暑期​黄金档,手游买量市场整体趋势如何?8月手游买量市场分析
App Growing
2020/09/07
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8月网赚手游迎来大爆发,重度手游上演神仙打架,《精灵盛典》、《新射雕群侠传之铁血丹心》、《真红之刃》纷纷入榜……

 
黄金暑期档期间,整体手游买量市场发生什么变化?各手游风格的市场占比情况如何?头部广告主有哪些投放策略及创意点?我们以2020年8月1日-8月31日所追踪的游戏行业移动广告投放情报为依据,发布《2020年8月份手游买量市场分析》。
 
说明:本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据,广告投放数不完全等于其实际广告消耗,仅供参考。本报告提及的广告投放金额来自于 App Growing 基于各平台的cpm成本及广告投放时间等相关综合因素估算而得。
 

一、手游买量市场整体概览

1-1 在App下载广告中,手游广告投放总金额(估算)占比大幅上升
 
在8月份共监测到约3800款手游投放广告,与7月份相比有所下降,手游广告投放金额(估算)占整体App推广广告投放总金额的52.34%,环比7月份(33.29%)上升19.05%,推测与近期多款魔幻、传奇手游的大力推广以及黄金暑期档的助力相关。
 
 
为更好地感知各热门手游风格的买量市场概况,选取8月广告投放数TOP100手游进行分析。
 
1-2 广告投放数TOP100:网赚手游齐发力,重度手游投放强势
 
8月广告投放数TOP100中,其他(网赚、休闲手游)、三国、模拟占比霸占前三,其他、模拟类相比7月占比上升明显,主要与多款网赚类手游强势投放相关。
 
在App数量方面,其他(网赚、休闲手游)、传奇、模拟、战争、魔幻类手游款数较多。

  
从排行榜来看,8月期间网赚手游迎来大爆发,《爱上消消消》重回榜首,《最强答人》、《高铁时代》、《成语大侠》、《飞龙大乱斗》、《天天消星星》、《2048球球大作战》、《猜歌之神》8款网赚手游扎堆上榜TOP20。
 
推广榜中的重度手游也是神仙打架,葛优代言《精灵盛典》拿下第4,金庸IP《新射雕群侠传之铁血丹心》(以下简称《新射雕群侠传》)排名第9,沈腾代言《真红之刃》位居第16。


1-3 新投放手游TOP100:魔幻新游投放量级抢眼
 
8月TOP100新投放手游中,《精灵盛典》仅凭一己之力将魔幻类新游广告数占比拉高至41.24%,仙侠、日韩系位居第2、3,占比悬殊明显。
 
在App数量方面,共有31款仙侠类新游入榜,其余风格的新游款数较为稳定。
 

而在新投放手游推广榜中,仙侠、传奇类相比7月份明显增多,有5款仙侠、4款传奇手游上榜TOP20,新网赚手游《幸福果园》进入前三。


 
二、重点手游类型月度高频词盘点

基于8月份追踪到的移动广告情报,对不同游戏类型的广告文案进行整理,梳理出该月热推游戏风格——三国、网赚、传奇、仙侠、消除类手游高频词及热门广告文案如下。
 

8月三国类手游热门文案:

-真香!玩了这三国,我把其他游戏都删了,1晚就成为一方霸主!

-这款三国玩着才够爽,上线就送神将,不花一分钱,天天领红包

-变态版三国红包领到手软,挂机升级得666,155级可领888!

-开局一方势力,快速发育招兵买马,集结讨伐诸侯!

-登顶苹果策略榜首!让老外馋哭的三国手游,国人团队打磨7年力作


8月网赚类手游热门文案:

-【猜歌名】猜对就有红包拿,猜对越多赚的越多,0.3元就能提现

-【高铁时代】建一座高铁就有钱,1元提现

-【柳岩代言爆款】偷偷告诉你个挣钱方法,每月赚点零花钱没问题

-【柳岩官宣】2020赚钱新方法:手机点点轻松答题能赚,秒提现到账

-【柳岩靠谱代言】不用WIFI也能玩,领了红包马上能提现,真香!


8月传奇类手游热门文案:

-2020新版单职业传奇,刀刀切割,光柱爆率9.8,散人也能爽爆神装

-吴孟达:郑重提醒这款传奇才能回收,卸载假传奇,来玩这款真传奇

-对传奇手游感到失望?这款你真的要试试,原汁原味!

-新版复古传奇手游公测了,电脑1:1移植优化,小怪也能出神装!

-变态单职业!200%爆率,12转神器用打,上线送麻痹戒指!


8月仙侠类手游热门文案:

-2020什么手游值得玩?《倩女幽魂》手游必须有名字

-无付费无VIP,SSS级特效,这才叫国风浪漫仙侠手游

-3000以下的手机勿入,可能带不动这游戏,高精建模4K画质!

-《新射雕群侠传》今日公测!开局抽十连抽,必中ssr!

-开局选老顽童周伯通,领悟左右互搏+销魂掌,杨过见了都要认输!


8月消除类手游热门文案:

-"想赚零花钱的老铁看过来!消的越多赚的越多.

-看你能过几关,,赶紧点击下载吧

-【爱上消消消】画面高清,规则简单,随时随地都能玩!!

-【消消消】这才是我想要的消除游戏,还能赚金币,你还不来试试?

-100金币≈1元,0.3元提现,每天进账几十次!


三、热门手游广告创意分析

3-1 仙侠手游《新射雕群侠传》投放分析
 
金庸正版授权《新射雕群侠传》于暑期档尾声发力,自上线iOS平台后连续6天霸榜App Store免费榜榜首。
 
 
1)主投腾讯广告、巨量引擎平台
 
《新射雕群侠传》在腾讯广告、巨量引擎2大平台的投放占比分别为56.4%、26.55%,其次为斗鱼、阿里汇川、百度信息流;广告媒体重点投放QQ浏览器、QQ、今日头条、看点快报等。


在广告形式上,以信息流(64.73%)、横幅(25.96%)形式为主;素材形式以视频(49.01%)、图片(48.56%),视频形式广告占比较高。


2)广告文案强调正版武侠及抽奖活动
 
从该手游的词云图来看,《新射雕群侠传》在文案方面着重突出“武侠”、 “正版”、“江湖”、“经典”、“十连”等关键点。


热门广告文案如下:

-《新射雕群侠传》今日公测!开局抽十连抽,必中ssr!

-管好你的另一半,千万别让他玩这个游戏,根本停不下来!

-经典再现!2020新射雕群侠传,登陆免费送稀有侠客,圆你武侠梦!

-开局竟抽到这五尊大神!如何搭配才能称霸武林?礼包码:TADB4295

-全新射雕系列手游上线,浩浩江湖唯吾独尊,iOS正式开启预约!
 
3)广告创意突出经典门派及玩法
 
①【经典影视片段引入】
 
素材片头利用经典电视剧名场面吸引用户,继而展示武林各大门派阵容立绘及武功绝招,配合怀旧BGM,整个素材显得十分带感吸睛。这类素材套路常被拥有正版IP授权的手游所采用,容易激起情怀玩家共鸣提高转化率。

 
②【搞笑解说旁白】
 
素材围绕游戏角色的升级过程,截取精彩搞笑片段配合解说向用户展示游戏玩法及可玩性,最后给用户留下悬念“不摇碧莲,您忍心抛下李莫愁母子吗?”勾起用户好奇心。

 
3-2 网赚手游《猜歌大神》广告投放分析
 
整理近180天广告数TOP20手游中网赚游戏的占比变化如下。网赚手游兴起于年初,Q2期间趋于稳定,到6、7月明显疲软,沉寂了将近半年没有新爆款的网赚手游在8月份迎来大爆发,8款网赚手游入榜广告数TOP20。

其中还不乏有一些新型网赚爆款在游戏玩法上作了改动,不再采取以往的消除、合成放置,而出现了经营、射击、猜歌等新式玩法。以下3款新网赚爆款《高铁时代》、《飞龙大乱斗》、《猜歌大神》均是在7月底开始投放,于8月上中旬加大力度。

 
《猜歌大神》于8月14日冲入App Store中国区免费榜下载量前三,撼动了《爱上消消消》的位置。该手游以音乐玩法为主,前期给到用户的激励相比其他网赚手游更多。虽然在玩法及用户激励上做了改动,但其本质还是网赚产品,在素材套路上也是换汤不换药。
 
在8月份追踪到《猜歌大神》投放广告数近超4000条,由于主投巨量引擎平台,在素材形式上以视频(54.16%)、竖视频(34.04%)形式为主。
 
①【排队猜歌领红包】
 
素材采用多人争抢猜歌领红包,红包金额逐渐增高的情景剧展示游戏玩法及吸引点。该套路利用下沉市场用户的从众心理,以及夸张的红包金额刺激用户下载试玩。

 

②【发起猜歌挑战】
 
这类素材套路常被闯关类、益智类、解谜类休闲手游所采用。素材开篇发起挑战“二十年前烂大街的歌你能通到第几关?”引起用户好奇心,利用游戏录屏增强用户代入感,最后展示红包金额吸引用户下载游戏。


说明:以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于App Growing 所追踪到的移动广告投放情报,并去除品牌的敏感信息,版权归原著者所有。
 

以上为《2020年8月份手游买量市场分析》。


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