2020年6月份手游买量市场分析
App Growing
2020/07/06
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6月三国、战争仍然坚挺,网赚、休闲手游投放强势,《荒野乱斗》抢夺推广榜第二;传奇、射击、日韩系类新游明显增多,仙侠类新游减少……

 
6月份整体手游买量市场呈现何种趋势?各手游风格的市场占比情况如何?头部广告主有哪些投放策略及创意点?我们以2020年6月1日-6月30日所追踪的游戏行业移动广告投放情报为依据,发布《2020年6月份手游买量市场分析》。

说明:本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据,广告投放数不完全等于其实际广告消耗,仅供参考。本报告提及的广告投放金额来自于 App Growing 基于各平台的cpm成本及广告投放时间等相关综合因素估算而得。 
 

一、手游买量市场整体概览
 
1-1 在App下载广告中,手游广告投放总金额(估算)占比下滑
 
在6月份共监测到约4000款手游投放广告,与5月份的数量相比有所减少,手游广告投放金额(估算)占整体App推广广告投放总金额的29.11%,同比5月份(36.41%)下滑明显
                            

为更好地感知各热门手游风格的买量市场概况,我们选取6月广告投放数TOP100手游及新投放手游TOP100进行分析。
 
1-2 广告投放数TOP100:网赚、休闲手游投放强势,三国、战争仍然坚挺
 
6月广告投放数TOP100中,三国、战争、传奇手游广告投放金额位居前三,占比分别为41.20%、33.73%、16.85%,仙侠类手游投放金额占比仅有2.39%,与5月(14.70%)相比明显下降
 
广告数方面,三国、其他(多为网赚、休闲类)、战争霸占前三,网赚及休闲类手游投放强势,模拟类手游占比稳定。传奇类广告数占比为6.19%,环比5月(13.14%)缩减较明显
 
在App数量方面,网赚类、休闲类、三国、战争、模拟分列前四,8款射击类手游冲入推广榜TOP100,传奇及仙侠类手游数量有所减少。


从排行榜来看,《三国志·战略版》连续3个月蝉联推广榜榜首,新晋黑马《荒野乱斗》拿下第二位,《梦幻西游网页版》排名上升至第六。
 
网赚游戏齐发力,《爱上消消消》排名稳定在前三,《看图猜成语》排名上升至第四,《最强答人》冲入前五。
 
从整体来看,整体来看6月TOP20手游依旧多为轻度偏休闲手游,仅有7款重度手游上榜。
 
 
1-3 新投放手游TOP100:传奇、射击、日韩系类新游增多
 
6月TOP100新投放手游中,传奇、三国新游在广告金额方面占大头,占比总和高达73.71%
 
从广告数占比来看,推广榜TOP100中的三国、西游、射击新游投放力度较大,传奇新游投放广告数较少。
 
在App数量方面,三国新游数量稳定,传奇、射击、日韩系类新游相比5月明显增多,仙侠类手游数量则明显减少。

 
新投放手游TOP20中,多款神话、封神题材手游上榜,轻度手游多为射击类、日韩系、休闲手游等。



二、重点手游类型月度高频词盘点

基于在6月份追踪到的移动广告情报,对不同游戏类型的广告文案进行整理,梳理出该月热推游戏风格——三国、战争、模拟、仙侠、射击类手游高频词及热门广告语如下。


6月三国类手游热门广告文案:
-劲爆!我6级招募到诸葛亮,只派10万兵就攻下网友3座城
-8090后已集体沦陷,三国迷苦等20年,终于等到良心三国
-高福利三国,上线就送VIP,三国神将免费领!
-全新三国动作卡牌!不氪不肝,7天送极品阵容,登录送5星武将!
-4种地形选择,16种兵种搭配,100种武将羁绊,真策略三国手游
-这三国我只打了1座城,我爸打了1个州,你牛你来打下整个天下!
-登顶榜首的三国就是良心!用地形埋伏,凭策略克敌,真的能实现!
-下载有关羽,登录有赵云,5天送吕布,7天一统三国


6月战争类手游热门广告文案:
-1分钟就有275名新玩家,30万场战斗!这三国,大有可为!
-登顶苹果策略榜首!让老外馋哭的三国手游,国人团队打磨7年力作
-真香!玩了这三国,我把其他游戏都删了,1晚就成为一方霸主!
-赵云自立为王,郭嘉投靠刘备,这款三国很有意思了
-这款三国不得了!我竟在这领略真实战术演绎,结识真正的战术鬼才
-9.4高分好评不断,它竟让我圆三国梦!据地利用奇谋,不容错过
-真实末日世界体验,只有进攻才能生存下去!
-正版红警,自由科技,战争策略多维技术探索,打造红警现代强国!
 

6月模拟类手游热门广告文案:
-开局一个小老板,你会如何选择秘书,打造财富帝国?!
-体验一把当班主任的乐趣!轻松脑洞大开,你能发现学生的小动作吗
-模拟当官,破案直升一品,娶妻生儿,完美还原古代为官生活!
-只烧脑不烧钱!破案就能升官,以你的本事能官居几品?
-班主任模拟器!改作业、捉迟到、查寝、监考,和学生斗智斗勇!
-真实模拟当妃子,开局小宫女,凭你的美貌才智,你能活到第几集?
-超有趣解谜+策略小游戏!模拟当班主任,和学生斗智斗勇!
-只烧脑不烧钱!破案就能升官娶美人,以你的本事能官居几品?
 

6月仙侠类手游热门广告文案:
-三天晋升封号斗罗,获百万年魂环!斗罗大陆官方手游抢先玩!
-二次元国漫雄起,上线就送VIP15,首充1元=5亿元宝,战力999W+
-啊!我酥了,身边的妹子和小鲜肉都在玩,感觉恋爱了!
-8M微端超变仙侠,上线领V10,首充1元套装全红,战力999W+!
-斗罗大陆官方正版手游来袭!快来看看封号斗罗级别的人物有多牛!
-最近超火的情缘仙侠手游,可虐心,可甜炸,你可敢一试?
-超适合女生的仙侠手游,换装,萌宠,恋爱结婚,你值得拥有!
-仙侠美女养成,萝莉御姐各式天姬,哪款才是你的理想型?
 

6月射击类手游热门广告文案:
-火爆战场,一触即发!《荒野乱斗》即刻开战
-超爽飞刀小游戏!满屏炫酷特效!真是太爽太解压了!
-编辑推荐《荒野乱斗》AppStore免费下载
-开局一把小手枪,看看你能过几关,动动手打爆所有压力!
-这一战,谁是枪王之王?来拇指枪王一较高下!
-超火爆的枪战游戏!动动手指打爆一切压力!
-Supercell新作《荒野乱斗》终于登录国服,即刻登录领皮肤!
-一,二,三,开始《荒野乱斗》AppStore免费下载
 
 
三、热门手游广告创意分析

3-1 射击手游《荒野乱斗》广告创意分析
 
《荒野乱斗》国服由Supercell开发,腾讯以及游族网络联合发行,国服上线当日即斩获iOS免费榜榜首,截至目前在TapTap上已有超过139万人安装。
 

1)在巨量引擎投放量级突出
 
《荒野乱斗》超5成广告均投放于巨量引擎平台,占比高达53.42%,其次为腾讯广告。广告媒体主投QQ、今日头条、抖音火山版、西瓜视频等。


2)广告文案强调其开发公司及游戏玩法
 
从该手游的词云图来看,《荒野乱斗》在文案方面着重突出“Supercell”、“国服”、“力作”、“新作”、“爆款”等关键词。


热门广告文案如下:
-火爆战场,一触即发!《荒野乱斗》即刻开战
-编辑推荐《荒野乱斗》AppStore免费下载
-Supercell新作《荒野乱斗》终于登录国服,即刻登录领皮肤!
-一,二,三,开始《荒野乱斗》AppStore免费下载
-Supercell新作登场《荒野乱斗》加入战局
-风骚走位,指尖超神!热血荒野释放力量,高能乱斗尽享快感!
 
3)广告创意突出爽快感及可玩性
 
在6月份追踪到《荒野乱斗》投放广告数近7000条,素材形式以视频(51.97%)、图片(42.27%)、竖视频(5.50%)为主。
 
相信近日大家应该都被《荒野乱斗》壕气冲天的玩梗广告给刷屏,“苏大强喝手磨咖啡”、“雪姨敲门”、“王境泽真香名场面”、“淡黄的长裙”等新梗旧梗齐上阵,让人大呼有钱真的可以为所欲为!


其实除了明星参与的广告让网友大呼过瘾外,还有很多其他热门的信息流视频广告套路。
 
① 人气主播游戏录屏+可爱旁白
 
素材截取人气女主播小团团的精彩游戏过程,搭配上主播可爱的旁白和显眼的字幕,突出游戏的可玩性强,以及游戏角色斯派克的攻击力,吸引用户下载试玩。

 
② 搞笑夸张情景剧
 
该素材全程没有一句台词,仅靠男演员夸张带感的嘶吼以及游戏战况的激烈将用户带入,从一开始的自己玩变成带动旁边同事一起玩,最后老板加入成团,将“输出全靠吼”贯彻到底,突出游戏的激烈及爽快感


《荒野乱斗》热门广告合辑:
https://v.qq.com/x/page/n3108dbn1gw.html

3-2 放置手游《最强蜗牛》广告创意分析
 

1)在巨量引擎投放量级突出
 
《最强蜗牛》6月份重点投放巨量引擎平台,占比为97.94%,广告媒体主投西瓜视频、今日头条、抖音火山版、皮皮虾等。

 
2)广告文案突出休闲放置卖点
 
从该游戏的广告文案词云图可以看出,《最强蜗牛》在文案上重点强调“高能”、“魔性”、“爆笑”、“放置”、“休闲”等卖点。
 

热门广告文案如下: 
-这游戏休闲不伤脑,不用wifi也能玩儿
-这游戏太魔性了,一玩就停不下来!
-宅在家里好无聊!?快来养一只超搞笑的蜗牛打发时间~
-还在沉迷吃鸡?国内玩家都在养蜗牛了!
-一款非常好玩的休闲小游戏,适合消磨时间
-对不起,久等了!《最强蜗牛》终于来了,上线送豪礼!
 
3)广告创意突出游戏的搞笑魔性
 
在6月份追踪到《最强蜗牛》投放广告数约4000条,素材形式以视频(59.83%)、竖视频(26.21%)、图片(13.96%)为主。
 
《最强蜗牛》在推广上重点突出其爆笑无厘头风格,在视频广告素材中也是着重围绕搞笑风格进行展示。
 
① 人群主播游戏过程吐槽
 
该素材截取了人气女主播呆妹游戏过程中的搞笑片段,加上游戏中的反转及来自呆妹本人的吐槽,显得该游戏更为搞笑、无厘头,勾起玩家的下载欲望。

 
② B站人气up主旁白解说
 
素材重点展示游戏背景及升级打怪过程,搭配上B站人气up主蕾丝那语速惊人而又带感的旁白解说,让蜗牛的形象立刻丰满起来,同时也突出了游戏搞笑而又丰富的剧情及画风,引起玩家兴趣。


《最强蜗牛》热门广告合辑:
https://v.qq.com/x/page/r3108vfpm3v.html

App Store游戏版号规定正式落地,这意味着自7月起所有无版号新游将无法通过苹果审核及上架中国区,而过去大量无版号手游也将失去App Store这一重要渠道,具体会对国内游戏公司造成多大的影响,游戏买量格局将会出现什么动荡,值得我们持续关注。
 
说明:以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于App Growing 所追踪到的移动广告投放情报,并去除品牌的敏感信息,版权归原著者所有。
 
以上为2020年6月份手游买量市场分析


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