游戏品牌营销如何实现效果最大化？看UC平台组合玩法_资料

游戏品牌营销如何实现效果最大化？看UC平台组合玩法

阿里汇川

2020/07/08

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静静老师：精准有效的信息流广告创意方案策划指南

时长: 19分钟

讲师: 静静

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2020年开年至今，国内手游市场就有好几个爆款陆续出现。面对竞争越来越激烈的市场环境，以及广告投入大、用户纯度不高、无法精准投放等问题，如何在众多游戏中崭露头角，召集玩家，精准宣发实现游戏营销效果最大化，成为厂商关注的重点。

6月24日，高颜值卡牌王者《三国志幻想大陆》在UC首发，日均曝光量超5000W，助力游戏登上畅销榜TOP3。坐拥月活跃用户4亿+、信息流日曝光量200亿+的UC，此次集结平台资源，为《三国志幻想大陆》提供了包括开屏、搜索、信息流等全方位宣推资源，覆盖了新品的预约、公测、首发及上量的各个推广周期。

阿里创新业务事业群智能营销平台以游戏首发组合拳—从找到TA、触达TA、转化TA、再转化四个阶段，连接需求到触达及沉淀，实现了高效扩量、品效合一的完整营销链路，达成游戏品牌营销效果最大化。

一、找到TA——数据赋能精准圈定

游戏品牌的营销更注重人群的偏好与属性，这也是提高游戏下载量和转化率的前提。面对几亿级的海量用户，如何精准定位人群、细化人群属性，精准投放广告，保证高效转化？

牵星DMP是阿里创新业务事业群智能营销平台打造的营销数据资产管理平台，能够根据集团内视频、浏览、搜索、阅读、音乐、购票、LBS、游戏、演出等多场景感知用户娱乐需求，打下标签识别用户，颗粒度细分到了性别、年龄、资产机型等等。通过多维度数据挖掘和应用，可以根据游戏主题、游戏类型、人群属性等多重维度的不同标签，为广告主提供更丰富、更便捷的圈人方式。

二、触达TA——多重样式强效曝光

精准锁定受众人群后，离高效转化还有重要的一步，就是用户的高频触达。UC创新传播形式，用更多方式增强互动效果、促进转化。

例如，在《三国志幻想大陆》的宣发上，UC利用自身广告产品矩阵，以品牌广告、搜索、信息流效果广告联动，集结UC宣推资源：开屏、push、搜索品牌专区、信息流、大鱼号、弹窗等，覆盖预约、公测、首发、上量的游戏全周期，在各个渠道实现对于用户的全面触达。

从对游戏的流量扶持到消费场景的拓展，充分利用平台的各个宣发渠道，帮助游戏品牌高频触达目标用户的同时快速放量，同时配合高频率的物料产出，在有限的黄金时间段内最大化提高游戏品牌的曝光率，吸引大量用户。

三、转化TA——高效拓客深度转化

如何在高效精准的触达后，提高用户转化效率？如何挖掘到付费率更高的流量，提高付费率？智能营销平台利用SDK的多重投放优势，通过深度优化，让付费率显著提升，为质量保驾护航。

在未使用SDK之前，用户付费波动大，回收较差；而在接入SDK后，可以回收激活、注册、留存、付费、使用时长等数据，产品投放目标变为了激活且付费，在保证浅层转化成本的基础上优化深度转化效果，帮助品牌达到量与质的平衡。这种“激活且付费”的买量跑法也满足游戏品牌对流量的进阶要求，高效识别真正用户，实现更精细化的运营。