接触到了各种优秀的推广人才,持续半年从入门到熟悉。
半年后开始遇到瓶颈,感觉行业天花板到极限,但是直接辞职又不太好意思(脸皮太薄)。正好公司新开一个网站,我就接过来开始接触SEO。顺便和百度客服小姐姐谈了一单代运营,代运营也是机械行业。这样综合收入大概从3500到了7000,包吃住。
又持续做了半年,感觉确实没有什么提高了,就辞职跳槽,进到现在的乙方公司做信息流。



第二份工作,头条信息流(教育行业)
经历了上一份工作一年的时间,从一个小白开始有点网感,到代运营做的有点效果。就开始自认为优化技术很牛批了。准备在乙方大施拳脚,结果被现实啪啪打脸。
入职后才明白,技术只是你混行业最基本的一部分,技术好又怎么样?资源还是要自己争取的,不然就只能靠时间慢慢展现出自己。但是这个职场给你展示的时间并不会太久。
所以这里也是建议各位优化师,除了技术的加深,对自己的成长要求还是要综合一点。比如管理方向可以适当的接触接触,不要只会埋头苦干。
从入职乙方,到熟悉行业,再到做出效果,我又花了半年的时间。这半年真的很感谢我遇到的人,特别是我组长,是一个妹子,比我还小。当时要求我每天设计三版页面或者每天完成三个视频设计,发到群里让所有人看,就是为了提高我的素材能力。
这一个半年。下班的时候基本上没见过太阳,加班开始成习惯。就这样的每天绞尽脑汁,终于把我做SEM的缺点慢慢补了起来。对素材的理解开始加深,对后端成交和意向度的把控开始增强。最终把手上的部分客户ROI突破了2位数,让老板实现投10W,赚百万。
这期间有副业机会,也有代运营的老板继续回来找我想合作,我都一一拒绝了,我感觉这种高速成长期,哪怕不要工资,我也是很开心的。好不容易遇到的职业成长机会不想耽误。
但是到现在过去了大半年,再次开始遇到行业瓶颈。
毕竟信息流的平台是很多的,即便是同一个平台,也分很多种行业。要一个全部精通是不太现实的,我开始反思我接下来该怎么走。
目前给我的选择就是继续教育行业深耕,但是进展缓慢。第二就是内部转岗,接触新的行业来触动自己的优化思维。第三就是跳槽。
综合考虑,第二种成本最低。可以开始新的行业,感受不同行业的流量玩法。也成为了我现在的选择。
在此,反思一下自己也没做好的地方,与各位同行共勉:
1、 时间浪费
随着推广的熟悉程度加深,没有了最初的敬畏感。不再有坐公交挤地铁都在研究数据,吸收干货的时光。让很多空闲时间浪费掉了,可能这是我现在进步缓慢的第一个原因。
2、精力分配不均    
自从进入乙方,随着精力被牵扯,除了信息流优化。对于其他方面的成长逐渐忽略,甚至不如在甲方小公司了。包括副业拓展,创业项目,健身运动,阅读等。
3、 自我认识的错觉
做出一点成绩,总觉得自己牛逼。感觉天下第一,走到哪都是最厉害的。其实仔细想想,不就是一个推广员而已嘛,正确的认识自己,让路走的更长一点吧。自信是好事,但是不要飘。
以上就是我短暂的网络推广经历,根据自己的经历也给大家一些浅薄的建议,酌情参考即可~~



入行建议:
选择一个行业,不管是误打误撞,还是目的明确。我总结一般都是三种:
1. 走职业路线,从执行到管理到合伙人为目标
路线分为业绩导向、技术导向、人脉资源导向,根据自己的性格导向来。
以我的观察,做业绩的一般独来独往多一点,就比较容易没盆友;做技术比较喜欢钻研,默默思考。对于机会不太争取,很容易没资源;混资源的嘛,都很佛系,谁的玩得来。但是一般自己还是要点实力,不然也很难接触核心资源,接触了后期也利用不起来。
所以大家混职场自己多多权衡,我的性格比较喜欢以技术为主,人脉为辅。业绩不是很关注。
2. 做副业,以超过主业为目标
我自己做过的就是代运营,也做过一些小项目,但是都是些费体力或者脑力的,没有什么长期的被动收入,所以这个点我其实没有太多好分享的。如果你是在自己岗位深耕了,短时间难以突破,又没办法网上升,还不想跳槽。就考虑一下副业吧,注意别被割韭菜。
3. 创业
这一直是个热门话题。我不敢误导大家,其实没什么资源一般创业都是失败的。但是成功的诱惑力太大,所以大家都飞蛾扑火。你冷静思考一下,能不能承受创业的失败。能承受就干嘛。
以上只是我个人的观念,并不一定是对的。
我是考虑到看到我这文章的人,估计大部分都在职场摸爬滚打。所以公司的黑暗面总是避免不了的,我们坚持自己所坚持的路就好,在黑暗环境不需要同流合污,在美好的环境就加倍珍惜时间成长。趁着我们年轻,如果我们的理想和目标是财务自由,是创业成功。那就抓住年轻的机会疯狂汲取一切能汲取的能量,强大内心,丰富资源。为跨越阶级跳板做准备。



求职跳槽建议:
如果觉得自己的岗位工资低,没办法匹配自己的能力了。可以先聊工资,不行考虑副业,再不行再考虑离职这个高成本的事情。
如果觉得自己的岗位累或者没意义,想换行业。可以先看看行业要求,按照跳槽的目标行业要求,在目前的公司尽可能的模仿实践。觉得ok了再进行跳槽。
如果是受委屈或者被遭遇一些不正当竞争,感觉自己吃了亏。仔细思考一下到底是公司原因还是自己原因,有些东西短时间可能看不透,时间长了总会出结果。真是不正当的竞争,必须给自己出口气再走嘛。如果是自己感受出错,安安静静继续工作就行了。
出来上班都感受过社会的现实,没什么资源的人真的要抓住一切能抓的机会。多思考几种可选择的方向,谨慎又勇敢的前行。毕竟多一次正确的选择就多一次翻盘机会。

以上为本次分享,送给正在同行的你。


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