2020年下半场,互联网金融行业各赛道如何抓住增长机遇?
腾讯广告
2020/07/01
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随着国内经济逐渐复苏,国民的消费需求“反弹”,网络贷款、线上理财以及各种泛互联网金融类行业均迎来新的发展机会。在此机遇之下,互联网金融行业广告主该如何应对新的行业趋势,抓住拓客与增长的机会点?


腾讯广告“磐石好声音”针对互联网金融行业特别推出炼金术系列课程,开篇课程已于6月23日如约上线,腾讯广告金融行业高级运营经理王全系统梳理了互联网金融行业的发展情况、业务模式及线上拓客链路等,帮助大家轻松入门。该系列后续课程将进一步深入广告投放实操,助力行业各大金融机构、服务商伙伴全面提升在运营、创意、数据应用及技术等方面的优化能力。



一、稳住基本盘:网络贷款行业机会点解析

关键词:稳健增长、精细化运营、链路优化

网络贷款赛道的主要“玩家”是网络小贷和消金持牌广告主,是服务商需要重点关注的对象。为了把握疫后经济复苏期的新机会,网贷广告主更加重视成本和风险控制,精细化拓客和优化转化链路则是对冲风险、提升广告投放ROI的有效手段。

1、网贷投放稳健增长,疫后经济复苏拉升需求

据腾讯广告数据显示,今年1月至5月期间,网贷行业投放呈稳健增长趋势。随着疫后经济逐渐恢复,日常生活和工作生产恢复常态,用户端资金需求见长,企业贷款迎来了新的机会点。

2、提升精细化运营能力,高效触达高资质人群


理解网贷行业的利润模型,有助于理解广告主的业务模式,把握考核重心。由于资金成本和运营成本相对固定,拓客成本和信用成本是决定网贷行业利润空间的关键变量。服务商需要从人群洞察精细化和流量运营精细化入手,提升高资质人群的拿量能力,帮助广告主控制成本,提升投放效率。

行业核心考核指标可以作为制定投放策略的重要参考,服务商可关注自营放贷产品的单客授信费用、件均贷款额度和动用额度费用等指标,以及综合平台的自营业务ROI、导流收入和有效用户拓客等指标。

同时,通过素材创新提升广告竞争力、利用好新上线的产品能力也是提升精细化运营水平的重要手段。

3、结合需求优化链路,提高转化率



网贷行业的投放链路主要可分为H5、公众号加粉、小程序三类,满足广告主的不同转化需求,建议广告主和服务商按需适配,联合优化,提高转化率。

H5链路:

· H5预授信链路中,用户在落地页填写简单资料,进行实名认证后获得预授信,方便快捷,成本达成和跑量效果出色,对广告主的技术能力要求较高。


· H5填单转App下载是网贷行业的基础标配链路,用户在App内完成贷款申请资料填写,满足广告主对App下载/激活的转化需求。


公众号加粉链路:

公众号加粉链路是网贷行业的重点开发链路,对广告主有较高的公众号运营能力要求。公众号链路可引导App下载,通过不断测试优化跳转申请页的欢迎语,提升引流能力。公众号加粉链路也可以导流网页申请,首日粉丝访问率可达35%-45%,首日注册率达13%-20%,首日资料填写率达9%-12%。

小程序链路:

小程序模块功能使用便捷,转化率高,但对广告主资质有较高要求。

网贷行业广告投放Tips


网贷行业广告投放需要以H5填单转App下载链路为基础,具备较强技术能力的广告主可进一步尝试H5预授信链路,配合公众号加粉链路,加倍提升投放效果。



二、抓住增长点:线上理财行业机会点解析

关键词:快速增长、客群广、视频化

以线上综合理财和财商教育平台为代表的线上理财赛道进入快速发展期,客群广、多SKU的行业特征暗含着极大的发展潜力,服务商需要提升素材竞争力,抢先进行消费者教育。

1、行业竞争加速,急需抢占发展红利


受疫情影响,消费者对财富管理的意识增强,也因此带动了线上理财进入快速发展期,行业投入持续上涨。新“玩家”纷纷涌入,抢占消费者教育的先机。

2、客群广、多SKU,细分产业满足多元需求


线上理财行业利润来源丰富,有内容出售、导流、延伸服务、周边产品等多种业务发展方向,能够覆盖不同年龄段、具备不同理财需求的用户。在效果考核中,财商类广告主主要关注0元/付费课拓客成本、加班成本和高阶课拓客成本,理财平台类广告主则重点关注入金成本和入金金额。



3、构建视频化沟通场景,提升素材竞争力



财商行业H5链路分为“0元课”和“付费课”两类,通过H5介绍课程、师资力量和目标用户群体后,吸引用户关注公众号,进一步引导后续加班学习和购买高阶课程。

理财产品的H5填单链路中,“填写信息-购买成功”是广告主关心的转化节点,需要多加关注。

在进行广告投放时,推荐利用视频素材提升广告关注度,以多场景化的视频故事表达手法传达理财重要性,增强用户的个人代入感,抢占消费者心智。


三、持续关注新领域:泛金融产品机会点展望

关键词:新业态、新产品

泛金融产品指与金融活动和业务相关的产品,近期不断涌现的诸如记账类、典当类、分期类产品都属于此类业务范畴。服务商需要擅于发现新机会,与腾讯广告运营及销售团队多探讨新的泛金融业态和商机,并进行广告投放尝试。


四、常见问题答疑

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针对互联网金融行业广告投放中涉及的人群定向、流量甄选、产品应用和创意优化等问题,腾讯广告磐石“炼金术”后续推出的系列直播课程将帮助大家逐一攻克难题,欢迎各金融机构及服务商伙伴持续关注,共同精进运营实操技能。

详细的课程安排可参看下面的课程表,记得准时收看哦!


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