游戏品牌营销如何实现效果最大化?看UC平台组合玩法
阿里汇川
2020/07/08
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2020年开年至今,国内手游市场就有好几个爆款陆续出现。面对竞争越来越激烈的市场环境,以及广告投入大、用户纯度不高、无法精准投放等问题,如何在众多游戏中崭露头角,召集玩家,精准宣发实现游戏营销效果最大化,成为厂商关注的重点。
6月24日,高颜值卡牌王者《三国志幻想大陆》在UC首发,日均曝光量超5000W,助力游戏登上畅销榜TOP3。坐拥月活跃用户4亿+、信息流日曝光量200亿+的UC,此次集结平台资源,为《三国志幻想大陆》提供了包括开屏、搜索、信息流等全方位宣推资源,覆盖了新品的预约、公测、首发及上量的各个推广周期。


阿里创新业务事业群智能营销平台以游戏首发组合拳—从找到TA、触达TA、转化TA、再转化四个阶段,连接需求到触达及沉淀,实现了高效扩量、品效合一的完整营销链路,达成游戏品牌营销效果最大化。


一、找到TA——数据赋能 精准圈定

游戏品牌的营销更注重人群的偏好与属性,这也是提高游戏下载量和转化率的前提。面对几亿级的海量用户,如何精准定位人群、细化人群属性,精准投放广告,保证高效转化?
 
牵星DMP是阿里创新业务事业群智能营销平台打造的营销数据资产管理平台,能够根据集团内视频、浏览、搜索、阅读、音乐、购票、LBS、游戏、演出等多场景感知用户娱乐需求,打下标签识别用户,颗粒度细分到了性别、年龄、资产机型等等。通过多维度数据挖掘和应用,可以根据游戏主题、游戏类型、人群属性等多重维度的不同标签,为广告主提供更丰富、更便捷的圈人方式。



二、触达TA——多重样式 强效曝光

精准锁定受众人群后,离高效转化还有重要的一步,就是用户的高频触达。UC创新传播形式,用更多方式增强互动效果、促进转化。
 
例如,在《三国志幻想大陆》的宣发上,UC利用自身广告产品矩阵,以品牌广告、搜索、信息流效果广告联动,集结UC宣推资源:开屏、push、搜索品牌专区、信息流、大鱼号、弹窗等,覆盖预约、公测、首发、上量的游戏全周期,在各个渠道实现对于用户的全面触达。


从对游戏的流量扶持到消费场景的拓展,充分利用平台的各个宣发渠道,帮助游戏品牌高频触达目标用户的同时快速放量,同时配合高频率的物料产出,在有限的黄金时间段内最大化提高游戏品牌的曝光率,吸引大量用户。



三、转化TA——高效拓客 深度转化

如何在高效精准的触达后,提高用户转化效率?如何挖掘到付费率更高的流量,提高付费率?智能营销平台利用SDK的多重投放优势,通过深度优化,让付费率显著提升,为质量保驾护航。
 
在未使用SDK之前,用户付费波动大,回收较差;而在接入SDK后,可以回收激活、注册、留存、付费、使用时长等数据,产品投放目标变为了激活且付费,在保证浅层转化成本的基础上优化深度转化效果,帮助品牌达到量与质的平衡。这种“激活且付费”的买量跑法也满足游戏品牌对流量的进阶要求,高效识别真正用户,实现更精细化的运营。


《三国志幻想大陆》在UC平台的成功首发,既是UC平台游戏品牌宣发能力的展现,也是对UC作为首发阵地的实力证明。阿里创新业务事业群智能营销平台,将不断创新、升级产品能力,持续为游戏广告主解决营销痛点,帮助游戏品牌洞见增长。

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