小白操作账户预算失控怎么办?成长笔记
李公子
2020/06/10
1578
本篇艾奇菌给大家分享的是一位SEMer的个人成长笔记,来自我们「SEM黑马特训营」学员李公子,看他是如何通过集训学习,获得成长提升的!


从系统学习SEM到现在有两个月,除了课程的内容,还自己学习了相关的书籍,上手是没有问题的,但是从深入的角度讲还是远远不够的。一方面是SEM技能方面,现在所能使用的还是一些基本的,表皮的;另一方面,数据分析的技能还不是很好,主要是数据分析的工具不熟,现在也在学习数据分析工具的技能。
以下是总结了几个自己遇到的问题还有解决的办法,可能解决的办法也还不是很成熟,希望老师指正,这个技能也不是一天两天可以练成的,既然已经选择了,就要竭尽所能的精进。感谢艾奇老师们的指导。
刚接手账户的时候,可以说心里一点底都没有,那时候课程还没有学透,操作的办法可以说是“杂乱无章”,最终我没有成为那个“幸运儿”——账户预算失控了

导致账户失控的原因有以下几个:


1、为了不下线,不断的加预算
这个误区是最直接的原因,一方面自己技能还不行,另一方面被同事误导了(延长账户在线时长,以前下线的时间太早)。通用计划是消耗大计划,所以就不断的加预算,消耗完就加,结果当时正是月末(是不是也有媒体的黑亮),消耗非常的快,当天消耗了8000多,是平时消耗的多倍多了,结果只有一个转化……
解决办法:
·调整时段系数,直接降低了高峰时段的系数,晚上客服不在线的时段就把系数调整到0.1,低价货量,这个系数可以说是“暂时性的拯救了我”,第二天很快就降低了。
这个方法是真的好用,对于我是用的好的,不知道对于其他人和行业怎么样。
·高消费底转化的词单独建计划,独立控制
把通用词里消费占比最高的几个词都拿出来,建了一个新的计划——流量词。
用了2周的时间是短语匹配,通过这几个高流量行业词拓词,然后结束拓词,缩为精确匹配,同时也降低了价格。

经过这一番操作以后我才加深了“28法则”的理解,把这几个高消耗/高转化的计划/词控制好了,账户也就控制好了。现在账户运行平稳,转化已经开始同比/环比50%以上增长。(当然这里罗列的是一部分的操作,除了这些还做了不少其他的操作)。


2、执着于全天在线
其实一开始我是觉得全天在线不是会有更多的机会吗?为什么客服不在线了就要不投放呢?有表单的啊!
后来在和其他同事沟通交流的时候,有个同事说了一句话“如果表单作用大,还用客服干嘛?直接用表单不就好了!”豁然开朗,确实,老师也说过。
解决办法:
针对这个也使用了测试法,是这么操作的,都是用了一周的时间在客服不在线的时间也正常价格开放投放,观察了一周发现:转化成本提高1倍,效果甚微——放弃这种方式。
然后还使用了一种——最低的时段系数投放——效果比正常价格投放好——坚持。


3、不舍得否词,总觉得那个词会带来流量

有些边缘的词就是很难以取舍,还有的品牌边缘词,一开始是“不舍得”否掉这些词的。
解决办法:
有些不想关的词那肯定是果断的否掉的,但是那些品牌边缘词怎么办?后来处理的办法就是低价,单独建计划处理,低价匹配了降低成本,如果能转化那就是赚到了。

另外也在原来的基础上新加了创意,经过测试,我自己写的创意点击率是要高一些,用的就是FAB法则。最近又新学了一种方法:制造恐惧,还在尝试中。

····························

看完学员的分享,你是不是也想要更加系统化的掌握广告投放及账户优化技能,获得成长逆袭?

艾奇菌推荐你报名「SEM黑马特训营」,资深讲师艾奇小师妹带班教学,从基础知识、实操技能、数据分析、账户优化等多个维度系统讲解,告别低效投放!本期特训营课程 6月12日 即将开班,点击查看详情报名。

Copyright©2019 艾奇在线(厦门)营销咨询公司 版权所有

闽ICP备15016382号