直营电商丨6月第四期大盘趋势&商品情报
App Growing
2020/07/01
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上周(6月18日-6月24日)各渠道哪些品类热销,哪些商品潜力较大?来看看直营电商大盘趋势&商品情报吧。


说明:以下热销商品推荐基于App Growing所追踪到的各渠道(腾讯枫页、头条鲁班、抖音小店、度小店)的商品销售数据并经进一步计算统计整理而成,以不同商品在所对应的平台在期间新增的销量作为推荐依据。


一、直营电商一周大盘趋势

06.18-06.24 期间全网直营电商新增商品数品类分布方面,服饰鞋包略有上升,由上周的39.15%上升到本周的41.90%,各渠道在此期间各品类的新增销量主要以服饰鞋包与护肤美容销量较多。



二、直营电商各渠道热销品类周榜

腾讯枫页的服饰鞋包细分品类的销量占比仍然稳居榜首,日用百货细分品类紧跟其后。相比上周,日用百货-清洁用品、服饰鞋包-眼镜、日用百货-收纳用品为本周新上榜的细分品类。

相比上周,头条鲁班没有新上榜细分品类,品类与上周保持一致没有变化,服饰鞋包细分品类的销量占比同样稳居榜首。日用百货方面,主要以清洁用品和厨房配件两大类为主。而餐饮食品则主要以水果、粮油速食及零食为主。

抖音小店 Top 20热销细分品类中,餐饮食品-蛋类、服饰鞋包-女装上衣、服饰鞋包-男鞋新上榜。护肤美容方面,以面部护理和美发两大单品为主。

度小店本周新上榜的细分品类有日用百货-厨房配件、护肤美容-美发、数码家电-智能设备。



三、直营电商各渠道热销单品盘点

各大重点品类,具体哪些单品更热销?我们整理了腾讯枫页、头条鲁班、抖音小店、度小店本周热销单品榜Top20,希望为直营电商广告主选品提供更多的参考。

相较而言,腾讯枫页多款小家电产品热销,电动搓澡刷首次出现,空气循环扇、收音机及节能罩较为热销并维持一段时间的销售热度。头条鲁班热销单品则偏向个人护理,面膜、精华、免蒸发膜及美白淡斑霜较为热销。

抖音小店渠道方面,皮蛋位居榜首,柠檬、书籍、连衣裙、珍珠发夹依然热销,新上榜了脐橙、阔腿裤、牙膏、手环樱桃、短裤、蛋黄酥、海鸭蛋、瑜伽垫、辣椒酱、龙虾尾及拖鞋单品。度小店方面,菜刀占据榜首,菊花决明子茶和内裤的销售仍较为强势,而智能手环和野生桑葚干新上榜单品,值得关注。



四、热门单品推广分析

基于上述各渠道热门单品榜及直营电商广告主所关注的重点单品情况,近7天剃须刀、电动搓澡器、防晒披肩等一系列日用单品依然深受广告主关注,以下将分析这三大热推单品的推广概况。

剃须刀主打“一机多用、超长待机“等卖点,重点定价在69-78元,使用场景多样,男女老少皆宜,深受广告主喜爱。


投放的广告素材多取材于现实生活实际的使用场景,并使用强烈的反差,聚焦到不同群体中吸引用户点击观看,素材风格相对“狠”,穿插男女老少各种剃光头的使用场景,特别是美女剃光头更加猎奇吸睛。(小编OS:同个女生多次演示剃光头,头发长得有这么快?)




重点强调多功能,剃头发变光头清爽,剃鼻毛护理鼻腔卫生,剃胡须保持面部干净不邋遢、结合实际应用场景演示,将固有印象中常规的剃须刀操作玩出了各种花样,较为新奇。





在目前剃须刀的二类电商视频广告中,短短几分钟穿插数十个不同人物的使用场景,内容信息量密集,意图唤醒用户更多元的需求,接地气的生活场景,视频整体吸引力也较为强烈。

剃须刀创意视频广告素材合辑:
http://mpvideo.qpic.cn/0bf2weaaeaaakiafmdhyhjpfbmodakyqaaqa.f10002.mp4?dis_k=550587ca950729167c8d33bb784c8d3a&dis_t=1593573820

电动搓澡器主打“搓澡按摩,轻松舒适,多功能全自动”等卖点,重点定价在99-158元,切合用户沐浴时搓澡不干净又期望可以震动按摩的需求。


防晒披肩这一单品主要定价在29.9-49元,强调“透气吸汗、百变穿搭”卖点,解决用户夏季出行紫外线照射防晒需求。



五、潜力商品推荐

哪些商品更具潜力?在哪些渠道投放竞争力更大?

基于中短期、长期、新上架及广告热推的商品销售数据,综合四大渠道(头条鲁班、抖音小店、度小店、腾讯枫页)展现潜力榜和优质榜帮助直营电商卖家快速跟进热门潜力爆品

其中近7天直营电商一周潜力榜与优质榜如下:




六、新奇好物推荐

最后,我们也特地整理了本周热销且新上线的新奇好物如下。




七、618期间 抖音小店热推单品盘点

618期间(6月1日-6月18日),抖音小店哪些单品在热销?我们整理了 618期间热推单品及相关热销商品如下,整体以15元以内单价的商品居多。


说明:以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于App Growing 所追踪到的移动广告投放情报,并去除品牌的敏感信息,版权归原著者所有。


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